面對(duì)政策調(diào)控、樓市波動(dòng)這樣的大環(huán)境，雖然家居行業(yè)剛性需求被許多人認(rèn)可，許多建材商對(duì)此還是有些心憂，商家們表示，樓市波動(dòng)也會(huì)加速家居行業(yè)內(nèi)的洗牌，為此，許多商家已經(jīng)做好準(zhǔn)備，從產(chǎn)品、服務(wù)、利潤(rùn)等方面應(yīng)對(duì)變化尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

豐富產(chǎn)品完善花色

歐典地板賀剛強(qiáng)表示，地板行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，單一的低價(jià)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，沒有研發(fā)能力，沒有創(chuàng)新的企業(yè)會(huì)淘汰。樓市的波動(dòng)，目前許多炒房者開始對(duì)房子進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修后出租，給家居市場(chǎng)帶來了一定的份額，這些炒房者裝修簡(jiǎn)單，對(duì)材料要求不高，不注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，并不在歐典地板的客戶群之內(nèi)，對(duì)于今年已經(jīng)啟動(dòng)的12萬套的保障房，賀剛強(qiáng)表示確實(shí)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，不管是房產(chǎn)公司的統(tǒng)裝還是消費(fèi)者自主裝修，都要盡力爭(zhēng)取這部分客戶。

在這樣的大環(huán)境下，歐典地板從服務(wù)和品質(zhì)兩方面著手，首先會(huì)增加系列產(chǎn)品，打破歐典地板中高端的定位，做一些低價(jià)產(chǎn)品，以形成高中低鏈條式產(chǎn)品，此外還將在豐富產(chǎn)品花色上做文章，引進(jìn)一些消費(fèi)者喜歡的花色產(chǎn)品。

王牌木門總經(jīng)理張安琪也回應(yīng)，今年同期銷售額比去年上漲了20-30%，但是高端客戶并不多，相反，由于州市樓市調(diào)控力度不大，高端客戶多在下面。許多客戶第一套房會(huì)精裝，但是不可能每一套都這樣細(xì)裝，自己住的會(huì)裝好一點(diǎn)，拿出去租的就隨便裝一下，這樣的情況今年出現(xiàn)了井噴，為此，他們專門推出兩個(gè)系列的低價(jià)產(chǎn)品，滿足這部他客戶的初裝要求，爭(zhēng)取一部分客戶，至于新的營(yíng)銷策略，他表示還是要誠(chéng)信為主，力爭(zhēng)把品牌打出去，具體方法還要靜觀市場(chǎng)下一步的動(dòng)向。

降低利潤(rùn)爭(zhēng)取市場(chǎng)

對(duì)行業(yè)內(nèi)的洗牌，歐派櫥柜總經(jīng)理張開一持贊同意見。他表示，在此階段，只能把利潤(rùn)降低，堅(jiān)持保本就行。針對(duì)現(xiàn)在買房裝修的剛性需求，這部分人多是年輕人，經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)要差，房子多拿來結(jié)婚用的，他們推出了婚房特價(jià)產(chǎn)品，在利潤(rùn)基礎(chǔ)上降低了5-10%。對(duì)于今年啟動(dòng)的保障房，他們計(jì)劃與房地產(chǎn)商合作，以低價(jià)位來爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

家好美壁紙總經(jīng)理趙劍波稱，今年上半年，樓市調(diào)控對(duì)裝修基礎(chǔ)建材影響要大一些，對(duì)裝飾類的并不很大，云南市場(chǎng)本身就壁紙的就少，壁紙今年的增長(zhǎng)雖然是有，但明顯較以往要慢，相比新房，今年壁紙?jiān)谂f房改造上用的還要多一些，由于壁紙工期短、粘貼方便，而且環(huán)保，花色豐富時(shí)尚，許多人在二次裝修中選擇了壁紙，這與今年樓市的市場(chǎng)需求有很大的關(guān)系，對(duì)于下一步的營(yíng)銷活動(dòng)，趙劍波表示，還是要抓好假日經(jīng)濟(jì)，在常規(guī)的基礎(chǔ)上，做好假日促銷，以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，此外，壁紙風(fēng)尚仍要繼續(xù)保持。

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