產(chǎn)品魅力獨(dú)霸武林

市場(chǎng)上行期,很少有購房者會(huì)對(duì)住宅空間的使用花太多的心思,也不見得有很多的房企不斷強(qiáng)化自身“產(chǎn)品”。但面對(duì)如今的市場(chǎng)狀況,這個(gè)“法寶”開始派上用場(chǎng),“產(chǎn)品為王”的魅力又開始展現(xiàn)。據(jù)記者了解,下半年預(yù)計(jì)入市的項(xiàng)目在產(chǎn)品上也是十足的用心。招商海公館洋房精裝呈現(xiàn),醫(yī)大廣場(chǎng)、保利大家的住宅產(chǎn)品均是精裝呈現(xiàn),大有一比高下的趨勢(shì),保利大家更是貼心地推出精裝和毛坯兩種住宅,讓購房者“隨心選”。山水潤(rùn)城的蝶式高層也十足地展現(xiàn)了一把自家的產(chǎn)品魅力。

除去自身產(chǎn)品品質(zhì)特點(diǎn)的提升,開發(fā)商在產(chǎn)品的其他方面也是用足功夫�，F(xiàn)房呈現(xiàn),完全免去購房者的顧慮,據(jù)記者了解,下半年預(yù)計(jì)入市的金馬悅城、山水潤(rùn)城等項(xiàng)目均以現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房呈現(xiàn)。而樣板房的呈現(xiàn)也十分“走心”,上半年龍湖水晶酈城清水樣板房,在衛(wèi)生間位置灌滿了厚達(dá)5-10cm厘米的水,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景做閉水試驗(yàn),讓購房者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量一目了然。在下半年的“搶收戰(zhàn)”中,“產(chǎn)品魅力”自然會(huì)成為開發(fā)商的有力“武器”。

搶收好借力

借力房交會(huì)免費(fèi)房展、契稅減免、房展大數(shù)據(jù)分享

據(jù)記者了解,2015昆明(第十九屆)房地產(chǎn)交易會(huì)將于9月10日-14日在昆明國(guó)際會(huì)展中心舉辦。本屆房交會(huì)將突破原有會(huì)展形式,采取房企有條件免費(fèi)參展、消費(fèi)者購房稅費(fèi)減免、購房大數(shù)據(jù)分享等惠民措施,以促進(jìn)住房消費(fèi)、活躍房地產(chǎn)交易、規(guī)范交易行為。

除此之外,房協(xié)還將在各入口處設(shè)置微信掃碼,以領(lǐng)取入場(chǎng)券的形式接納有購房意向的市民入場(chǎng)。會(huì)后將建立“房交會(huì)大數(shù)據(jù)庫”,形成的購房需求數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告將派發(fā)給各參展企業(yè),以便各企業(yè)進(jìn)行更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

更具優(yōu)勢(shì)和吸引力的是,房協(xié)已經(jīng)草擬了《關(guān)于2015昆明(第十九屆)房地產(chǎn)交易會(huì)期間鼓勵(lì)住房性消費(fèi)給予政策優(yōu)惠的請(qǐng)示》上報(bào)相關(guān)部門,“房交會(huì)期間購買90平及以下普通住房的購房者,可減按0.5%稅率征收契稅;購買90平-144平普通住房的購房者,可減按1%征收契稅;購買144平以上普通住房的購房者,可減按2%征收契稅;購房免交買方的轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)、預(yù)告登記費(fèi)、抵押權(quán)預(yù)告登記費(fèi)和轉(zhuǎn)移登記費(fèi)。另外,凡在房交會(huì)期間購二手住宅和二手非住宅的,免交買賣雙方的轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)及買方的轉(zhuǎn)移登記費(fèi)”等優(yōu)惠政策有望在今年房交會(huì)實(shí)行。

有沒有很給力,房企們,“搶收大戰(zhàn)”奔跑起來吧!

