居然之家推行“明折明扣” 挑動業(yè)內神經

云南網(wǎng)

2011年11月09日 11:18

居然之家首倡明折明扣

是被逼無奈，還是主動前進？

今年9月，居然之家面向社會推出了“明哲明扣”服務舉措，并與駐場300多商戶簽訂“誠信經營、明折明扣”公約，一次性將產品的最低折扣價公示出來。最近，記者在居然之家也看到，商場300多個商家果然在店門口掛上了各家品牌的最低折扣價，要么9折、要么8折，還有的是7.5折不等，并要求商家必須按公布的折扣價格進行銷售。

據(jù)悉，該項舉措在今年國慶節(jié)期間已經實施，各品牌商家均掛牌銷售，消費者進店就知道產品的折扣，除個別特價、限量產品外，店內所有商品均按掛牌的折扣銷售，發(fā)現(xiàn)低于掛牌折扣的還要被罰。此舉在云南可謂開了個頭，由此引來的一系列話題也隨之而來�！懊髡勖骺邸本烤故侨绾窝葑兌鴣淼模肯M者真的不用講價嗎？商場如何確保這項措施的實施？對于行業(yè)現(xiàn)存已久的議價問題，居然之家提出此項措施究竟能改變些什么？

“明折明扣”是什么？按掛牌折扣銷售

對于處在一個梯次的品牌來說，在昆明的經營成本大抵相當，租金、人員成本差別也不大，按理說報價也應處在相同水平。但是由于商場主導的活動形式、折扣不一，要求商家拿出的折扣和返點也不一樣，部分商家也只能在標價上做文章了。這樣的現(xiàn)象只有通過商場來整合。

9月3日，居然之家與商場內300多個品牌簽訂“誠信經營、明折明扣”公約，并在各大媒體進行公示。它明確了商家必須將所售商品的最低折扣公示于專賣店門口，無論平日里還是商場促銷活動期間，所有商品價格直接標至價格底線，讓消費者無需費盡口舌砍價議價。也就是說，商家都有一個標價，一個打折價，在沒有重大的市場變化和工廠調價的前提下，原則上商家就按照標好的折扣價來銷售。鐘麗勇介紹，居然之家7月份就醞釀這個服務舉措，至9月份，商場內所有商家都實行了掛牌折扣價。記者在商場內看到，每個商家店門口都掛著一張折扣牌，有的是9折、有的是8.5折，也有的是8則甚至7.5折。

比如TOTO潔具掛牌的折扣價是7.5折，按照居然之家與商家的承諾書來看，在沒有重要調價理由的基礎上商家無權動價格，每家公布的折扣是長期堅持的價格體系。即使有重要原因需調折扣，也需要向商場申請，通過了才能調整�！拔覀冋J為，做這項措施主要是為了商家的誠信經營�！辩婝愑抡f，對報價、折扣的控制管理不是為了干涉產品價格，最終是為了商家樹立誠信，盡力避免折扣混亂的現(xiàn)象。

當然，因為每個商家都有一些舊款式、庫存產品，因此也允許少部分產品在公布折扣價外實行特殊價，并不是完全不存在討價還價。