延續(xù)至今的樓市調(diào)控讓商品房交易陷入低迷、一蹶不振，作為下游行業(yè)，家居市場可謂“重災(zāi)區(qū)”。走訪各大賣場及裝飾公司，商家“叫苦連天”聲不絕于耳；縱觀各大媒體家居版塊，也難現(xiàn)如前兩年一般廣告橫飛。

在市場難做的背景下，今年全國約1000萬套將投入市場使用的保障房，似乎給家居企業(yè)打了一劑“強(qiáng)心針”。但這塊被國內(nèi)業(yè)界公認(rèn)的“大蛋糕”，卻被不少昆明家居商家認(rèn)為，這只是“看上去很美”，愿意拿出營銷方案專門針對保障房的并不多。

是昆明保障房市場難操作，還是商家“挑食”？這一“相愛容易相處難”的版本究竟該何去何從？

數(shù)字誘惑

目前保障房已建、在建20余萬套

保障房政策的推出，對于下游的家居行業(yè)來講，無疑是一次新的挑戰(zhàn)，也是一輪新的機(jī)遇。

3600萬套，已成為“十二五”期間國家對保障性住房建設(shè)總目標(biāo)。2012年全年保障性安居工程開工總量基本確定在700萬套以上，對2012年內(nèi)竣工的保障性安居工程總量目標(biāo)，確定為500萬套以上。加上2011年開工2012年建成的保障房數(shù)量，據(jù)測算，2012年整體保障房在建規(guī)模將達(dá)到約1800萬套，約1000萬套將投入市場使用。

而在昆明，“十二五”期間，昆明市將建設(shè)(籌集)保障性住房45萬套(戶)，截至2011年年底，昆明建成城鎮(zhèn)保障性住房103844套，在建101381套。

就今年內(nèi)交付使用的保障房數(shù)量來講，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，西山區(qū)已建成1330套；官渡2528套年內(nèi)即可入��；經(jīng)開區(qū)將建成保障性住房2785套；高新區(qū)去年城市棚戶區(qū)改造了2743套，分別是梁家河片區(qū)2317套，新發(fā)村高新片區(qū)426套，共計(jì)安置拆遷安置戶972戶。

單從數(shù)據(jù)來看，在現(xiàn)在商品房市場不景氣的年代，這對于建材家居等相關(guān)行業(yè)來說，無疑具有極大的誘惑。在這個(gè)過程中，未來兩年對于家居企業(yè)將是一個(gè)很大的爆發(fā)點(diǎn)。

市場微利

昆明品牌企業(yè)暫未行動(dòng)

面對保障房如此大的市場，但記者在采訪多家品牌裝飾公司、建材企業(yè)后得知，昆明暫未有企業(yè)已拿出實(shí)際營銷方案去分一杯羹。更有一裝飾公司負(fù)責(zé)人說，“我們對保障房市場不會(huì)有任何營銷策略�！�

“20余萬套，數(shù)字的確誘人，如果換成是商品房的話，想必企業(yè)大都沉不住氣了吧！但保障房是微利市場，很多品牌企業(yè)是不愿意犧牲利潤來換取市場的�！睘楹螘�(huì)有此種現(xiàn)象，兀生廣告總經(jīng)理韓鵬的解釋一針見血�！皬谋Ｕ戏康奶匦詠砜�，保障房保障的是中低收入的人群，作為家居企業(yè)來說，如果想要成功進(jìn)入保障房市場，產(chǎn)品的‘物美價(jià)廉’便成為第一要?jiǎng)?wù)�！�

“品牌裝飾公司進(jìn)入保障房市場，的確‘有難度’。”云南省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長饒軍認(rèn)為，對于昆明主流家裝企業(yè)來說，現(xiàn)有的價(jià)格體系還很難完全符合保障房業(yè)主的心理價(jià)位。如果要降低現(xiàn)有的裝修價(jià)格，則必須對產(chǎn)品、模式以及成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，這對于任何一家家裝企業(yè)來說都不敢輕易嘗試。

“或許，我們企業(yè)可以嘗試以‘團(tuán)裝’的方式進(jìn)入，降低裝修價(jià)格，以薄利多銷的方式開發(fā)市場�！别堒娙缡墙ㄗh。

而在記者采訪部分建材商家，如馬可波羅、歐斯寶吊頂時(shí)，他們則表示完全沒有往這方面考慮。而一位不愿具名的櫥柜商家則說，除非廠家愿意生產(chǎn)出一些符合保障房業(yè)主需求的產(chǎn)品，或者是對正常價(jià)位產(chǎn)品拿出超底價(jià)支持的話，他們才會(huì)落地實(shí)施。

重性價(jià)比

業(yè)主置家預(yù)算多在4萬元左右

究竟保障房業(yè)主對裝修置家的心里價(jià)位在哪呢？記者在五華區(qū)保障項(xiàng)目羊仙坡華景苑，碰到了前來看房的業(yè)主馬先生。

“雖說保障房的裝修不比商品房那么復(fù)雜多樣，但是裝修時(shí)所要面臨的價(jià)格、質(zhì)量和環(huán)保問題絕對不能馬虎。”馬先生告訴記者，“我打算裝修花費(fèi)在3萬左右，買家具在1萬左右，不知道這個(gè)價(jià)格是否做得下來，但不管怎樣，品質(zhì)還是要保障的�！�

據(jù)某網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，在“毛坯房裝修預(yù)算”和“家具”的預(yù)算這兩個(gè)選項(xiàng)中，參與調(diào)查的保障房用戶的選項(xiàng)大部分都分別集中在2至3萬元和8000—1萬之間。

我們就此可以粗略算一筆賬，近兩年昆明保障房已建、在建20萬套來計(jì)的話，保守估計(jì)有50%的人將房拿出來裝修，那么這兩年的保障房市場將有20至30億的“蛋糕”，加上家具市場的份額，數(shù)據(jù)絕不能小覷。

“這樣算下來的市場份額是十分驚人的�！奔t蘋果家具總經(jīng)理丁波是非�？粗乇Ｕ戏渴袌龅�，他認(rèn)為，保障性住房是目前國家調(diào)控的主要目標(biāo)，大批量的保障房投入到市場，且建設(shè)比例逐年增加，絕對是企業(yè)的一塊“香餑餑”。

“這些業(yè)主的消費(fèi)實(shí)力或許小一些了，但是老百姓的消費(fèi)越來越理智了，無論是在品質(zhì)上，還是價(jià)位上，也不一定追求便宜的東西�！倍〔ǜ嬖V記者，“所以不管是大小，這終究是塊蛋糕，所以絕不能放棄�！�

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