見慣了單一又毫無內(nèi)涵的降價(jià)促銷和總裁簽售，消費(fèi)者呼喚有新意和文化促銷的創(chuàng)新策略，滿足不同的消費(fèi)群體。向偉杰認(rèn)為，衛(wèi)浴品牌也可以像家具那樣打文化牌。文化作為一種精神內(nèi)涵，它可以賦予衛(wèi)浴產(chǎn)品個(gè)性和靈魂。被賦予了文化個(gè)性的產(chǎn)品在顧客眼中不僅是包含豐富內(nèi)容的活物，也是聚焦其偏好的。有句話說，賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣文化。21世紀(jì)的市場競爭中，文化所蘊(yùn)含的巨大生產(chǎn)力被逐漸釋放出來，屢屢出現(xiàn)文化創(chuàng)造財(cái)富的神話，而文化作為社會生產(chǎn)力的重要組成部分之一也成為了不爭的事實(shí)。

不過，文化營銷是一個(gè)比較寬泛的概念，很多企業(yè)都在用，效果也有差異，如馬可波羅品牌對外所說，賣的是一種文化，是一種藝術(shù)。將產(chǎn)品與文化結(jié)合，將22.8萬元購買的《瀚海行》作為馬可波羅形象畫從而成為品牌的標(biāo)識，展現(xiàn)唯美的文化特質(zhì)。馬可波羅還花3000萬元建起中國建筑陶瓷博物館，對建筑陶瓷的歷史文化進(jìn)行整理、研究、保護(hù)和展示。借這樣一個(gè)勢，順勢而為，那么建成之后，確確實(shí)實(shí)對提升馬可波羅品牌文化的含量，起到了非常好的促進(jìn)作用。業(yè)內(nèi)人士分析：文化營銷理念可以讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)更多的行業(yè)知識，做到有的放矢購買產(chǎn)品。

變淡季為有利，推動行業(yè)進(jìn)入良性市場

中宇衛(wèi)浴的向偉杰認(rèn)為，淡季是因?yàn)橄�費(fèi)者需求弱了，這段時(shí)間可以多投放一些廣告，加大宣傳力度，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和印象，企業(yè)也能通過廣告來樹立自己的形象，宣傳品牌理念，讓消費(fèi)者無形中接受這個(gè)品牌，為以后的銷量打下基礎(chǔ)。只是通過這種方式企業(yè)想得到銷售額可能得到的效果比較慢。

一個(gè)品牌有沒有實(shí)力通常不能通過促銷力度來體現(xiàn)，若是幾個(gè)大品牌同時(shí)做促銷會讓大家陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境，能不能沖破淡季還不能肯定，但是企業(yè)自己肯定得不到好處。衛(wèi)浴品牌要進(jìn)入良性市場最好能多為消費(fèi)者提供實(shí)在一點(diǎn)的東西，比如做整體衛(wèi)浴，為消費(fèi)者提供一站式購物的輕松體驗(yàn)，在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，設(shè)計(jì)人性化的、具有良好性能的產(chǎn)品�？傊�，要在瞬息萬變的市場中長久生存，企業(yè)應(yīng)以不變應(yīng)萬變，做好服務(wù)和品牌，為消費(fèi)者提供他們需要的東西。

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