開發(fā)商要轉(zhuǎn)變營銷思路對房地產(chǎn)行業(yè)充滿信心

云南房網(wǎng)：2012年，昆明樓市降價(jià)開局，很多業(yè)內(nèi)人士便大膽預(yù)測，今年的昆明春季房交會(huì)將是“開發(fā)商集體跳水”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，您是這樣認(rèn)為的嗎？對于2012年昆明春季房交會(huì)，你有怎樣的預(yù)期？

周曼：春季房交會(huì)按照往年來講，都比不上秋季，這是一個(gè)規(guī)律性的，那么今年的春季房交會(huì)，我想可能有大部分的樓盤，會(huì)拿出產(chǎn)品、拿出房源來進(jìn)行促銷，這點(diǎn)我認(rèn)為是沒有什么太大的意外的。那么至于是不是所謂的“開發(fā)商集體跳水”，我認(rèn)為有點(diǎn)導(dǎo)向性錯(cuò)誤。其實(shí)我覺得現(xiàn)在統(tǒng)一用“降價(jià)”這個(gè)提法沒錯(cuò)，但是全部統(tǒng)一用“跳水”這個(gè)詞我就不太支持了，因?yàn)楸旧砻磕赀@種常規(guī)的房交會(huì)也是一個(gè)展示的平臺(tái)，品牌展示、風(fēng)格展示、各種項(xiàng)目優(yōu)勢展示，在花費(fèi)大量物力、財(cái)力的情況下，想促成成交是大家的心聲，那么在往年的房展會(huì)，包括車展上，都會(huì)有一些降價(jià)促銷的活動(dòng)。在目前經(jīng)過去年一整年政策打壓之后，一些開發(fā)商肯定會(huì)在產(chǎn)品推銷上做出讓利。但一些開發(fā)商還是會(huì)堅(jiān)持自己的品牌路線，將產(chǎn)品打造好，最后以一個(gè)市場可以接受的價(jià)格推出，可能會(huì)在入市價(jià)格上稍作調(diào)整，但不會(huì)出現(xiàn)所謂的集體跳水的情況。

云南房網(wǎng)：針對目前樓市的行情，您認(rèn)為昆明樓市在三四季度會(huì)有什么變化？對于昆明的開發(fā)商來說，如何在市場低迷和資金短缺的雙重考驗(yàn)下支撐下去，是他們2012年必須考慮的問題。對于這一方面，您有沒有什么建議？

周曼：其實(shí)我認(rèn)為今年可能再出現(xiàn)重磅政策干預(yù)樓市的可能性并不太大，所以，如果沒有一個(gè)太大的政策過度干預(yù)樓市的話，三四季度，昆明樓市在成交量方面至少會(huì)比現(xiàn)在好看一些。目前來說，買賣雙方都很脆弱，處于非常敏感時(shí)期，像剛初戀的情侶一樣，所以樓市在今年年初出現(xiàn)小陽春之后，不會(huì)一路走高或一路走低，最認(rèn)為最有可能就是呈現(xiàn)小幅上下波動(dòng)。就像今年年初一個(gè)小陽春，現(xiàn)在又停下來，可能到四月、五月樓市傳統(tǒng)旺銷的季節(jié)，樓市又會(huì)出現(xiàn)回暖跡象。對于做做營銷的人來說，必須需要更加耐心，首先不要慌，第二不要急，第三拿出耐心來，跟著隨行就市，順勢而為。在市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)之時(shí)，不要抱有僥幸心理，切勿延誤出貨機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)趕緊走，當(dāng)機(jī)會(huì)差的時(shí)候，定住自己的步調(diào)等待新的機(jī)會(huì)。今天非比往常，不要再給開盤、蓄水定一個(gè)量，而是應(yīng)該把貨包分小，把目標(biāo)定小，小步快跑，耐心一點(diǎn)才是今年的銷之道。

云南房網(wǎng)：在至祥代理的項(xiàng)目中，今年有沒有參加房交會(huì)的項(xiàng)目？這些項(xiàng)目目前有沒有針對春季房交會(huì)做出一些價(jià)格方面和一些應(yīng)對市場的策略？

