文劍武：一到售樓處就發(fā)懵

人的一生都在選擇。換句話說，人的一生都在學(xué)習(xí)選擇。

我們不能選擇自己的出生，不能選擇自己的父母，也不能選擇自己的孩子。除此之外，似乎都可以選擇。

正因為都可以選擇，所以選擇很重要。除了出生以外，我們怎樣選擇，就意味著我們怎樣生活。選擇什么樣的學(xué)校、什么樣的專業(yè)、什么樣的職業(yè)、什么樣的行業(yè)、什么樣的老婆或老公、什么樣的單位……這一系列的選擇，構(gòu)成了我們一生的人生道路。進而，我們還要選擇買什么樣的住房、開什么樣的汽車、穿什么樣的服裝、吃什么樣的食物、看什么樣的醫(yī)生、理什么樣的發(fā)型，看什么樣的書，聽什么樣的音樂……這一切消費選擇，又構(gòu)成我們?nèi)松�道路旁的風(fēng)景。

我們天天都在選擇。我們不得不做出選擇。所以，選擇很累，很難。

就拿簡單的買房子來說吧。除非你買過三次房子，或者你有開發(fā)商的經(jīng)驗，否則你在買房的選擇上基本上都是一個門外漢。第一次買房，你以為你很謹(jǐn)慎。因為你到處打聽，收集資料，聽別人介紹。甚至還想至少要去看20個樓盤再決定。你考慮了地段、環(huán)境、樓層、朝向、面積、價格、戶型、建筑質(zhì)量等因素，甚至也考慮了周邊有沒有菜市場、學(xué)校、醫(yī)院、公交車等等條件。你以為，你已經(jīng)成為一個買房選擇專家了。其實，你還是不會買房。

因為，你所有這些考慮裝在腦海里，等到了一個現(xiàn)場售樓處，你開始懵了。等到有一個漂亮的小姐或英俊的小伙上來一跟你搭話，你就更懵了。

為什么你會懵呢？因為你所有原先那些考慮，到了售樓處全部用不上了。售樓處如此美輪美奐，仿佛將來你就住在這樣的環(huán)境中。你那些考慮還有用嗎？售樓處裝修得如此美輪美奐，你考慮的那些環(huán)境、樓層、朝向、建筑質(zhì)量，統(tǒng)統(tǒng)都不需要考慮了。即使你要考慮，你也沒辦法驗證——因為幾乎都是期房（現(xiàn)在市場上有個怪事：現(xiàn)房仿佛還沒有期房好賣�。�。更重要的話是，等到漂亮的小姐或英俊的小伙上來和你說話，你還好意思問那些
“無關(guān)緊要”的問題嗎？你還好意思象一個鄉(xiāng)下人那樣斤斤計較嗎？小姐說這套房子有90平米，你好意思向她要一張圖紙再掏出計算器來一間一間地計算套內(nèi)建筑面積嗎？小姐說高層建筑都有安防設(shè)施、品牌電梯，你好意思問將安裝多少錢的安防設(shè)施、什么品牌的電梯嗎？……你不會。因為，小姐微笑著和你說話的時候，你的全部心思就放在問自己口袋里到底有多少錢，到底能不能買這里的房子這個唯一的問題了。如果小姐再說這棟房子已經(jīng)賣完了，那棟房子也快賣完了的時候，你已經(jīng)在計劃著何時去提錢來預(yù)訂了。

第二次買房，已經(jīng)有了第一次的經(jīng)驗了。你這次學(xué)精了。你以為你這一次學(xué)精了。因為，你不再考慮那么多不重要的細節(jié)，你只考慮最重要的幾個問題。經(jīng)過第一次買房的經(jīng)驗，特別是住進去以后的經(jīng)驗，你把你的關(guān)注點放在三件事情上：地段——是否有升值潛力？戶型——面積什么合適，結(jié)構(gòu)是否安排合理？價格——價格是否有比同類樓盤更物有所值？！至于其他的，什么綠化啊、水景啊、售樓處啊、漂亮小姐或英俊小伙啊、甚至名稱啊，你都不看重了，你也不想受這些表面現(xiàn)象的誘惑了。

但盡管這樣，等你到了售樓處你還是會被一些新的東西所刺激。比如漂亮小姐向你介紹新型設(shè)計——這里的房子都有入戶花廳，進了自己的家門就像進入一個小花園，特有一種住別墅的感覺；比如小姐向你介紹地暖系統(tǒng)——哦，你再不用冬天雙腳冰涼發(fā)愁了。這時候，你愿先設(shè)想的三大要點，又仿佛全部不管用了。你又開始懵了。你又開始對自己銀子不夠、面子不夠而羞愧了。

第三次買房，你這次更精了。不，你這次變憨了。你認(rèn)為，你現(xiàn)在只關(guān)注兩件事情：一個是地段，一個是開發(fā)商。地段決定價值，開發(fā)商決定品質(zhì)。其他的，價格啦、設(shè)計啦、配套啦，都是其次的了。因為，價格高的，肯定就是品質(zhì)好的。

你也更精了。可能你會從朋友那里直接了解開發(fā)商的情況，了解價格和銷售的情況。你想，這樣的考慮方式，肯定錯不了。

這次可能比前兩次好多了。但事后，你發(fā)現(xiàn)好像還是沖動了。因為，你發(fā)現(xiàn)單純看沙盤、圖紙，還是沒有想清楚成為現(xiàn)房后到底是什么樣子，你更沒想清楚到底選擇哪一個樓層、哪一個朝向才是最合算、景觀最好而價格最合理；因為，你還發(fā)現(xiàn)，沒過幾個月，又有一個新的樓盤開盤了。你發(fā)現(xiàn)，這個新樓盤比你幾個月前買的那個更好，而且價格更實惠……

不過，更重要的是，你的這三次選擇，你都不會后悔。別人問起來，你總是說，我買的這套房子很值——誰會說自己的決定是錯的呢？