說(shuō)學(xué)逗唱，直播花樣多不停
多才又多藝，C位流量王。華南公司兩城市分別入選“十佳主播”、“人氣主播”三甲之列，主播們顏值高、才藝棒！以個(gè)人魅力玩轉(zhuǎn)私房話大講堂、段子、真心話挑戰(zhàn)、土味情話、采訪互動(dòng)、引客入群等，通過(guò)手舉牌、iPad、浮光燈、穩(wěn)定器等多樣配合直播，動(dòng)靜結(jié)合展現(xiàn)趣味橫生的精彩直播，創(chuàng)下直播人氣巔峰，妥妥C位流量王。
重慶小曼玉，百變真女神。人氣爆棚的重慶公司主播劉珊珊一度人氣旺到服務(wù)器崩盤，創(chuàng)下直播間觀看人數(shù)70000+的神話。重慶小曼玉憑借精煉的文案、快節(jié)奏的語(yǔ)言引導(dǎo)熱情高漲的粉絲，線上感受80㎡別墅的產(chǎn)品魅力，講生活、聊產(chǎn)品、看戶型，釋放出磅礴的產(chǎn)品力。更有設(shè)置互動(dòng)小分隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)助力，以真誠(chéng)態(tài)度解答房友們的各種疑難困惑，與粉絲共筑美好生活。
鬼馬一哥，載歌載舞。遼寧公司紅人主播姜可東創(chuàng)下直播最高觀看人次近1.4萬(wàn)的卓越戰(zhàn)績(jī)，尤克里里傳遞的快樂(lè)味道成功吸粉無(wú)數(shù)，萌寵貓咪call爆居家男神好感度，在于粉絲的火熱互動(dòng)中，以微信紅包成功社群推售約200張“8.8元抵房券”。鬼馬一哥，憑借過(guò)人的說(shuō)辭構(gòu)建場(chǎng)景能力，寥寥數(shù)語(yǔ)直抵人心地描繪粉絲心中所想，贏得漂亮！
天籟之音，吐槽小能手。陜西公司主播劉國(guó)慶一開(kāi)場(chǎng)以“天籟之音”點(diǎn)燃直播間，隨后變身搞笑段子手開(kāi)啟瘋狂吐槽模式，巧妙將項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)與故事結(jié)合，通過(guò)對(duì)粉絲分享的生活囧事點(diǎn)評(píng)，輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，讓意向客戶在談笑風(fēng)生間更好地了解項(xiàng)目詳情。
三、直播帶貨，多重優(yōu)惠刷滿屏
組合促銷法，打贏成交戰(zhàn)。河北公司四城合力聯(lián)動(dòng)，趙靜、曹京天靚女帥哥雙主播加本地房產(chǎn)大咖的組合形式，以專家聊天引出購(gòu)房話題，重點(diǎn)輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)和利好政策，現(xiàn)場(chǎng)工作人員緊密配合直播，成交房源即刻傳送至主播手中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)唱票，營(yíng)造出房源激烈爭(zhēng)搶的氛圍，直播間里留言不斷、熱烈非凡！在提前制定9套一口價(jià)房源、首付三個(gè)月分期、無(wú)理由退房、9.9元搶萬(wàn)元購(gòu)房券等組合促銷策略下，實(shí)現(xiàn)累計(jì)成交19套，面積2157.5平，金額約3053萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。
全力推廣，放利促成交。上海公司張小蘭、陳亞男兩位女主播成立“麻辣雙嬌”組合，活靈活現(xiàn)運(yùn)用萌萌喵星人等道具，調(diào)動(dòng)直播間歡樂(lè)活潑的氛圍。直播前一天、前1小時(shí)、前15分鐘進(jìn)行三輪直播預(yù)熱，發(fā)動(dòng)項(xiàng)目員工社群傳播、廣泛收客，預(yù)測(cè)裂變推廣近2萬(wàn)人了解到本次直播，使得直播間人氣爆棚，峰值高達(dá)7200人同時(shí)觀看。直播中，通過(guò)“進(jìn)群紅包人人有份”、“老帶新領(lǐng)紅包”、“8.8元抵99折優(yōu)惠券”等實(shí)打?qū)嵉睦孑敵�，充分調(diào)動(dòng)觀眾購(gòu)房、買券的積極性。
兩套方案并舉，客戶全在我手。廈門公司主播王碩，邀請(qǐng)抖音達(dá)人侯珊珊共同推介網(wǎng)紅樓盤保利天匯，直播中針對(duì)短期、長(zhǎng)期客戶準(zhǔn)備兩套促銷方案，一是客戶參與15日秒殺特惠放血促銷，二是觀望者購(gòu)買“8.8元購(gòu)房券”為日后準(zhǔn)備。前宣釋放促銷信息，直播設(shè)置準(zhǔn)時(shí)搶券優(yōu)惠，直播中算直播優(yōu)惠力度與之前的價(jià)格差距，形成價(jià)廉物美、此刻購(gòu)買才是最高性價(jià)比的心理，穩(wěn)抓客戶。
多渠道拓客，包裝特價(jià)房�；洊|公司通過(guò)單圖、推文、小視頻、社群等形式，在房天下、虎牙、斗魚、抖音及搜狐網(wǎng)站等五家主流平臺(tái)直播，房天下直播總觀看量高達(dá)16萬(wàn)，社群建立8個(gè)超1200人直接覆蓋交流，拓客效果頗佳。提前策劃直播流程腳本，以特價(jià)房為亮點(diǎn)包裝，通過(guò)塑造人物IP、制造事件營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)8個(gè)微信群蓄勢(shì)，并用直播紅包雨不停、有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式持續(xù)帶動(dòng)氣氛，以特價(jià)房秒殺互動(dòng)完美將直播氣氛推向巔峰，促進(jìn)成交。
強(qiáng)者云集，保利首屆網(wǎng)紅主播招募賽，覆蓋全國(guó)80個(gè)城市，共102位保利紅人主播傾情參與，在直播間全力釋放資深地產(chǎn)帶貨達(dá)人、多才多藝男神女神、十足誠(chéng)意折扣放送者的十足魅力，全國(guó)“十佳主播”和“人氣主播”最終C位出道，20城主播榮獲創(chuàng)新獎(jiǎng)，贏得保利網(wǎng)紅主播賽事首捷！
搶先抓早，積極謀篇地產(chǎn)直播風(fēng)潮，拳拳相扣的新媒體營(yíng)銷策略。保利“紅人計(jì)劃”的成功舉辦打造了全國(guó)地產(chǎn)直播界的現(xiàn)象級(jí)盛事，培養(yǎng)了一批敢于挑戰(zhàn)、有能力的線上營(yíng)銷人才。對(duì)行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式的積極落地探索，保利已占領(lǐng)全網(wǎng)大數(shù)據(jù)，吹響2020開(kāi)春置業(yè)號(hào)角。
本站轉(zhuǎn)載文章和圖片出于傳播信息之目的，如有版權(quán)異議，請(qǐng)?jiān)?個(gè)月內(nèi)與本站聯(lián)系刪除或協(xié)商處理。凡署名"云南房網(wǎng)"的文章未經(jīng)本站授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。爆料、授權(quán)：news@ynhouse.com。
熱門評(píng)論