周曼：我們代理的項(xiàng)目，有幾個(gè)樓盤是要參加今年的春季房交會(huì)。具體是哪家，目前還不方便透露。對于今年的春季房交會(huì)來說，許多項(xiàng)目目前非常糾結(jié)，往年的房展會(huì)大家可能覺得不管有沒有到我的銷售周期，好歹去亮個(gè)相吧，掙個(gè)臉熟吧，推廣一下品牌吧，做下預(yù)熱吧，問題是，今年據(jù)我了解還是有很多項(xiàng)目都很糾結(jié)，可能會(huì)有人在思考這個(gè)房展會(huì)的調(diào)性是不是與我的項(xiàng)目吻合，需不需要在這樣的氛圍里面去做亮相，或者做這些所謂的熱身，我覺得這是成熟的表現(xiàn)。據(jù)我了解今年還是有些項(xiàng)目打了退堂鼓。至祥今年幾個(gè)項(xiàng)目參加了房展會(huì)，目前每個(gè)參加房展會(huì)的項(xiàng)目，都在緊鑼密鼓的做著籌備計(jì)劃，現(xiàn)在差不多還有大半個(gè)月的時(shí)間，可能會(huì)陸陸續(xù)續(xù)都會(huì)拿出自己的政策來，但是我還是那句話了，今年參加房展會(huì)想買房、有能力買房的人，還是可以看到可以找到自己的薪水房的。

云南房網(wǎng)：目前來說，地產(chǎn)界的一些企業(yè)，一些從業(yè)人員（包括一些中介、置業(yè)顧問等等），他們對目前這個(gè)市場是缺乏信心的，包括一些開發(fā)商在進(jìn)行企業(yè)的轉(zhuǎn)型，一些地產(chǎn)從業(yè)人員選擇轉(zhuǎn)行。對于這些人，您作為在這個(gè)行業(yè)里打拼多年的資深人生，有什么鼓勵(lì)的話對他們說？至祥在現(xiàn)在低迷的市場背景下，如何應(yīng)對？

周曼：我在這個(gè)行業(yè)從九七年到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，至祥也是已經(jīng)走過了十九年了，一路走來可謂是經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，其實(shí)想著，無論是做人做事，還是做什么，最重要的還是在執(zhí)著。我經(jīng)常跟他們講，年輕人也好，初入行的也好，甚至有一些在行業(yè)內(nèi)做了好多年的人也好，一定要有穩(wěn)定的心態(tài)。至祥能走那么多年，是基于每一個(gè)的董事層面對地產(chǎn)行業(yè)執(zhí)著不悔的這種精神，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里做了十九年，如果你自己都認(rèn)為自己在這個(gè)行業(yè)里做不下去了，那你還能去干嘛！在目前這樣的情況下我不清楚我還能做什么，我經(jīng)常笑我除了地產(chǎn)別的方面我還能做什么，所以我本人來看，做好、做精、做通一個(gè)行業(yè)，應(yīng)該說是更容易成功的捷徑，而并非是今天要撿玉米，明天要撿西瓜，最后落得什么都沒有。在現(xiàn)在這種情況下，堅(jiān)持未必能成功，不堅(jiān)持是肯定不會(huì)成功，因此我認(rèn)為我們自己也好，企業(yè)本身也好，要對我們從事的地產(chǎn)銷售行業(yè)充滿堅(jiān)定的信心和信念。

十九年來，至祥經(jīng)歷的一次次調(diào)控已經(jīng)三四次了，不見得今年是最難過的一年，因此，作為企業(yè)而言，我想還是要做好留糧過冬的準(zhǔn)備，平日里就應(yīng)該有物質(zhì)和思想上的準(zhǔn)備，不要慌，在人人都喊難的時(shí)候，我們要充滿勇氣和信心，要有一定的承受力。我也堅(jiān)定的相信，地產(chǎn)行業(yè)，我為之投入了大量的精力和青春，這個(gè)行業(yè)我還是堅(jiān)定的看好它，它只不過是需要一個(gè)可能更健康、更有序發(fā)展的一個(gè)軌道。（宛鋼/《云觀察》·云南房網(wǎng)資訊中心）

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