昆明的三月,是陽光明媚的好季節(jié),也是花開滿城的好時(shí)節(jié)。春節(jié)過后,昆明的房地產(chǎn)市場依然不溫不火,并沒有像春天那樣“盛開”。在整個(gè)市場下行的背景下,中介行業(yè)也面臨著重新洗牌和調(diào)整。

市場觀察

部分城市中介門店大幅縮減

自去年至今,北京、深圳等多個(gè)城市出現(xiàn)了多家中介門店關(guān)閉的現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士稱,市場淘汰了三四成的中介門店,一些中小型的中介公司將徹底退出市場。近段時(shí)間,某個(gè)知名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司宣布全面退出重慶市場,引起了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。中介門店的大幅度縮減,在一定程度上來說,這意味著房地產(chǎn)中介面臨著巨大的市場壓力和新一輪的洗牌。

中介強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造O2O平臺

今年三月份,北京市場領(lǐng)頭羊鏈家地產(chǎn)牽手上海德佑地產(chǎn),試圖打造萬億級房產(chǎn)O2O大平臺。此外,國內(nèi)最大分類信息網(wǎng)站58同城也宣布,以2.6701億美元收購老牌電商網(wǎng)站安居客。緊接著,世聯(lián)行發(fā)布公告,籌劃收購深圳市云房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,擬攜合作公司投資4.2億元人民幣收購Q房網(wǎng)15%股權(quán)。這一系列關(guān)于房地產(chǎn)中介的收購大動(dòng)作,預(yù)示著中介迎來了經(jīng)營模式的革命性變化。

市場調(diào)查

昆明暫未出現(xiàn)中介洗牌大動(dòng)作一二手聯(lián)動(dòng)明顯

在全國部分城市中介機(jī)構(gòu)的大動(dòng)作調(diào)整背景下,記者走訪了西園路、北京路等一些中介門店,暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)關(guān)門不營業(yè)的現(xiàn)象,但大多店面比較冷清,有的工作人員在電腦面前查找房源,有的在打電話聯(lián)系客戶。新亞地產(chǎn)的一位工作人員表示,春節(jié)收假以來,市場行情并沒有明顯的起色,大多數(shù)購房者都還在觀望,房子不好賣,但是租賃業(yè)務(wù)做得還可以。

實(shí)際上,在房地產(chǎn)市場的新常態(tài)下,昆明的中介機(jī)構(gòu)也做出了新的調(diào)整。昆明榮城地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理畢永國也提出,一二手房的聯(lián)動(dòng)明顯增強(qiáng),二手房的營銷方式做了調(diào)整,開始學(xué)習(xí)一手房的開盤模式,首先給購房者輸送價(jià)值,再進(jìn)行集中銷售。3月10日,海倫國際舉行了渠道聯(lián)合千人誓師大會(huì),聯(lián)合了榮城地產(chǎn)、新亞地產(chǎn)、瑞景地產(chǎn)、世聯(lián)房聯(lián)寶、搜狐等多家合作單位,還推出了轉(zhuǎn)介成交便可獲得5000元現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),記者也觀察到,從去年開始,不少中介門店就掛出了推售新盤的橫幅。從種種跡象表明,昆明一二手市場的聯(lián)動(dòng)日趨明顯。

后市判斷

中介開拓新業(yè)務(wù)成趨勢新盈利模式有待摸索

在房地產(chǎn)市場的特殊時(shí)期,中介機(jī)構(gòu)不做出改變,就只能被市場淘汰。二手市場的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭激烈,利潤空間受到擠壓,中介公司必須尋求新的發(fā)展模式和盈利模式。其中,一手房業(yè)務(wù)成為中介公司特別重視的一塊“蛋糕”。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,目前,昆明一二手聯(lián)動(dòng)的模式并不十分完善,開發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)的合作也在磨合。一開始,開發(fā)商是不愿意跟中介機(jī)構(gòu)合作的,他們認(rèn)為這樣會(huì)給產(chǎn)品的品質(zhì)、形象帶來一定負(fù)面的影響。在高庫存的壓力下,如何去庫存成為主題,因而,誰掌握了客戶資源,誰就有話語權(quán)。中介機(jī)構(gòu)掌握大量的客戶資源,具有渠道優(yōu)勢,在一定程度上可以幫助開發(fā)商拓展客戶,開發(fā)商也逐步把傭金提高,因此,現(xiàn)在開發(fā)商與中介機(jī)構(gòu)的合作也越來越緊密。

從目前的市場情況來看,一手房業(yè)務(wù)僅僅是中介機(jī)構(gòu)探索新業(yè)務(wù)的一個(gè)部分,有的中介公司還涉及了金融、保險(xiǎn)、海外房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)。值得一提的是,中介行業(yè)平臺化資源的整合也成為一種趨勢。今年1月份,云南房格房地產(chǎn)營銷策劃有限公司聯(lián)合榮城地產(chǎn)、瑞景地產(chǎn)、房聯(lián)通、中國民生銀行、云南奧宸商業(yè)管理有限公司、褐石和承龍農(nóng)業(yè)科技,成立了云南地產(chǎn)O2O營銷聯(lián)盟,其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計(jì)、推廣及發(fā)布、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、渠道快速去化與駐場代理銷售、商業(yè)招商及商業(yè)銀行按揭貸款。如此看來,房地產(chǎn)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)勢不可擋,線上線下結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)模式也將會(huì)成為中介機(jī)構(gòu)開始摸索的新模式。

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