度過了2011年這個(gè)風(fēng)雨交加的冷冬，多數(shù)地板企業(yè)對(duì)2012年的市場(chǎng)持悲觀態(tài)度。但在1月7日吉象地板云南經(jīng)銷商會(huì)議上，記者卻看到吉象的經(jīng)銷商們士氣高漲。同時(shí)，記者了解到，2011年云南吉象的市場(chǎng)銷量持續(xù)走高，在2010年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)12％，且在吉象全國(guó)市場(chǎng)中居榜首。金財(cái)集團(tuán)總裁、云南吉象負(fù)責(zé)人趙金才指出，在艱難處境下，從來不缺脫穎而出的優(yōu)勝者，倒下的絕非全部，云南吉象可以說是憑借實(shí)力跑贏了市場(chǎng)。

增長(zhǎng)12％比拼硬實(shí)力

2011年，面對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力調(diào)控，新版國(guó)八條及各省、地、市實(shí)施細(xì)則的出臺(tái)，各省、地、市特別是一線城市的商業(yè)地產(chǎn)及樓市的成交量大幅度下滑，地板市場(chǎng)面臨極其嚴(yán)峻的形勢(shì)，進(jìn)入了風(fēng)雨交加的冷冬。據(jù)了解，2011年，地板銷量與去年同期相比下滑，甚至有多家地板企業(yè)退出市場(chǎng)。

而在此次吉象地板2012年云南經(jīng)銷商會(huì)議上，亞洲木業(yè)吉象地板全國(guó)大客戶部經(jīng)理、武漢分公司經(jīng)理聶民強(qiáng)卻非常自信地告訴記者，吉象在云南的銷量相較2010年增長(zhǎng)12％�！斑@依賴于金財(cái)集團(tuán)對(duì)品牌獨(dú)特的運(yùn)作模式，這是其他城市不能復(fù)制的。10多年來，在云南消費(fèi)者心目中，吉象行業(yè)第一的寶座，地位從來就沒有被撼動(dòng)過，在市場(chǎng)普遍不好的情況下，實(shí)力品牌的力量就顯示出來了�！彼�作出了這樣的分析。

“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜和實(shí)力的較量。”對(duì)于吉象取得的市場(chǎng)成績(jī)，聶民強(qiáng)介紹說，地板企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就一定要建立自己的原料基地，只有掌控了資源，才能達(dá)到可持續(xù)發(fā)展，而吉象擁有自有人造林，真正做到了原裝產(chǎn)品一體化生產(chǎn)。同時(shí)，通過對(duì)一些較大品牌的并購(gòu)，讓吉象絕對(duì)掌握了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，這樣通過市場(chǎng)的淘洗，行業(yè)也將會(huì)更規(guī)范。

另外，據(jù)聶民強(qiáng)介紹，2012年，吉象對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從產(chǎn)品的系列和技術(shù)上都有突破，此次吉象云南經(jīng)銷商會(huì)議著力于給經(jīng)銷商培訓(xùn)，為2012年全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作做準(zhǔn)備，吉象將以全新的營(yíng)銷理念運(yùn)作品牌，一直以沉穩(wěn)姿態(tài)打拼市場(chǎng)的吉象還將從營(yíng)銷上重拳出擊。

市場(chǎng)洗牌是突破的好時(shí)機(jī)

金財(cái)集團(tuán)總裁、云南吉象負(fù)責(zé)人趙金才表示，2012年地板行業(yè)將受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，將極大的挑戰(zhàn)各地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及其管理能力，對(duì)地板企業(yè)來說這將明顯是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇的時(shí)期。企業(yè)應(yīng)該換種思路想問題，市場(chǎng)的變化是避免不了的事實(shí)，這種現(xiàn)象不單是建材行業(yè)，其他行業(yè)也需要面對(duì)。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說，企業(yè)品牌面對(duì)的始終是如何加強(qiáng)內(nèi)部管理，滿足消費(fèi)者需求的問題。

趙金才介紹說，樓市遭遇的寒流對(duì)下游產(chǎn)業(yè)確實(shí)會(huì)產(chǎn)生一些影響，但房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)對(duì)地板市場(chǎng)的影響只在新建項(xiàng)目上有所體現(xiàn)，而整個(gè)上游市場(chǎng)還有大量的二手房交易，因此產(chǎn)生的二次裝修需求也形成了巨大的需求空間，地板行業(yè)對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)有依賴，但并不是完全依賴。

作為業(yè)內(nèi)的專家，趙金才還分析說，商家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，競(jìng)爭(zhēng)激烈是行業(yè)發(fā)展面臨的很正常的一道坎，遇到了困難，就要積極創(chuàng)新，尋找新路子、新方法去應(yīng)對(duì)。目前，市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)品牌地板的認(rèn)知度較高。商家不能因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)疲軟，就被動(dòng)應(yīng)對(duì)，放棄營(yíng)銷，不再宣傳品牌，市場(chǎng)好的時(shí)候，有做的好的企業(yè)，市場(chǎng)難做的時(shí)候，也有做的好的企業(yè)，實(shí)際上市場(chǎng)的洗牌時(shí)期，正是商家突破的大好時(shí)機(jī)，如果商家被動(dòng)等待，那只有死路一條，不進(jìn)則退。

“實(shí)質(zhì)上消費(fèi)者在消費(fèi)過程中把服務(wù)也當(dāng)做是重點(diǎn)關(guān)注之一，特別是在目前二、三次裝修人群不斷擴(kuò)大的情形下，口碑效應(yīng)、連鎖效應(yīng)更是提升銷量的有力武器；而這些都有賴于服務(wù)的提升和加強(qiáng)。特別是實(shí)質(zhì)上服務(wù)也是品牌建設(shè)的重要組成部分�！壁w金才如是說。

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