一級城市的一級市場

中國的內(nèi)銷家具，從一級城市開始展開，從生產(chǎn)年代進(jìn)入銷售年代，有的也進(jìn)入營銷的年代(注1)。但由于設(shè)計(jì)相似、材料相似(有一點(diǎn)實(shí)木，以板木結(jié)合為主)，質(zhì)量相似，至今沒有龍頭企業(yè)，沒有一家企業(yè)的市場份額超過1%的，因此被地產(chǎn)商收編，大賣場成為了龍頭企業(yè)，成為了產(chǎn)品分配的“公司”。

二三級市場

由于城市化的進(jìn)程在二三級城市最明顯，因此二三級城市的市場后勁非常足，大多數(shù)在一級市場的企業(yè)不太顧及，形成一個(gè)空間，因此造就了一批企業(yè)的成長，目前比較突出的是“四川兵團(tuán)”。二三級市場的產(chǎn)品的相似性更嚴(yán)重，以板式為主，以價(jià)格為主要的競爭條件，當(dāng)然這是為了滿足二三級城市的消費(fèi)人的第一輪購買的特點(diǎn)——從無到有，有的用就好。他們比較注重價(jià)格，對設(shè)計(jì)與質(zhì)量比較不重視。

但隨著城市化的深入以及這類消費(fèi)人的第二輪采購(第一輪的家具由于質(zhì)量問題，用不久)，二三級市場的產(chǎn)品供應(yīng)就必須改變了。廣東家具業(yè)者也不失時(shí)機(jī)地在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入二三級市場了，這對原來的四川兵團(tuán)是一種挑戰(zhàn)。

經(jīng)過了2009年，進(jìn)入了2010年，在金融危機(jī)之后，我們在家具生產(chǎn)方面是不是也可以研究一下黃教授的“雙過密”策略是否適用于家具業(yè)。——首先讓我相當(dāng)驚訝的是，中國家具業(yè)的廠家售價(jià)的附加值，與國內(nèi)的農(nóng)業(yè)十分類似，+30~40%左右，在德國的科隆展，和我臨近的一間意大利工廠，有一個(gè)大書柜與我的類似，也采用美國的橡木，我賣620美元，他賣4000歐元，大約貴我十倍，這個(gè)柜子我請荷蘭人設(shè)計(jì)的，我的質(zhì)量絕不比意大利的差，為何價(jià)格相差十倍呢？他那種小工廠也沒有什么品牌效應(yīng)(家具業(yè)基本上沒有多大的品牌效應(yīng))，我想那是國家整體的、在世界市場中的價(jià)格定位(或者說被定位)。

——因此家具業(yè)就必需進(jìn)入“雙過密”的模式，更多的設(shè)備，更多的設(shè)計(jì)，更多的手工以創(chuàng)造差異性等等，以提升產(chǎn)品的價(jià)值，而不是過去的大量生產(chǎn)、低附加值的模式，比如我工廠制作的休閑桌(gametable)，出口價(jià)大約是200美元，到了英國，他們將存放東西的地方加上絨布，同時(shí)配上骰子、撲克牌及西洋棋，這些東西都印上自己的公司名稱，并且非常精致，這樣一配，這張休閑桌售價(jià)變成1100歐元，這還不是賣給終端客人的價(jià)格，是批發(fā)價(jià)。

這和黃教授所描述的發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品的附加值多相像啊。我們是30-40%，他們是300-400%。因此產(chǎn)品不但要有自己的特色，同時(shí)需盡量精致化，來提高附加值。

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