2014年第五屆云南地產(chǎn)“影響力”總評(píng)榜——年度“關(guān)鍵詞”

★關(guān)鍵詞五：全民經(jīng)紀(jì)人

只要下載一個(gè)APP，幫忙推薦樓盤，成交后就能拿取傭金�！叭�民經(jīng)紀(jì)人”洶涌入市，進(jìn)入路人皆可賣房的全民營(yíng)銷時(shí)代。

“全民經(jīng)紀(jì)人”的產(chǎn)生主要是由于樓市進(jìn)入下行通道，各開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷費(fèi)用減少，不得不選擇更為直接、效果更快的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”方式。另一方面，購(gòu)房群體分布零散、需求差異化大，用“全民經(jīng)紀(jì)人”的方式，可以同步整合線上線下渠道，最大限度地覆蓋各類族群。

全民經(jīng)紀(jì)人

最具有代表性的當(dāng)屬萬(wàn)科的全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)。8月1日，萬(wàn)科首次上線全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)“萬(wàn)享會(huì)”，同時(shí)還落地了萬(wàn)科購(gòu)房中心�！叭f(wàn)科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)”是一款針對(duì)中介、置業(yè)顧問(wèn)、老業(yè)主向萬(wàn)科的潛在購(gòu)房者進(jìn)行房屋推介的微信端工具。一旦成功推薦并購(gòu)買,用戶將能獲得萬(wàn)科提供的傭金。

“全民經(jīng)紀(jì)人”概念雖然聽(tīng)上去很新潮，最本質(zhì)的模式還是開(kāi)發(fā)商早已慣用的“老帶新”，即老客戶帶動(dòng)新客戶前來(lái)購(gòu)房，即可享受物管費(fèi)減免、車位優(yōu)惠、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等福利。目前昆明市場(chǎng)上各種老帶新活動(dòng)可謂層出不窮。

同德昆明廣場(chǎng)在年初的時(shí)候就推出了老帶新，老業(yè)主可以獲得價(jià)值3000元的物管代金券，新業(yè)主也將獲贈(zèng)價(jià)值1000元的物管代金券的營(yíng)銷活動(dòng)。近期，龍湖水晶酈城的年關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)也包括推薦一位新業(yè)主購(gòu)買產(chǎn)品，可獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值888元的博洋家紡一套。廣電地產(chǎn)的蘭亭上錦項(xiàng)目也推出了老帶新成交一套老業(yè)主可享受2000元/套的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，推薦成交超過(guò)2套則可獲得國(guó)外豪華雙人游的活動(dòng)。此外，奧宸財(cái)富廣場(chǎng)、紅星國(guó)際廣場(chǎng)、金泰國(guó)際、招商海公館、德潤(rùn)朗悅灣等眾多項(xiàng)目也有老帶新的優(yōu)惠活動(dòng)。

房企扎堆推出APP，推行全民經(jīng)紀(jì)人不過(guò)是為刺激銷量的營(yíng)銷舉措，利用資源激發(fā)圈層效應(yīng)，帶來(lái)更多的客戶源。有人調(diào)侃今天的朋友圈，幫忙賣房的都快趕上做代購(gòu)的了。“全民經(jīng)紀(jì)人”正成為2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)最新潮的關(guān)鍵詞。至于全民經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷成效如何，還有待市場(chǎng)去檢驗(yàn)。

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