亂局求變

面對亂局，雖然奉行“多條腿走路”的渠道策略，蘋果中國亦開始有所側(cè)重。

最新動(dòng)態(tài)是，今年7月1日，蘋果在中國的經(jīng)銷商授權(quán)全面叫停�！翱偛康耐ㄖ�，從7月1號(hào)開始就不能再申請授權(quán)經(jīng)銷商，執(zhí)行到什么時(shí)候我們也不知道�！碧O果公司員工告訴記者。對此，蘋果并沒有官方回應(yīng)。知情人猜測，此舉可能是蘋果進(jìn)行全面肅清的開端。

混亂的IT渠道自然是首當(dāng)其沖的目標(biāo)。事實(shí)上，蘋果中國正在逐漸清理IT渠道的小店，發(fā)展一兩百平米左右的大店�！靶〗�(jīng)銷商一般就兩三個(gè)店，什么都想省錢，也導(dǎo)致管理不規(guī)范�！币晃磺疤O果中國區(qū)員工告訴本刊記者，“蘋果中國人手本來不足，對他們來說，大小都是管，管大店當(dāng)然更有效率�！�

以中關(guān)村為腹地的IT渠道經(jīng)銷商中，不乏實(shí)力強(qiáng)勁的公司，他們大都做華碩、惠普等電腦品牌起家，有的擁有幾十億甚至上百億資金。也有規(guī)模較小的經(jīng)銷商，較早拿到蘋果授權(quán)，但生意始終不慍不火，直至去年。截至目前，已經(jīng)有一些小經(jīng)銷商聽到了蘋果“關(guān)店”的風(fēng)聲，但這個(gè)過程并不那么順利，“我們的授權(quán)拿得比較早，算是蘋果的老經(jīng)銷商，于情于理，它也不好太絕情�！蹦呈跈�(quán)經(jīng)銷商告訴記者。

IT渠道的難掌控使其無法成為蘋果渠道的主流趨勢，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(APR)和賣場(CES)則被寄予厚望。除了直營店，蘋果在歐美的主要模式是APR和CES，在香港，以Fortress為主的CES渠道占了60-70%。

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商(APR)模式起源于歐洲，一開始由某些狂熱的蘋果粉開設(shè)，后逐漸成為展現(xiàn)lifestyle的獨(dú)特渠道。不同于IT渠道的二級經(jīng)銷商，APR屬于一級經(jīng)銷商，無需通過總代，直接由蘋果公司供貨。其門店采用全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，必須在黃金地段選址，店內(nèi)設(shè)計(jì)全球一致，裝修材料來自美國的一家第三方公司。唯一區(qū)別在于，歐美的APR店比國內(nèi)的規(guī)模要小得多。

2007年，盧雷從NEC跳槽到蘋果約一年后，APR項(xiàng)目開始全面啟動(dòng)。而同年1月，蘋果公司推出iPhone，并于6月29日正式發(fā)售。盧雷1993年加入摩托羅拉，此間十年履歷為其累積了豐厚的渠道人脈，知情人士稱，蘋果將盧雷招入麾下，正是希望利用其渠道優(yōu)勢為iPhone開疆拓土。

但由于蘋果與中國移動(dòng)(微博)的談判僵局，iPhone在中國的上市一拖再拖。APR項(xiàng)目也因此進(jìn)展不順。在iPhone、iPad之前，大部分蘋果經(jīng)銷商都慘淡經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的日子更加難過，蘋果對其選址、店面有更高要求，開設(shè)一家APR專賣店，前期投入至少需幾百萬，而蘋果對經(jīng)銷商一向強(qiáng)勢�！八髂峥梢越o你掏幾萬塊錢裝修店面，給你專柜，iPod從來沒有過�！睒I(yè)內(nèi)人士說。

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