如何獨立

選址、產(chǎn)品、定位有講究

品牌獨立店，是獨立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強調(diào)品牌，不僅能全面展示產(chǎn)品，同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設(shè)獨立店和使之發(fā)展存活卻并不容易。

縱觀京城家具獨立店，不難發(fā)現(xiàn)，諸如百強、曲美、美克美家、超舒適等獨立店皆選址講究，多位于三四環(huán)附近，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經(jīng)營良好的獨立店無一不是產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計考究，定為中高端和高端。

此外，獨立店的另一競爭優(yōu)勢在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。

獨立店說

獨立店和店中店并存

百強家具董事長陳曉太陳曉太：我個人認(rèn)為獨立店和店中店應(yīng)該是共存的。畢竟家具品牌發(fā)展到一定條件下，需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將80%的面積給一個品牌。賣場也不會干涉品牌的營銷理念，我覺得并沒有什么矛盾的地方。

首先百強國際家居商城的定位跟現(xiàn)有的商場并不沖突，百強走定位差異化的路子，擁有我們自身的特色。大賣場或者主流賣場的面積比較大，其經(jīng)營的產(chǎn)品豐富度也比百強高，我們在差異中求生存，比如我們現(xiàn)在主打現(xiàn)代簡約風(fēng)格，而且高端的定位，跟很多主流賣場還是有區(qū)別的。

其次，我們跟各大商場的關(guān)系處理方面都是很融洽，因為定位不沖突，而我們同樣在各大商場的店中店還會保留繼續(xù)經(jīng)營，而且是可持續(xù)發(fā)展的。

不過百強公司是一個制造業(yè)、商業(yè)并存體，制造業(yè)是根基，在制造自我品牌家具的同時，也希望能將我們認(rèn)為的好的家具帶給我們的消費者，所以代理了一些進(jìn)口家具飾品。

未來百強將不斷延伸產(chǎn)品鏈，一方面是為了適應(yīng)消費者對不同品類、不同產(chǎn)品的需求，另一方面是為了開辟營銷的第二渠道，為百強家具商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我們會在很多家具城開設(shè)店中店，根據(jù)各大家具城不同的定位銷售不同的產(chǎn)品。

未來，百強不斷延伸產(chǎn)品鏈，將此模式在全國進(jìn)行復(fù)制，使其成為百強新的增長點。

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