在蘇寧的眼里，自己做出的選擇并不是走向電商模式那么簡單。這家企業(yè)正在從更大的視角看待和適應(yīng)零售業(yè)業(yè)態(tài)的進(jìn)化，而它的選擇對(duì)中國零售業(yè)的走向必將產(chǎn)生重大影響。

蘇寧面臨著一場非常大的挑戰(zhàn)，京東也是。

2012年8月14日傍晚，蘇寧電器忽然發(fā)布公告，擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過人民幣80億元的公司債券。這是蘇寧上市以來，首次面向一般社會(huì)公眾開展募資。據(jù)披露，此次募集資金將主要用于蘇寧采購模式、研發(fā)平臺(tái)、物流運(yùn)營體系的創(chuàng)新和優(yōu)化。

不到3個(gè)小時(shí)之后，京東商城CEO劉強(qiáng)東便通過微博隔空喊話：今晚，莫名其妙地興奮。

當(dāng)然刺激的源頭不只蘇寧發(fā)債。就在一個(gè)月前，7月7日蘇寧電器披露了定增完成情況。蘇寧電器董事長張近東個(gè)人和弘毅投資分別斥資35億元以及12億元參與認(rèn)購。

在這么短的之間之內(nèi)，蘇寧竟動(dòng)用了如此強(qiáng)大的資本手段，這似乎讓“以資本運(yùn)作見長”的劉強(qiáng)東的好斗基因開始不適。于是劉強(qiáng)東迅速向蘇寧發(fā)出了“大家電價(jià)格戰(zhàn)”的第一份戰(zhàn)書。8月15日，一場可以被載入中國電商史冊的價(jià)格之戰(zhàn)頓時(shí)硝煙四起。

盡管劉強(qiáng)東3年前就想到勢必和蘇寧早晚一戰(zhàn)，但蘇寧從一家傳統(tǒng)零售企業(yè)，用兩年的時(shí)間迅速躥升到中國B2C的前列，顯然給京東和整個(gè)電商界帶來了比想象更快更大的震動(dòng)和壓力。這將是一場關(guān)乎成本、銷量、供應(yīng)鏈和資本間的殊死之戰(zhàn)。

“電商領(lǐng)域本來就是水淹到鼻子了，又來了一個(gè)體量龐大的大象，迫使水位再次上漲。以前踮著腳尖都?jí)虿恢�呢，現(xiàn)在只能踩著大象往上爬了�！痹谫Y本圈，很多人都用這個(gè)比喻形容京東和蘇寧的關(guān)系。

實(shí)際上，蘇寧這個(gè)“大象”如今的選擇的確不僅僅在決定著自己的命運(yùn)，也在深深地影響著產(chǎn)業(yè)中的其他角色。這家號(hào)稱在20多年發(fā)展中經(jīng)歷過幾次重大變革和戰(zhàn)役的公司，至今還沒有輸過。那么蘇寧的不敗基因，能否在這次選擇中得以延續(xù)？

傳統(tǒng)企業(yè)的逆襲

在中國的零售企業(yè)里，智能手機(jī)和iPad使用普及率最高的公司，可能就是蘇寧了。

蘇寧電器董事長張近東接受采訪的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)無意識(shí)的拿起手機(jī)，點(diǎn)開一個(gè)名叫“蘇寧BI”的應(yīng)用瞟上幾眼。無論是當(dāng)天的線上銷量、銷量環(huán)比、還是每個(gè)大區(qū)、部門的KPI……至少對(duì)于張近東來說，這家公司已經(jīng)是個(gè)跑在數(shù)據(jù)流上的企業(yè)了，他對(duì)公司的判斷和很多決策就是來源于這些數(shù)字。

以蘇寧電器副董事長孫為民(微博)和蘇寧電器執(zhí)行總裁任峻為代表的高管團(tuán)隊(duì)都是如此。這是蘇寧內(nèi)部管理層和易購銷售團(tuán)隊(duì)人人必備的一個(gè)應(yīng)用。只要輸入員工號(hào)碼登錄，根據(jù)級(jí)別不同，使用者能看到的數(shù)字權(quán)限和維度也不盡相同。作為蘇寧的“大家長”，張近東的權(quán)限最高，他可以隨時(shí)隨地查看即刻的全部數(shù)據(jù)。而且他明令要求高管和蘇寧易購的每個(gè)相關(guān)人員，都要把手機(jī)或iPad隨時(shí)放在身邊，尤其是大促銷和當(dāng)下最熱的價(jià)格戰(zhàn)期間。

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