優(yōu)勢還是“憂”勢？

身處白塔路商圈，周圍完備的配套設施，為商鋪本身聚集了大量的人氣。上東大街毗鄰的學校為項目事先準備了潛在的一大批學生消費人群，加之擁有上東城自有的數(shù)千余名業(yè)主，以及其所處的白塔路區(qū)域也還有高流動性、并具備一定消費能力的白領人群作為潛在的消費群體。白塔路商圈為商鋪的發(fā)展本身帶來了優(yōu)厚消費實力的保證。

但是，在這個商圈里的消費實力是相對固定的，對于周邊其他項目來說，就又多了一個競爭對手來分流其消費人群。同時，面對與其毗鄰的三市街、青年路等商圈內其他商業(yè)項目的競爭，對于新開盤的上東大街來說，需要做的就是要如何絞盡腦汁去爭取更多的現(xiàn)實消費者。

雖然從各個方面上東大街都具有了一定的優(yōu)勢，但是一位業(yè)內人士對于該項目的發(fā)展還是表示出了擔憂。該項目采取出售的方式成為其發(fā)展的一大隱憂，因為出售后的商鋪開發(fā)商很難從業(yè)態(tài)上保證市場的整體性，對于提高物業(yè)的品質是非常不利的。劉劉

記者手記

如今的新盤，不論是住宅項目還是商業(yè)項目，似乎只要一開盤就能贏得一個大大的開門紅。但是在這些高價交易背后，消費者還是要保持冷靜的心態(tài)，最關鍵的就是要充分分析項目的利弊，及其今后的發(fā)展?jié)摿�。就拿商鋪營銷來說，那么多相類似的購物中心、大商場，憑什么你就想當然地認為消費者一定會走進你這一家呢？因此，開發(fā)商必須明確的是在開發(fā)商業(yè)物業(yè)的同時，要怎樣將潛在的消費人群變?yōu)楝F(xiàn)實的消費群體。這些思路是需要貫穿在整個購買過程中的。開發(fā)商及業(yè)主都要明確，要針對切實的目標人群采取有針對性的營銷方式，這樣才能實現(xiàn)商鋪真正的價值，并且也為進一步的升值做扎實的鋪墊工作。

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選擇商鋪6守則

專家認為，選購開設商鋪應注意以下幾點事項：

一是交通便利的地區(qū)，或者在幾個主要車站的附近。可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內的街道開店。街道通常被馬路隔開，形成兩側，選擇哪一邊較有利于經營，需要觀察馬路兩邊行人流量，經過調查分析后以行人多的一邊開店為好。

二是接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關附近，這一方面可吸引出入行人經過，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點，來過的客人向別人宣傳介紹，會比較容易指引人光顧。

三是選擇靠近人口會增加的一邊。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪增添更多的顧客而使其經營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/P>

四是同類店鋪聚集的一邊。大量事實證明，對那些經營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。

五是要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時候，行人為了要過馬路口，因為集中精神去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一邊的店鋪。

六是與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經營位置，不如選擇不遠的將來會由冷變熱的未被人看好的街道。有時與其定好店鋪經營方向再去尋找經營場所，不如先找到一個地點適中、價格低廉的營業(yè)場所，再根據當?shù)丨h(huán)境情況確定經營方向。

本版圖片由實習記者謝慧攝

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