在樓市深度調(diào)整的2011年，家居行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的調(diào)整期。木門行業(yè)也未能幸免。以往的單一銷售模式正在被逐漸打破，新的渠道模式正在展示著它的生命力。但是新模式還存在一定的問題，還需要進(jìn)一步完善。

2011木門行業(yè)“防御年”

2011年前三個(gè)季度已經(jīng)過去，在第四季度到來之際，很多經(jīng)營者期盼十月份銷售高峰的到來。然而，今年的國慶節(jié)并沒有給經(jīng)銷商帶來意外的驚喜�？v觀前三個(gè)季度，銷售下滑成為所有木門企業(yè)和經(jīng)銷商的“痛處”。今年前三個(gè)季度，國內(nèi)房地產(chǎn)新政策不斷推出，房地產(chǎn)行業(yè)的成交額急轉(zhuǎn)直下，許多有購房意愿的消費(fèi)者持觀望態(tài)度，取消了購房計(jì)劃，只有少數(shù)有剛性需求的業(yè)主選擇購房。

今年，我國物價(jià)明顯上漲和人力成本大幅提高，使得打算裝修住房的部分消費(fèi)者裝修計(jì)劃擱淺。而那些擁有許多套住房的炒房者，在吉兇未卜的情況下，更不會(huì)貿(mào)然裝修房屋。

從前三季度來看，一些木門的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商主要是靠以往的積蓄來維持經(jīng)營的。目前的形勢(shì)使得很多經(jīng)營者打算在今年大賺一場的夢(mèng)想成為泡影。可以說，今年是整個(gè)木門行業(yè)的“防御年”。

舊有模式漸“失寵”

以往，木門行業(yè)的銷售模式以賣場、直營店為主。目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱。

現(xiàn)在很多大型賣場，如聞名全國的紅星·美凱龍、居然之家等，在與木門企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議時(shí)，附加了一系列“霸王條款”，例如，大賣場在其他地方設(shè)立分賣場，簽訂協(xié)議的木門企業(yè)也要入駐等。近幾年，許多大型家居賣場開始在全國擴(kuò)張布局，分賣場甚至已經(jīng)建立在了三、四線城市。賣場的這種擴(kuò)張速度使得很多加盟企業(yè)“吃不消”。進(jìn)駐大型家居賣場已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的主旋律。隨著賣場數(shù)量的不斷增加，許多原來通過建立直營店進(jìn)行銷售的木門企業(yè)也選擇了進(jìn)駐大型賣場，以期借大賣場之勢(shì)獲得更好的銷售業(yè)績。但今年賣場的銷量與往年相比偏低。賣場中的很多經(jīng)銷商都是在勉強(qiáng)維持，有些確實(shí)不能維持生存的經(jīng)銷商只能選擇退店或另尋他處經(jīng)營。大型家居賣場將會(huì)出現(xiàn)“撤場”危機(jī)。

普通賣場的形勢(shì)也不容樂觀。普通賣場即平時(shí)所說的建材一條街等低端建材市場。這種低端市場，在哈爾濱市有兩處，一處是巴黎廣場，另一處是中馬路市場。巴黎廣場因持續(xù)低迷，客流量小，目前已到了難以維持的地步，管理者正在協(xié)商撤場閉店的相關(guān)事宜。中馬路則陷“搬遷謠言”的漩渦之中，很多商家也是無心賣貨。即使沒有搬遷之說，中馬路的銷售情況也不會(huì)讓商家覺得慶幸。因?yàn)橹旭R路建材一條街是一個(gè)針對(duì)周邊市縣的批發(fā)集散市場，很多產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)都無法保證，已經(jīng)成為低端產(chǎn)品的代名詞，在哈爾濱市區(qū)的銷量越來越少。

不論是大型家居賣場，還是普通的建材一條街，銷售形勢(shì)都異常嚴(yán)峻。那么，在這些賣場中經(jīng)營的經(jīng)銷商又面臨怎樣的處境呢?很多經(jīng)銷商，在人工成本、店面租金等成本不斷上漲的情況下，不敢輕易抬高價(jià)格，害怕失掉僅有的客戶。經(jīng)銷商想盡一切促銷辦法增加銷量，避免賠錢，但效果卻并不理想。

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