營銷界有句老話：“旺季做銷售，淡季做市場”，目前行業(yè)蕭條期就可以看做一個“大淡季”，是一個做市場也就是做品牌的良機(jī)。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淡季恰好是一個品牌崛起的千載難遇良機(jī)，因為淡季勢必會引發(fā)行業(yè)的提前洗牌，令一些綜合實(shí)力不強(qiáng)、技術(shù)無創(chuàng)新、品牌價值不高、管理落后的企業(yè)被淘汰，騰出更多優(yōu)良市場及資源。對企業(yè)而言，將有更多時間和空間勤練“內(nèi)功”，采取積極的態(tài)度進(jìn)行自我調(diào)整、自我體檢，實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略層升級，尋求新的市場突破口。

自2011年以來，國家對地產(chǎn)的宏觀調(diào)控日益顯現(xiàn)，交房量不多，身為地產(chǎn)下游的家居行業(yè)深受影響。今年的建材市場大受打擊，特別是目前正值建材市場的一個淡季時期，行業(yè)內(nèi)不少品牌似乎一下子又遭遇到嚴(yán)重的銷售困境，如果去年的夏季還可以用“促銷”來為炎熱的夏天繼續(xù)升溫的話，今年的夏季，多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商只能在“漫長的期待”里體會市場的“冰涼”了。

反對只是促銷

促銷打折不能突破淡季難關(guān)

終端促銷已經(jīng)成為司空見慣的市場行為。通過促銷活動，經(jīng)銷商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷量、擴(kuò)大市場占有率的目的，同時還能提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹�名度。促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。有些廠家和經(jīng)銷商往往把促銷活動看成是實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實(shí)是走入了一種誤區(qū)。

中宇衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理向偉杰認(rèn)為，衛(wèi)浴產(chǎn)品的促銷一般會借助其他銷售禮品推動銷售，或者推出產(chǎn)品套件進(jìn)行促銷，但在產(chǎn)品價格上不會有太大的讓步，其二，有部分品牌會推出淡季特供促銷產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，市場上可見的就是1元水龍頭，99元馬桶促銷等。促銷是目前衛(wèi)浴行業(yè)普遍采用的一個銷售手段，通常出現(xiàn)在特殊節(jié)日，例如五一、國慶等，而且是全國范圍的促銷。

在淡季做促銷更多歸結(jié)為品牌推廣，高端衛(wèi)浴的淡季活動主要還是為了穩(wěn)固市場，很少會打出太低的價格，因為消費(fèi)者沒有興趣，降低價格，容易破壞產(chǎn)品價格體系，影響品牌形象，傷害企業(yè)自身的同時也效果不大。衛(wèi)浴企業(yè)想要突破淡季難關(guān)，靠打折促銷并不是一個行業(yè)突破淡季難關(guān)的武器。

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