彭志華：城市需要發(fā)展，城市需要公平

驕傲的彭志華

掌握了地產(chǎn)營(yíng)銷鏈條上三個(gè)環(huán)節(jié)的彭志華，有一種壓抑不住的驕傲。這種驕傲不是張揚(yáng)跋扈，不是頤指氣使，而是堅(jiān)持和不妥協(xié)。

一位和彭志華有過多年合作的開發(fā)商，曾經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)合說彭志華太驕傲了。這番話是帶著抱怨和無奈而說的，因?yàn)樵趲讉�(gè)項(xiàng)目的合作中，彭志華承諾堅(jiān)定，而且說到做到，對(duì)基于自己經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)，他的堅(jiān)持，是驕傲的。

這樣的過程漫長(zhǎng)而痛苦，開發(fā)商和他的合作更像一種戰(zhàn)友關(guān)系，而不是單純應(yīng)該有的甲乙方的關(guān)系。對(duì)此，彭志華并不在意，當(dāng)然他的客戶就更不在意。項(xiàng)目的成功才是大家共同的目標(biāo)，面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，這種基于信任的共生關(guān)系對(duì)項(xiàng)目真正有利。即便是過程，需要的也不是關(guān)于輸贏或者理論層面的爭(zhēng)論，而是踏實(shí)激進(jìn)的推進(jìn)
策略。

彭志華的底氣在于，由于有多年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他比一般同行和開發(fā)商更懂得挖掘和渲染產(chǎn)品賣點(diǎn)，也更懂得捕捉消費(fèi)心理，而建筑專業(yè)背景和海外閱歷讓他更理解建筑技術(shù)趨勢(shì)，也更有審美情趣。這讓彭志華驕傲自信，也讓合作伙伴放心。

驕傲者往往自戀。前不久，優(yōu)勢(shì)時(shí)代編輯出版了一本書，名為《昆明地產(chǎn)15年》。這本書打著總結(jié)回顧昆明地產(chǎn)15年歷程旗號(hào)的內(nèi)部書籍，其實(shí)就是一本彭志華及其團(tuán)隊(duì)的成績(jī)單，盡管不乏自我夸耀，可是看過的人還是感到肅然起敬。是的，涉足地產(chǎn)15年本身就是資本，這讓彭志華的驕傲有了別人無法超越的歷史厚度，因而顯
得分外可怕。

可怕的彭志華

本來，涉足地產(chǎn)銷售領(lǐng)域后，彭志華一度為經(jīng)驗(yàn)和組織力量薄弱而擔(dān)憂，但從去年開始，個(gè)碧石越來越成熟，人員、架構(gòu)、流程井然有序，運(yùn)轉(zhuǎn)高效準(zhǔn)確，項(xiàng)目操作起來有條不紊，充滿著工廠化的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)之美，相形之下，小規(guī)模代理公司更像死人作坊，還是“三年不開張，開張吃三年”的模式。

小作坊怎么打得過大工廠？個(gè)體戶怎么會(huì)是企業(yè)家的對(duì)手？從今年開始，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失去了懸念。近10年來，彭志華先后涉足地產(chǎn)廣告、營(yíng)銷和景觀設(shè)計(jì)，現(xiàn)在成了一個(gè)懂廣告，會(huì)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷專家，這種三位一體的身份賦予彭志華掃蕩市場(chǎng)的“野蠻”力量，已經(jīng)很少有人可以與他抗衡。但彭志華的野心并未到此為止，他正致力于將廣告和景觀整合到個(gè)碧石為首的營(yíng)銷體系中，建立一種前所未有的樓盤整合營(yíng)銷“矩陣”。

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