今年8月，同德集團(tuán)攜手昆明本地的賽倫地產(chǎn)與美的地產(chǎn)，拿下了北京路城改項(xiàng)目金刀營(yíng)村的首批出讓土地，終于在開(kāi)發(fā)同德昆明廣場(chǎng)4年后，再次續(xù)上了開(kāi)發(fā)火力。

金刀營(yíng)地塊雖然是三家房企聯(lián)合拿地，但因?yàn)橥录瘓F(tuán)在其中占股50%，居絕對(duì)控制地位，因此不管最后誰(shuí)來(lái)操盤(pán)，同德都是當(dāng)仁不讓的開(kāi)發(fā)主導(dǎo)者。其實(shí)這也正常，因?yàn)榻鸬稜I(yíng)城改一級(jí)開(kāi)發(fā)本就是同德集團(tuán)負(fù)責(zé)，在首次土地出讓后，金刀營(yíng)后續(xù)至少還有300畝開(kāi)發(fā)用地。面積這么大、位置這么好的項(xiàng)目，同德前期投入巨大，二級(jí)開(kāi)發(fā)當(dāng)然要擁有最大利益才合乎邏輯。

在金刀營(yíng)城改項(xiàng)目進(jìn)入二級(jí)開(kāi)發(fā)階段的同時(shí)，同德負(fù)責(zé)的另一個(gè)城改項(xiàng)目——北市區(qū)麥溪村的拆遷工作也開(kāi)始啟動(dòng)。麥溪村城改面積達(dá)到1354畝，比金刀營(yíng)更大，開(kāi)發(fā)節(jié)奏與金刀營(yíng)城改進(jìn)程首尾相接，如果不出意外，同德也會(huì)成為麥溪村二級(jí)開(kāi)發(fā)的主體。這樣一來(lái)，可能在未來(lái)近10年的時(shí)間里，同德集團(tuán)手上將一直有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而且這兩個(gè)城改項(xiàng)目的資質(zhì)都不錯(cuò)，值得同德好好干它一場(chǎng)。

同德集團(tuán)開(kāi)發(fā)的昆明廣場(chǎng)已經(jīng)成為昆明商業(yè)地標(biāo)之一

和絕大多數(shù)昆明本地同行相比，同德無(wú)疑是日子比較滋潤(rùn)的那一個(gè)。一方面，手上持續(xù)有項(xiàng)目，10年內(nèi)沒(méi)有斷頓的顧慮；另一方面，前面的項(xiàng)目比較成功，同德廣場(chǎng)是昆明最近10年里新開(kāi)商業(yè)中生意最紅火的購(gòu)物中心，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、吾悅廣場(chǎng)、愛(ài)琴海購(gòu)物公園這些大名鼎鼎的全國(guó)性玩家都比不上。商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不僅沒(méi)有成為同德集團(tuán)的滑鐵盧，反而大大加強(qiáng)了它的綜合實(shí)力，提高了知名度。要知道，昆明有不少開(kāi)發(fā)商都栽在了商業(yè)項(xiàng)目上。

在全國(guó)20強(qiáng)房企幾乎全部集中于昆明，外來(lái)開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)份額越來(lái)越高的情況下，同德集團(tuán)為本地同行示范了不同于俊發(fā)的另一種發(fā)展模式：以城改項(xiàng)目為突破口，解決“糧票”問(wèn)題；不追求規(guī)模和項(xiàng)目數(shù)量，但要深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)單個(gè)項(xiàng)目的利益最大化。

俊發(fā)是云南本地房企的成功范例，但俊發(fā)模式仍舊要和外來(lái)房企拼規(guī)模和速度，雖然在和國(guó)內(nèi)眾多一線房企的比拼中，俊發(fā)并不落下風(fēng)，昆明市場(chǎng)份額常年位居第一，可是俊發(fā)的道路很難為本地其他房企效仿，因?yàn)橐绕撮_(kāi)發(fā)規(guī)模，對(duì)人力、經(jīng)驗(yàn)和資金的需求極高，昆明本地幾乎無(wú)法出現(xiàn)第二個(gè)俊發(fā)。

不過(guò)，同德和俊發(fā)有一點(diǎn)是一致的，即城改項(xiàng)目都是拿地拿項(xiàng)目的突破口。俊發(fā)能做到今天的市場(chǎng)規(guī)模，離不開(kāi)大量參與城改，所以俊發(fā)也被稱(chēng)為昆明本地“城改王”。同德也是如此，開(kāi)發(fā)成功的同德昆明廣場(chǎng)就是當(dāng)年大白廟村城改項(xiàng)目，剛剛拿地的金刀營(yíng)項(xiàng)目也是城改項(xiàng)目，下一步開(kāi)發(fā)的麥溪村項(xiàng)目也是城改。

雖然同樣以城改為開(kāi)發(fā)突破口，可是俊發(fā)的規(guī)�；_(kāi)發(fā)需要同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)城改項(xiàng)目，資金需求量極大，目前俊發(fā)簽約的多個(gè)城改項(xiàng)目推進(jìn)速度慢，與此不無(wú)關(guān)系。相比而言，同德集團(tuán)在城改中不貪圖數(shù)量和規(guī)模，而是單點(diǎn)突進(jìn)，步步為營(yíng)，在二級(jí)開(kāi)發(fā)中引入合作伙伴的做法更具備學(xué)習(xí)價(jià)值。

同德集團(tuán)還有一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)是開(kāi)發(fā)并自持商業(yè)，為企業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的物業(yè)租賃收益和現(xiàn)金流，當(dāng)然這對(duì)企業(yè)的商業(yè)開(kāi)發(fā)眼光與運(yùn)營(yíng)水平提出了很高要求。其實(shí)昆明廣場(chǎng)的成功，對(duì)同德開(kāi)發(fā)金刀營(yíng)項(xiàng)目也有極大幫助，因?yàn)榻鸬稜I(yíng)距離昆明廣場(chǎng)只有幾百米，正好在后者的輻射范圍之內(nèi)。

如今，規(guī)模被看成是國(guó)內(nèi)房企生存競(jìng)爭(zhēng)的唯一制勝要素，昆明越來(lái)越多的本地房企被規(guī)模越來(lái)越大的全國(guó)性房企擠出市場(chǎng)。難道除了做大就玩不下去了嗎？同德集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，為本地同行示范了另一種生存可能。

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