行動(dòng)對比

省外企業(yè)打出營銷奇招

與昆明企業(yè)“淡定”對待相反的是，保障房蘊(yùn)藏的巨大市場讓其成為了省外家居企業(yè)們爭奪的焦點(diǎn)。他們使出了渾身解數(shù)，試圖掘開這塊“金礦”。

輕舟裝飾在今年將以“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的形象主攻保障房市場；紅星美凱龍近日宣布將斥資5億元，在北京與百強(qiáng)、意風(fēng)、強(qiáng)力、愛依瑞斯和非同等5個(gè)家具知名品牌合作，定制專門與北京保障房配套的家具；曲美家具、飛美家具等也紛紛推出了針對保障房設(shè)計(jì)的家具；藍(lán)景麗家麗澤家居城今年針對保障房消費(fèi)者，專門推出低價(jià)的家具套餐，而且將品牌擴(kuò)容到100個(gè)，讓消費(fèi)者有更充足的選擇空間。

百強(qiáng)家具更是專門組建了一支四十人的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過對保障房戶型結(jié)構(gòu)、實(shí)景圖的考察，推出定向開發(fā)的家具，而且這類家具會(huì)根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)、業(yè)主喜好等，以打包的方式成套銷售，消費(fèi)者在購買時(shí)既能看到家具搭配的效果，價(jià)格也一目了然，極大地方便和滿足保障房業(yè)主。

消費(fèi)者說

不找游擊隊(duì)

房子沒法裝

隨著保障房建設(shè)的推進(jìn)，保障房的裝修工程也日漸成為一塊巨大的市場蛋糕吸引著家裝企業(yè)、建材商家們的目光。但是作為保障房的業(yè)主，盡管從意愿上來說希望盡量挑選有品質(zhì)、有保障的家企品牌，但從實(shí)際情況看，似乎并不能完全掌握主動(dòng)權(quán)。

有一次記者在某裝飾公司采訪，采訪完在電梯內(nèi)碰到一位夫婦，“太貴了，好多公司都是這樣，我們別去其他家了？”記者好奇便和他們攀談了起來，原來是齊先生夫婦，他們的經(jīng)濟(jì)適用房交房了，準(zhǔn)備簡單裝修一下，所以來了解一下價(jià)格�！拔覀兪诸^沒多少錢，滿打滿算裝修費(fèi)用必須嚴(yán)格控制在3萬元左右，但我們跑了好幾家裝修公司后發(fā)現(xiàn)，難！”得知記者的身份后，齊先生要了號(hào)碼，求記者也幫著打聽。

在問了N家公司以后，記者也沒轍了，像齊先生這樣的情況確實(shí)難辦。無奈之余，記者撥通了齊先生的電話，在說明了情況后，齊先生表示：“唉，找不到就算了，但還是要謝謝你幫忙。”當(dāng)記者問有什么打算時(shí)，齊先生說已經(jīng)和路邊的“家裝游擊隊(duì)”說好了準(zhǔn)備讓他們來做。他不無遺憾的對記者說：“不是我們不愿意找正規(guī)企業(yè)，我們也知道正規(guī)企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)方面更有保障，但我們的經(jīng)濟(jì)條件不允許錢有一絲一毫的浪費(fèi)，所以只能選擇價(jià)格更便宜的游擊隊(duì)�！�

齊先生的裝修“故事”深深觸動(dòng)了記者，確實(shí)他們有裝修需求，也想找品牌裝飾公司、質(zhì)量也想有保障，但現(xiàn)實(shí)的情況逼著他們?nèi)フ矣螕絷?duì)、甚至去買小工坊的假冒偽劣產(chǎn)品，無形中也助力了家裝游擊隊(duì)的發(fā)展壯大，這對于整個(gè)家居市場不利，在此我們也呼吁家居企業(yè)，重視這塊市場、重視這塊蛋糕。

業(yè)界觀點(diǎn)

保障房市場“相愛容易相處難”

雖然昆明不少家居品牌暫未涉足保障房市場，但依然有一批企業(yè)難以完全割舍，在市場環(huán)境不好的今天，他們也依然很想從“寒冬”中突圍。暫未行動(dòng)，或許是他們希望通過一些更好的方式來操作，正如一裝修人士所說，“保障房市場，相愛容易相處難”，如何做，是一個(gè)難題。

就此話題，本報(bào)邀約8位業(yè)內(nèi)人士共同討論，集思廣益。

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