縱深：自有品牌是提升競爭力關(guān)鍵
“百貨店大多已經(jīng)從低谷中走出來，銷售回暖的趨勢比較明顯�！敝袊儇浬虡I(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹對百貨業(yè)走勢的判斷相當(dāng)樂觀。但百貨業(yè)樂觀之下，也有隱憂。如今，購物廣場、大賣場、專賣店、超市等業(yè)態(tài)步步為營，不斷蠶食著百貨店的市場份額，網(wǎng)上購物也風(fēng)風(fēng)火火，對傳統(tǒng)百貨業(yè)形成挑戰(zhàn)。
不僅如此，雖然近幾年百貨行業(yè)的總體規(guī)模、銷售有了較大提升，但百貨店的盈利模式卻依舊停留在物業(yè)管理型的固有套路，尤其在金融危機的背景下，不少企業(yè)更是紛紛引廠進店。范艷茹分析，這種經(jīng)營方式的弊端是顯而易見的。“引廠進店后，百貨店與供應(yīng)商方面不能討價還價，對內(nèi)也喪失了對品牌的調(diào)整權(quán)，結(jié)果造成百貨店沒有自主權(quán)，更無法實施自己的經(jīng)營理念�！蓖瑫r，百貨店自營能力弱，自營品牌過低也是百貨業(yè)同質(zhì)化的一個主要原因。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長楊青松指出，在聯(lián)營扣點模式下，大多數(shù)百貨商場都沒有自有品牌，完全依靠招商經(jīng)營。在零售商資金來源中，比例最高的是應(yīng)收賬款占25%，這部分資金原本是應(yīng)及時給到品牌商、供貨商的貨款，如今卻成為零售商的無息貸款。原本應(yīng)排在資金來源第一位的業(yè)務(wù)利潤盈余僅占15%。另一項預(yù)收賬款，即百貨商場發(fā)出的購物卡等，居然也占到其資金來源的9%，即應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款兩項占據(jù)零售商資金來源的34%，遠遠超過本應(yīng)作為商業(yè)主營收入的利潤盈余。
而比資金來源更不正常的，是零售商的融資構(gòu)成，楊青松指出，融資構(gòu)成包括銀行貸款、融資融券等，但事實上目前涉及供應(yīng)商、品牌商貨款的應(yīng)付賬款竟占45%，其他融資比例都不高。也正是這種聯(lián)營扣點模式使很多零售商招商時僅招現(xiàn)金流較好的品牌，以保障應(yīng)收賬款充足，這也造成大街小巷百貨商場內(nèi)品牌雷同，毫無特色。
“這種不正常的資金來源構(gòu)成，將導(dǎo)致零售企業(yè)不可持續(xù)發(fā)展�！睏钋嗨煞治觯闶燮髽I(yè)贏利得靠商業(yè)本身運作，而非融資投機性收入。大幅利潤增長依靠地產(chǎn)或其他投資，存在很大風(fēng)險，一旦資金鏈斷裂，零售企業(yè)和被拖欠貨款的品牌商、供貨商都會被殃及。即便是開設(shè)新店，從投資到贏利需要幾年時間，假如品牌商、供貨商向零售商在短期內(nèi)要求支付貨款，零售商則面臨擠兌危機。
因此，業(yè)內(nèi)人士認為，發(fā)展自營品牌將是提升百貨店競爭力的關(guān)鍵因素，不僅可以取得顧客的信任，也能給百貨企業(yè)帶來更多的利潤。
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