盡管蘇寧是一家傳統(tǒng)基因起家的企業(yè)，但如今它的后端更像是一家跑在數(shù)據(jù)流和互聯(lián)網(wǎng)之上的公司了。而這一次，蘇寧在前端正在決心完成更徹底的轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)模式將不再是試水，而將成為公司最重要的核心模式。

蘇寧正在發(fā)動一場傳統(tǒng)企業(yè)義無反顧的大逆襲。這場逆襲背后的真正動因又是什么？

據(jù)7月31日發(fā)布的蘇寧2012半年度業(yè)績快報(bào)顯示：2012年上半年，蘇寧總收入471.91億元，同比增長6.69%，歸屬凈利潤17.45億元，較去年同期下降29.49%，而線下業(yè)務(wù)收入約427億元，同比增長1.5%。

海通證券在分析報(bào)告中表示，蘇寧二季度經(jīng)營情況較一季度更弱，可比門店銷售收入同比下降10.38%，而凈利潤則同比下降41.28%，尤其是二季度凈利潤率3.23%，是2008年以來單季低點(diǎn)。

反觀蘇寧易購發(fā)展形勢良好，上半年含稅收入52.8億元，同比增長約106%，其中二季度收入33.6億元，同比增長130%，收入規(guī)模及增速均較一季度的19.2億元和74%有所提升。電子商務(wù)的沖擊和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑讓這一切迫在眉睫。

“企業(yè)在業(yè)績上的下滑，的確是在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的下行周期，也不是全部由互聯(lián)網(wǎng)造成的——但和互聯(lián)網(wǎng)把整個(gè)社會毛利水平、價(jià)格水平拉低有非常大的關(guān)系�！睂O為民感慨，商務(wù)部的幾次調(diào)研，所有商業(yè)企業(yè)都已經(jīng)受到了互聯(lián)網(wǎng)基因?qū)Υ蠼?jīng)濟(jì)的影響。這一年左右的時(shí)間，可能是改革開放30年來零售業(yè)利潤下滑最嚴(yán)重的一年。在大勢的驅(qū)動力之下，已經(jīng)沒有更多時(shí)間試驗(yàn)和猶豫，蘇寧勢必要做出堅(jiān)決的“內(nèi)生突破”。

但事實(shí)上，以京東阿里為代表的競爭對手，在發(fā)展客觀上已經(jīng)在影響蘇寧前進(jìn)路徑——對蘇寧來說，如果抓不住機(jī)會，一旦京東商城2012年達(dá)到600億的內(nèi)部銷售目標(biāo)甚至IPO成功，如此龐大的體量將會拉高任何人的追趕成本。零售大格局甚至或?qū)⒏膶憽?/P>

如果翻開舊賬，我們會看到張近東這兩年其實(shí)有著很大的變化：2010年的兩會上張近東曾公開對媒體表示不看好電子商務(wù)。一個(gè)“不看好電子商務(wù)的人”，如何在兩年之間完成了180°的大反轉(zhuǎn)？

“張總在說這個(gè)話的時(shí)候，我們的易購其實(shí)已經(jīng)在做了。他不會那么早就對外透露我們的戰(zhàn)略。”按照孫為民的解釋，董事長是用了障眼法。蘇寧易購經(jīng)過2009年的內(nèi)測，在2010年2月已然正式上線。

更八卦的細(xì)節(jié)是，早在1999年，蘇寧就有悄悄投資中國最早的網(wǎng)站之一“中國電器網(wǎng)”，只不過在里面虧了錢并未對外透露�！拔覀兘^對不是后來者，不是跟進(jìn)者�！睂τ谕饨缬胁簧偃烁袊@，蘇寧的電商發(fā)展似乎“慢了一小步”的說法，張近東這樣回答。

未來，蘇寧想打造的是一個(gè)貫穿線上和線下的巨大的零售生態(tài)系統(tǒng)。僅以大發(fā)力的線上部分來看，而能否彎道超車，當(dāng)下是最好的機(jī)會�！艾F(xiàn)在不抓住，以后就沒機(jī)會了。”孫為民說，“我們現(xiàn)在需要把賺錢的工具建立好，等到市場更好的時(shí)候，大家都去搶了，再看你能裝多少。”

2012年的1月，蘇寧完成了兩件事，一是明確和統(tǒng)一了戰(zhàn)略和資源；二是組織構(gòu)架和人才調(diào)配。孫為民說，第二季度開始面對市場，200億的目標(biāo)開始逐步實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在蘇寧的電商之路，或許是一個(gè)必然的、順勢而為的選擇。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長發(fā)力和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的野蠻生長，讓這家公司在思考之后。決定開始改變自己，并發(fā)動一場逆襲。

而這個(gè)選擇做出之后，首先開動的是蘇寧歷史上最大的一次彈藥囤積。之前的47億定向增發(fā)，除了弘毅投資的12億，張近東將35億個(gè)人身家用以股權(quán)質(zhì)押，而8月又完成了公司層面80億的發(fā)債。張近東說，“作為公司的管理者，我的選擇證明了我對企業(yè)的未來有信心。即使有風(fēng)險(xiǎn)，我來承擔(dān)一些也是應(yīng)該的。”

這些彈藥進(jìn)一步表明了蘇寧這個(gè)大象要跳入水池的決心。實(shí)際上，蘇寧在整體業(yè)務(wù)層面的轉(zhuǎn)型如果得以成功，中國整個(gè)零售業(yè)會因此而形成一系列連鎖反應(yīng)，進(jìn)而面臨更巨大的變化。

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