莊永集需要努力消化庫(kù)存，上海市場(chǎng)眼下比以往更難做了。他現(xiàn)在經(jīng)常和妻子一起出去，因?yàn)槭柰ㄇ�道不光要花費(fèi)送禮，還需要一起喝酒，妻子可以給他開(kāi)車。另一方面，他聯(lián)系銷售狀況好的區(qū)域，希望可以幫助他消化一部分庫(kù)存。他告訴記者，他了解到天津、河南的銷售仍然向好，希望可以把產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷往這些地方。

到5月份的時(shí)候，晉江總部再次希望莊永集進(jìn)一批新產(chǎn)品，他再也搞不定了。他開(kāi)始盤算著做石材生意，由于倉(cāng)庫(kù)里堆滿了瓷磚，經(jīng)常可以看到他店面前堆放一些石材。

上海恒大賣場(chǎng)是上海瓷磚衛(wèi)浴的集散基地，記者在昊博瓷磚店內(nèi)見(jiàn)到了經(jīng)銷商夏女士，她告訴記者，今年以來(lái)，每天從她店前運(yùn)出的瓷磚只有2卡車，而在以前，每天至少有10車瓷磚從恒大運(yùn)往上海各個(gè)瓷磚店面。從業(yè)20多年的她清晰地感受到了目前庫(kù)存的壓力。

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，有莊永集和夏女士這種經(jīng)歷的經(jīng)銷商不在少數(shù)，他們面臨著共同的問(wèn)題，卻不知向誰(shuí)尋求答案。

庫(kù)存壓力催生“特殊經(jīng)銷商”

難以消化的庫(kù)存成了壓在經(jīng)銷商身上的一座大山，在解決庫(kù)存難題的過(guò)程中，卻催生了“特殊經(jīng)銷商”，他們專門為當(dāng)?shù)氐奶掌蠛徒?jīng)銷商處理庫(kù)存，在惡劣的大環(huán)境中，他們的生意似乎做得更紅火。陶林就是這樣一位“特殊經(jīng)銷商”。

莊永集們或許可以找陶林談?wù)劇?/P>

陶林在佛山市意美家的店面內(nèi)很少出去，他靠一個(gè)助手和手機(jī)處理業(yè)務(wù)，當(dāng)一個(gè)訂單談下來(lái)，他會(huì)立馬安排貨款。陶林專門為當(dāng)?shù)靥掌蠛徒?jīng)銷商處理庫(kù)存，像他這樣特殊的經(jīng)銷商，在佛山石灣一帶有300家左右。

陶林當(dāng)過(guò)兵，復(fù)員后就開(kāi)始經(jīng)銷瓷磚，至今已有10年。憑借著積累的各方資源以及對(duì)各類渠道的熟悉，他總能把手頭的產(chǎn)品賣掉。他不大的店面內(nèi)有7個(gè)員工，其中3個(gè)是導(dǎo)購(gòu)，這與周遭店面形成強(qiáng)烈的反差：他的生意或許不錯(cuò)。確實(shí)如此，陶林告訴記者，他今年的生意要比去年好，由于對(duì)佛山石灣、南莊一帶陶瓷企業(yè)比較熟悉，及時(shí)了解其中一些企業(yè)和經(jīng)銷商的資金壓力，他可以以一定價(jià)位獲取企業(yè)的積壓產(chǎn)品。久而久之，企業(yè)和經(jīng)銷商也會(huì)主動(dòng)找他出售庫(kù)存產(chǎn)品。記者得知，企業(yè)向他這樣的經(jīng)銷商銷售瓷磚往往會(huì)非常謹(jǐn)慎，產(chǎn)品要直接銷售掉，不能進(jìn)入流通環(huán)節(jié)。

從去年下半年到現(xiàn)在，由于市場(chǎng)的萎縮，陶瓷企業(yè)的銷售有所下滑，一些廠家和商家都面臨著庫(kù)存的壓力和困惑。有些陶瓷企業(yè)在面臨庫(kù)存壓力時(shí)，會(huì)給經(jīng)銷商壓貨，將庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。陶林對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的認(rèn)知很清晰，他目睹了一些陶瓷企業(yè)的倒閉，也看見(jiàn)一些經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，對(duì)于掌握了銷售渠道的他來(lái)說(shuō)，在惡劣的大環(huán)境中，他能更輕易地拿到企業(yè)積壓存貨，從中獲取更多的利益。

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