最近，雙塔片區(qū)新盤邦泰璟和確定了十一開盤，而售樓部則是9月28日開放，節(jié)奏和邦泰在呈貢的兩個(gè)項(xiàng)目一樣緊湊，呈貢的“價(jià)格屠夫”馬上殺到主城，一場(chǎng)價(jià)格白刃戰(zhàn)在以改善著稱的雙塔片區(qū)已提前打響。

邦泰璟和效果圖

邦泰璟和首開的對(duì)外吹風(fēng)價(jià)為1.5—1.7萬(wàn)/平米，和外界猜測(cè)的差不多，這個(gè)價(jià)格不僅遠(yuǎn)低于片區(qū)均價(jià)（克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年成交均價(jià)為19552元/平米），也大大低于片區(qū)另外兩個(gè)在售項(xiàng)目鳳起蘭庭和錦粼天曜。而且等項(xiàng)目開盤后，完全不排除出現(xiàn)更低的售價(jià)，競(jìng)品項(xiàng)目的壓力非常大。

對(duì)此，鳳起蘭庭和錦粼天曜不約而同的選擇了提前阻擊。

上周昆明銷售金額TOP項(xiàng)目（克而瑞數(shù)據(jù)）

上周，鳳起蘭庭以0.33億元拿下周度銷冠，成交均價(jià)為17825元/平米，據(jù)了解，項(xiàng)目近期成交的主要為143平米戶型，是項(xiàng)目最小面積的產(chǎn)品，優(yōu)惠后的均價(jià)大概17500元/平米。至于最近網(wǎng)傳的1.5萬(wàn)+單價(jià)工抵房，項(xiàng)目方表示，143戶型只剩最后一棟，促銷力度比較大，也確實(shí)在和工抵方在談，不過(guò)具體價(jià)格和數(shù)量都還沒定，目的是要盡快清棟，以后要主打項(xiàng)目175平米以上的大戶型。

錦粼天曜的情況類似，項(xiàng)目推出國(guó)慶提前購(gòu)的促銷活動(dòng)，打出4號(hào)樓清棟，單價(jià)15888元/平米起的特價(jià)。項(xiàng)目售樓部甚至給出了更低的價(jià)格：130平米15000元起，143平米16000元起，據(jù)稱目前4號(hào)樓只剩2、3套了。

看得出來(lái)，面對(duì)來(lái)勢(shì)不善的邦泰璟和，鳳起蘭庭和錦粼天曜的策略相同，都是打算盡快出清手上小面積段貨包，把主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)定在大戶型產(chǎn)品上。

這樣做的原因在于邦泰璟和的主力產(chǎn)品就是143平米，套數(shù)占比大約7成，而另外兩個(gè)戶型為169平米和195平米，占比并不大，可見邦泰璟和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，本就有和競(jìng)品錯(cuò)位的意圖。

鳳起蘭庭實(shí)景圖（圖源云南綠城）

鳳起蘭庭的戶型面積除了143平米外，還有175和238平米戶型，前期最好賣的143平米如果以傳言的1.5萬(wàn)+單價(jià)工抵房推售，清棟應(yīng)該更不是難事，此后可以集中精力在大戶型的競(jìng)爭(zhēng)上，而以項(xiàng)目的準(zhǔn)現(xiàn)房進(jìn)度和良好展示面，再加上綠城的品牌號(hào)召力，對(duì)于價(jià)格敏感度相對(duì)較低的豪宅產(chǎn)品，綠城并不太虛。

錦粼天曜的雙C酒店式大門

錦粼天曜的其他三個(gè)戶型為190、225和259平米，項(xiàng)目整體進(jìn)度稍后于鳳起蘭庭，雖然現(xiàn)在兩個(gè)小戶型價(jià)格到了項(xiàng)目的歷史最低水平，但大戶型價(jià)格變動(dòng)不大，整體單價(jià)仍在2萬(wàn)以上，比如225平米單價(jià)2.1萬(wàn)多，259平米則在2.5萬(wàn)以上。相對(duì)于邦泰璟和，項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與鳳起蘭庭差不多。

但盡管如此，邦泰璟和的到來(lái)，對(duì)雙塔片區(qū)原有價(jià)格體系的沖擊也是顯而易見的，現(xiàn)在我們看到的，是鳳起蘭庭和錦粼天曜避開鋒芒，提前搶占邦泰璟和主打的小面積段市場(chǎng)，但邦泰璟和的大戶型如果以1.7萬(wàn)左右、甚至更低的價(jià)格入市，雙塔片區(qū)未來(lái)的房?jī)r(jià)有可能會(huì)進(jìn)一步拉低。

目前來(lái)看這種可能性很高，和呈貢兩個(gè)項(xiàng)目不同，邦泰璟和做的是精裝產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)裝標(biāo)為143平米的4000元/平米，195平米的5000元/平米，和競(jìng)品的裝標(biāo)不相上下，待項(xiàng)目精裝的用材用料實(shí)際展示后，其競(jìng)爭(zhēng)力如何就一目了然了。

更重要的，是邦泰璟和占了計(jì)容新規(guī)的大優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目接近100%的得房率也將是競(jìng)品項(xiàng)目無(wú)法逾越的難關(guān)。

雙塔片區(qū)的前三巨頭和后三巨頭

雙塔片區(qū)這場(chǎng)血戰(zhàn)已提前打響，綠城和龍湖雖然提前布陣，避開小戶型，將主戰(zhàn)場(chǎng)預(yù)設(shè)在大戶型，但激烈的價(jià)格戰(zhàn)恐怕還是難以避免。

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