云南省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長席輝：

或?qū)�帶�?dòng)中等建材商突圍

在調(diào)控之年，家居建材行業(yè)面臨的是“寒冬期”，而保障房向來都是面對(duì)住房困難的家庭提供，這些家庭在建材選購方面，一般也都傾向于中檔水平。所以，在我看來，這或?qū)�帶�?dòng)中等建材商突圍行業(yè)寒冰。

協(xié)會(huì)正在對(duì)國家對(duì)于保障房的一系列舉措進(jìn)行研究，隨后或?qū)⑼瞥鎏貏e針對(duì)廉價(jià)房制定的家電、建材下鄉(xiāng)等一套政策措施，從行業(yè)大力扶植。

昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長鄭斌：

經(jīng)驗(yàn)是非常重要的

從保障房對(duì)全國的重要性和最近要交房的量來說，保障房的含金量還是非常高的，大家都在考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但是誰都不敢說100%去做，經(jīng)驗(yàn)還是非常重要的。但是，真正要成功進(jìn)入保障房這個(gè)家居市場(chǎng)，不僅需要經(jīng)驗(yàn)與磨礪，更與企業(yè)自身的市場(chǎng)定位息息相關(guān)。

金財(cái)集團(tuán)董事長趙金才：

吉象可成為專供地板

雖然說保障房市場(chǎng)的利潤空間并不大，但是基數(shù)相當(dāng)大，在市場(chǎng)平淡的今天來說，無論蛋糕大小，它總還是塊蛋糕。吉象地板是國內(nèi)知名品牌，亦是云南地板行業(yè)領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品十分多元化，其中有不少價(jià)廉物美的好產(chǎn)品，可以成為保障房專供地板。

弘佳裝飾營銷總監(jiān)韓明：

可針對(duì)客戶群體制定套餐

作為家裝公司，可以針對(duì)具體的客戶群體制定套餐服務(wù)，但就要考驗(yàn)自身對(duì)材料資源的把控和材料廠商合作的程度，通過各種資源整合形成套餐模式把價(jià)錢放到最低，以使保障房的消費(fèi)者獲利。但是這種一條龍的套餐服務(wù)，同樣也存在著標(biāo)準(zhǔn)化、欠缺個(gè)性的問題。

紅蘋果家具總經(jīng)理丁波：

將推出性價(jià)比高的套餐

紅蘋果對(duì)保障房市場(chǎng)很有興趣，在營銷手段與渠道支持方面，我們首先會(huì)推出一些性價(jià)比較高的套餐，其次在服務(wù)方面，一是進(jìn)行實(shí)地推廣，一是依靠媒體推廣。價(jià)格與服務(wù)固然重要，但是最重要的還是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量過硬，才能在其他附加服務(wù)的提升下，將品牌的口碑建設(shè)達(dá)到最高。

郁金香壁紙總經(jīng)理肖永勝：

這是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)

從行業(yè)來講，我覺得這是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)，但是壁紙屬于工程以外的家裝項(xiàng)目，和其他的不一樣，是否使用壁紙跟消費(fèi)者自身的裝修意識(shí)和生活理念是相關(guān)的，所以我們可以經(jīng)常拿出一些特價(jià)款來專門針對(duì)這部分人群。

華燈世家總經(jīng)理倪善良：保障房的利好消息不見得會(huì)對(duì)建材行業(yè)形成多么明顯的政策優(yōu)惠，對(duì)于依靠自身努力經(jīng)營的企業(yè)，要想分享這塊市場(chǎng)大蛋糕，顯然不是件易事；其次，保障房建設(shè)體量過于龐大，對(duì)于一般的廠家企業(yè)，很難完全吞咽的下。

法恩莎衛(wèi)浴總經(jīng)理劉杰：

條件允許會(huì)積極參與

針對(duì)保障型房產(chǎn)，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)開發(fā)出更具功能性的產(chǎn)品，例如防潮、去味的產(chǎn)品，來貼合這一部分人群的需求。如果條件允許，法恩莎可以積極參與到這些工作當(dāng)中，同時(shí)更以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)完善自身。

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