獨立店不能取代賣場

劉晨，北京市場協(xié)會家居業(yè)分會秘書長

近幾年獨立店成為一些企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的一個重要方式，但獨立店不會取代賣場的地位，不會成為未來家具行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)。

首先，開設(shè)獨立店對企業(yè)的要求很高，企業(yè)必須具備雄厚的資金資本、完整的產(chǎn)品線，擁有系列齊全、品類豐富的產(chǎn)品，企業(yè)需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費者，并具備相應(yīng)的消化能力。其次，開設(shè)獨立店，利益與風(fēng)險并存，而目前具備開設(shè)獨立店條件的企業(yè)并不多，傳統(tǒng)的賣場模式更為安全，風(fēng)險更小。

再者，單從市場方面講，賣場集合了眾多品牌企業(yè)，比單一的品牌更具高效吸引能力。未來，獨立店不會取代賣場，也不會完全獨立于賣場之外，它應(yīng)是與賣場相輔相成，共同發(fā)展的。

家具行業(yè)開大店是趨勢

王家峰，紅蘋果家具總經(jīng)理

很多不同的品牌在大城市，甚至二線城市都開始開獨立店，我覺得家具行業(yè)開設(shè)大店、獨立店是一個趨勢。

首先，獨立店不僅是一個銷售的終端，它也是展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一個重要平臺；其次，消費者能在大店中對品牌的產(chǎn)品、風(fēng)格、文化有一個直觀感受，這里是一個體驗館，一個能夠讓消費者體驗生活的渠道。另外獨立店有利于統(tǒng)一的營銷，獨立店可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統(tǒng)一的策略。

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