行業(yè)淡季應(yīng)注重營銷而非促銷

如今的消費者大部分是屬于理性消費群體，相比過往，消費者在選購產(chǎn)品的時候，會更在乎品牌的價值，因為品牌意味著質(zhì)量、服務(wù)、口碑和面子。很多買家會在消費決策前對所購買的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的考察，包括網(wǎng)絡(luò)和市場環(huán)評等。以往光靠促銷吸引眼球的行為，在大家都忙活了幾年之后，基本已經(jīng)失去了意義，不少消費者表示，這些年到建材市場，看見每天都有促銷信息，早已沒有那種往昔的“驚喜”。

有時候，一味的低價傾銷也不能改變被動的局面。相反，那些一直堅持著做營銷的企業(yè)和品牌，在經(jīng)歷諸多“惡戰(zhàn)”不為所動之后，積累的品牌優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來，市場是需要經(jīng)營的，真正的贏家屬于營銷而非促銷，與其說促銷帶給企業(yè)瞬時的獲益，不如說實實在在搞營銷才是經(jīng)營的正途。

企業(yè)放棄合理的利潤去迎合廉價消費需求，得到的回報是不足以支撐企業(yè)健全發(fā)展的，由于同樣的商業(yè)周期內(nèi)獲取的回報少于競爭對手，成本卻高于對手，長期競爭下來，高低自現(xiàn)。良性循環(huán)的建立是企業(yè)發(fā)展的必然，飲鴆止渴只會縮短企業(yè)生存的壽命。多從營銷角度思考，多替經(jīng)銷商思考，如何才能讓合作雙方在發(fā)展的路上相互攙扶，共贏互利才是制勝之關(guān)鍵。

支持文化營銷

蕭條期做好品牌推廣有利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展

行業(yè)處于淡季，在銷售不濟(jì)的情況下有人可能不能理解為什么還要拿出大量資金去做宣傳推廣？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蕭條期銷售要費心做好，品牌推廣更應(yīng)該花多精力、物力去做。蕭條期做衛(wèi)浴品牌宣傳推廣首先切勿煩躁，要充分調(diào)查后做好有策略、有步驟的年度推廣宣傳計劃，做到每項都“心中有數(shù)”。

其次，做好總部層面推廣及區(qū)域市場推廣的結(jié)合力量�！翱偛客茝V”是品牌推廣的“火車頭”，品牌總部層面的全國推廣應(yīng)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加深，在維護(hù)行業(yè)宣傳的基礎(chǔ)上，更應(yīng)做好經(jīng)銷商市場推廣、促銷宣傳等指導(dǎo)性及支持性工作，加強(qiáng)針對終端市場及全國消費者的宣傳。相對總部推廣，區(qū)域推廣是品牌推廣的“節(jié)節(jié)車身”，品牌總部在做好全國性品牌推廣的同時，應(yīng)調(diào)動經(jīng)銷商區(qū)域推廣的積極性，支持、指導(dǎo)、監(jiān)督好經(jīng)銷商的區(qū)域宣傳及促銷宣傳工作。圍繞以上“車頭帶動車身”的拉動方向標(biāo)，執(zhí)行推廣投入價值最大化策略，進(jìn)一步系統(tǒng)化、模式化全國宣傳推廣品牌，成就區(qū)域大品牌乃至全國知名品牌。

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