A家的定位有兩個方面，板木家具主要是針對工薪階層，針對二、三線市場；實木家具方面主要針對一、二線市場，產(chǎn)品單價一般在7000元到10000元左右，針對能接受相對較低價位的實木消費群。

有了核心競爭力的A家，并不懼怕競爭對手的模仿抄襲，朱小坤引用了一句老話：“人無我有，人有我新”。“抄襲只能抄襲表面的東西，但是抄襲不了核心競爭力，比如我的成本比別人低，我的價格競爭力比別人強，這是他抄襲不了的。在市場比拼的不僅僅是單一的方面，而是綜合競爭力拼。我的生產(chǎn)力很強，我的企業(yè)規(guī)模非常大且全是機器設(shè)備，相對別人先進很多，很多喜歡模仿的企業(yè)都是那種中小型廠家，他們純是半機器設(shè)備，他們的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)成本遠遠比不上我們，所以他們能模仿的只能是表面�！�

談到未來規(guī)劃，朱小坤說，“戰(zhàn)略方面，我們主要有兩條路線規(guī)劃。內(nèi)銷這一塊，第一，我要穩(wěn)住我們做板木第一品牌的影響力；第二就是加快我們實木方面的開發(fā)力度。實木這塊是我們今年三月份才涉足到。我們的規(guī)劃是在兩年內(nèi)做到內(nèi)銷市場里面的東莞企業(yè)實木的第一品牌。”

與A家不同，來自天津的南洋胡氏1993年就開始做家具原創(chuàng)品牌，至今已近20年。南洋胡氏品牌中小總監(jiān)高峰向記者介紹了他們的優(yōu)勢，“我們以直營市場為主，從管理的層面來講，我們具備一些優(yōu)勢。今年，我們的銷售額與去年同期相比增長20%左右。今年我們加大了新產(chǎn)品，豐富了我們的產(chǎn)品線，豐滿了我們的產(chǎn)品定位。之前我們比較面向中產(chǎn)階級的藝術(shù)（裝修效果圖）產(chǎn)品，這個做了19年。今年我們開始做趨于年輕化的面向都市白領(lǐng)的系列，然后由純高端做維藍國際系列，這樣豐滿了我們的產(chǎn)品線，顧客可以有更多選擇。另外，我們加大了渠道招商的力度，還整合了一些資源，比如行業(yè)比較頂尖的設(shè)計資源�！�

記者在采訪中了解到，無論是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，還是一直做原創(chuàng)品牌的企業(yè)，無一例外在研發(fā)設(shè)計、品牌推廣、渠道建設(shè)方面都加大了投入，這將成為其決勝市場的法寶。

家具業(yè)的南北爭霸戰(zhàn)

談起家具企業(yè)中南派與北派企業(yè)的差別，南洋胡氏品牌中心總監(jiān)高峰感慨良多：“差別還是蠻大的，南方的企業(yè)有一套很成熟的營銷和設(shè)計的模式，普遍具備很強的渠道優(yōu)勢，北方的企業(yè)可能在產(chǎn)品自身的工藝方面有比較強的優(yōu)勢，這可能是最大的區(qū)別。”

中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺說，所謂南派是以廣東為首的家具，北派是以環(huán)渤海地區(qū)為主的家具。

一位北方家具企業(yè)設(shè)計師回憶，在上世紀(jì)80年代初，南方的經(jīng)濟還沒進入騰飛階段，而北方老工業(yè)基地特別是林業(yè)生產(chǎn)基地，仍保持著經(jīng)濟繁榮的局面。當(dāng)年從家具市場格局來看，北方的家具影響不但不比南方差，甚至還有木材資源帶來的優(yōu)勢。

但諸多優(yōu)勢，并沒有給東北的家具業(yè)帶來更大的發(fā)展契機。進入上世紀(jì)90年代后，隨著南方經(jīng)濟與文化的騰飛，南方一大批以深圳等地為代表的地區(qū)的家具業(yè)，靠著設(shè)計的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了中國家具業(yè)的主流市場。而在上世紀(jì)90年代之后，不要說東北的家具業(yè)，就是北京、上海等傳統(tǒng)的家具生產(chǎn)強地，都失去了往日的輝煌。

而一些南方的家具生產(chǎn)企業(yè)，從誕生的那一天開始，就走上了市場經(jīng)濟的道路，“他們沒有優(yōu)厚的國有資產(chǎn)的根基，沒有雄厚的材料資源，但他們有的是靈活的管理機制與頭腦，加上毗鄰香港等發(fā)達地區(qū)，沒用幾年的功夫，一個個國家名牌家具廠家，如雨后春筍般崛起。一度，在家具業(yè)流傳出了這樣一句話：‘中國家具看廣東，廣東家具看深圳’。”

此后多年，廣東一直是我國主要的家具生產(chǎn)基地，由于中國港澳臺及海外等的家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至此使得廣東家具比內(nèi)地家具發(fā)展早，產(chǎn)業(yè)鏈更成熟，特別是家具的配套配件等方面，家具生產(chǎn)有了成本優(yōu)勢。同時，由于廣東很早就做出口，也就帶動提升了產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計思路，就出現(xiàn)了一定時期內(nèi)人們認為的廣東家具的質(zhì)量、造型、款式比內(nèi)地提升得快。

但是，也正是受到出口等因素的影響，使南派家具企業(yè)在發(fā)展時也出現(xiàn)了一些問題，有業(yè)內(nèi)人士指出，一些南方家具企業(yè)的經(jīng)營切入點是利益為先，做加工和代工，哪個出口產(chǎn)品賺錢就做哪個，這就直接導(dǎo)致了品牌意識的淡薄，而在國內(nèi)市場中，家具消費仍是品牌為先的。

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