有待挖掘的“潛能”

中國(guó)的百貨企業(yè)幾乎可以被稱作‘二房東’，把招商抽成當(dāng)成了主要的盈利模式，世界其他國(guó)家的百貨并不是這樣�！北本┱岩亓闵坦芾碜稍冇邢薰究偨�(jīng)理劉暉對(duì)中國(guó)百貨業(yè)長(zhǎng)期以來不重視發(fā)展自有品牌給予了批評(píng)。

劉暉認(rèn)為，在市場(chǎng)狀況好的年份，這種影響還不突出，而一旦市場(chǎng)不景氣，企業(yè)只能靠打折促銷拉動(dòng)人氣，缺少自有品牌的弊端就暴露無(wú)遺了。

劉暉表示，在百貨業(yè)復(fù)蘇的背后，要想走出競(jìng)相打折造成的利潤(rùn)泥潭，發(fā)展自有品牌是一條必由之路。但事實(shí)證明，這個(gè)有待開發(fā)的“潛能”，往往被國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)忽視。

近年來，伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國(guó)百貨業(yè)也進(jìn)入了高速發(fā)展期。昭邑零商的相關(guān)調(diào)查顯示，2005年到2007年，僅中國(guó)50萬(wàn)人口以上城市，新開業(yè)的百貨商場(chǎng)就達(dá)到1000多家。在這種市場(chǎng)條件下，由于缺少自主品牌，供應(yīng)商、品牌商反而成為了稀缺資源。老牌商業(yè)企業(yè)情況還好，而對(duì)于那些新開業(yè)的百貨商場(chǎng)來說，為了拉攏大品牌入駐，招商時(shí)往往要給予對(duì)方很大程度的優(yōu)惠讓利。

劉暉告訴中國(guó)商報(bào)記者，招商抽成的另一弊端是造成品牌商不愿把暢銷品放到百貨商場(chǎng)。“購(gòu)物中心的盈利模式是收取固定租金，而百貨商場(chǎng)通常是按營(yíng)業(yè)額抽取提成。這樣一來，品牌商通常都愿意把好賣的商品放到購(gòu)物中心去銷售，因?yàn)槌プ饨鸷螅Ｏ露际亲约旱�。這樣一來，那些銷售不太好的商品就被沉淀到了百貨商場(chǎng)，因?yàn)榧词官u得不好，上繳的提成也少，自己的損失相對(duì)較少。長(zhǎng)此以往，百貨業(yè)的商品品質(zhì)必將受到影響，在與購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。”

據(jù)介紹，從全世界范圍看，百貨行業(yè)主要是買手制，稅前利潤(rùn)能夠達(dá)到35%，最差也在25%以上。而我國(guó)百貨業(yè)主要是代理制，平均毛利率很低，12%~15%是基本平衡點(diǎn)，打折相當(dāng)于企業(yè)自我放血。如果力度過大，毛利下降到平衡點(diǎn)之下，企業(yè)的生存就會(huì)出現(xiàn)問題。但如果是自有品牌或是買斷品牌，利潤(rùn)空間就要大得多，企業(yè)促銷的空間也會(huì)更大。

“利潤(rùn)過低也造成百貨企業(yè)資本積累嚴(yán)重不足。”劉暉指出，當(dāng)前中小百貨企業(yè)生存的最大問題就是發(fā)展基金不足。很多企業(yè)被迫高負(fù)債經(jīng)營(yíng)，左手向銀行借貸，右手壓供應(yīng)商貨款，拿供應(yīng)商的錢再還給銀行。如此左手倒右手，右手倒左手，滾雪球式的發(fā)展看似順暢，實(shí)則存在很大風(fēng)險(xiǎn)。一旦市場(chǎng)情況不好，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，很可能造成資金鏈斷裂，企業(yè)只能破產(chǎn)倒閉或是被同行兼并。

據(jù)了解，其實(shí)自有品牌在我國(guó)的百貨商店里也不乏一些成功的例子。中國(guó)黃金第一家的北京菜百有“菜百”牌珠寶廣受好評(píng)、；上海開開百貨商店的“開開”牌襯衫名列“中國(guó)十大名牌襯衫”；北京燕莎友誼商城也注冊(cè)了燕莎商標(biāo)，并開發(fā)了燕莎牌襯衫、箱包等自有品牌商品。可見，我國(guó)百貨業(yè)發(fā)展自有品牌并不是沒有可能。

“如果認(rèn)為自有品牌難以一步到位，可以先發(fā)展自營(yíng)品牌，關(guān)鍵是要培養(yǎng)一批眼光準(zhǔn)、能夠深入了解市場(chǎng)、了解消費(fèi)者的買手人才。”劉暉表示。

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