3．共同投放廣告，完成計(jì)劃性收益

區(qū)域市場的廣告投放是針對不同市場而決定的。企業(yè)通常采取按銷售量比例進(jìn)行量化投放，這種方式固然是對大客戶銷售業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)與肯定，但是中小客戶往往難以享受到廠家廣告投放的效益。其實(shí)，中小客戶往往是廠家的潛力股、生力軍，企業(yè)應(yīng)該幫助他們更快成長。中小客戶承擔(dān)不起自投廣告，所以企業(yè)可以考慮和客戶共投廣告，以完成區(qū)域廣告的計(jì)劃性收益。

在終端渠道下沉二三線市場的大背景下，與其增加財(cái)力精力對新市場的開發(fā)投入，不如去做本已有的二三線兄弟客戶，共同投入，鞏固已有市場，進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大，才能取得穩(wěn)健的發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展過程中，渠道開發(fā)和維護(hù)很重要。建店應(yīng)該作為企業(yè)常態(tài)的、長期發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)來經(jīng)營。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)積極扶持中小經(jīng)銷商，利用現(xiàn)有的資源來制定企業(yè)的“養(yǎng)護(hù)經(jīng)銷商”戰(zhàn)略，共同做大做強(qiáng)。

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