探尋

明折明扣的最終目的是明碼實價

實際上，居然之家“明折明扣”的推行，也對同城其他賣場起到了一定的監(jiān)督作用。居然之家的價格一旦誠信透明了，那也就意味著在別的商場的同品牌產(chǎn)品是要實現(xiàn)價格統(tǒng)一的，也在一定程度上帶動了其他賣場價格的調(diào)整。鐘麗勇也提到，“明折明扣”是希望家居行業(yè)能回到一個理性標(biāo)價、正常競爭、不打價格戰(zhàn)的有序競爭的市場�！懊髡勖骺邸弊罱K的目的是希望產(chǎn)品的明碼實價，提高銷售效率，對家居行業(yè)有一個大幅提升，明碼實價也將有效促進(jìn)行業(yè)向更高層面發(fā)展。而家居行業(yè)明碼實價的路還很長，居然之家也想以“明折明扣”作為初期的一項工作，力促價格透明化早日實現(xiàn)。但消費者多年來養(yǎng)成的習(xí)慣尚需要打磨，執(zhí)行起來還需長期的磨合。

明折明扣管理起來難度很大

鐘麗勇說，雖然商家迫切希望對混亂的折扣市場進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，但面對300多個商家，管理起來仍然難度很大�！�300多個專賣店，各有各的心思，有的還依賴以往的方式，難免會有一定難度。”他說，商場之間的競爭、品牌商家之間的競爭都很激烈，雖然商戶希望把價格統(tǒng)一下來，但是又不得不賣貨，有的商家在每件產(chǎn)品能賺幾十元的情況下就賣掉了，把公約和公示折扣價拋在了腦后。還是有人心存僥幸，亂價格。這不是又回到原來的價格軌道上去了嗎？

盡管有難度，但居然之家已經(jīng)將這項措施作為一個重要管理工作，并在前期就進(jìn)行了大量的籌備，向公眾披露了家具建材行業(yè)價格混亂、尤其是促銷活動中存在高標(biāo)低折的現(xiàn)象。今年國慶節(jié)期間，居然之家“蓄勢”后帶頭進(jìn)行10個點的折扣優(yōu)惠，帶動昆明家居行業(yè)各大賣場均將價格回歸理性，各商家也調(diào)整標(biāo)價。從近段時間的執(zhí)行情況來看，“目前絕大多數(shù)商家都堅持這一折扣體系，不過少部分商家由于對自身價格和折扣的評估不到位，出現(xiàn)部分商家更換折扣牌的現(xiàn)象，在前期這種現(xiàn)象商場允許來調(diào)，到了后期這一體系成熟完善后，就不會再允許這樣的調(diào)折扣現(xiàn)象了�！辩婝愑抡f，無正當(dāng)理由，堅決不允許調(diào)價。

今年，居然之家昆明店公開承諾，推出家居建材“明折明扣”，打消消費者的價格疑慮，實現(xiàn)透明消費。此舉，無疑挑動了行業(yè)一根最敏感的神經(jīng)。事實上，在家居建材行業(yè)，產(chǎn)品的“誠信定價”問題一直都備受詬病，原價、品牌折扣、賣場折扣以及各種返券讓消費者如霧里看花，搞不清家居建材產(chǎn)品價格上的水到底有多深。

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