房企搶收玩“跨界”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵

2015年剛開始,房企積極轉(zhuǎn)型的動(dòng)態(tài)就頻頻傳出,恒大無疑是把“跨界”玩得最溜的開發(fā)商,足球、文化、飲用水、糧油,只有你想不到?jīng)]有恒大做不到的。萬科也“蠢蠢欲動(dòng)”,入股銀行、開放萬科第五食堂、牽手快遞公司。丁祖昱在接受媒體采訪時(shí)曾表示,在后千億時(shí)代,“轉(zhuǎn)型”仍然是發(fā)展的關(guān)鍵所在。

從昆明市場(chǎng)來看,2015年上半年,樓市與學(xué)校捆綁在了一起,這樣的跨界顯然非常成功,但這只是剛性需求的一部分。如果說創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,那跨界就是企業(yè)發(fā)展過程中錦上添花的一筆,通過“跨界”合作的方式,讓項(xiàng)目產(chǎn)品完成“華麗轉(zhuǎn)身”。

記者了解到,金地集團(tuán)已正式簽約小米智能家居,將攜手打造昆明首個(gè)智能社區(qū),金地智能家將采用小米智能燈泡、智能路由器、智能插座以及智能攝像機(jī)等全套智能家居系統(tǒng),給業(yè)主帶來全新家居體驗(yàn)。

而融城昆明湖則將在社區(qū)引入“醫(yī)療健康系統(tǒng)”,據(jù)介紹,融城昆明湖與昆明市第一人民醫(yī)院甘美國(guó)際醫(yī)院深度合作,首創(chuàng)社區(qū)醫(yī)療中心,讓業(yè)主們擁有完善的醫(yī)療保障。昆明房企紛紛涉水玩“跨界”,以“攜手”的方式賦予了項(xiàng)目產(chǎn)品更多的功能意義,這也將成為開發(fā)商“搶收”2015下半年的絕佳策略。

搶收有道

產(chǎn)品細(xì)分借政策東風(fēng)積極出貨

芒果智庫經(jīng)紀(jì)學(xué)家王詠雪:

上半年房企銷售情況不是很理想,而且購房者購買熱情也不是很高。上半年的剛需產(chǎn)品相比起其他產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)是比較穩(wěn)定的,而像高端產(chǎn)品的需求則是下降的。到下半年來說,房企的銷售壓力比較大,細(xì)分產(chǎn)品,積極出貨,“搶收”將會(huì)成為開發(fā)商下半年的常態(tài)。

而且今年樓市的利好政策比較多,房企借政策東風(fēng)積極出貨也是很有利的。面對(duì)下半年的市場(chǎng),開發(fā)商應(yīng)該更加注重市場(chǎng)細(xì)分、客群定位、新媒體的運(yùn)用和公共關(guān)系活動(dòng),進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的更加精準(zhǔn)的宣傳。在品牌的影響力上,現(xiàn)在的市場(chǎng)效果表現(xiàn)會(huì)更加顯現(xiàn),在同區(qū)域內(nèi),品牌形象較好的開發(fā)商能夠有效地把握價(jià)格優(yōu)勢(shì)、客群優(yōu)勢(shì)和出貨優(yōu)勢(shì),因?yàn)槠放品?hào)、形象在消費(fèi)者心中占據(jù)較好的印象。

產(chǎn)品創(chuàng)新是房企發(fā)展的關(guān)鍵

云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目總經(jīng)理顧剛:今年上半年昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況不是太好,這跟大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有關(guān)系的,但我認(rèn)為下半年情況會(huì)稍微好一些。從一線城市的情況來看,特別是深圳,房地產(chǎn)漲幅是非常大的,但二、三線城市的情況就沒有那么理想。

從昆明的情況來看,“昆八條”釋放出的一些信息對(duì)刺激購房者是有很大的促進(jìn)作用的,再加上股票市場(chǎng)的低迷,中國(guó)人置房置地觀念的影響,在房?jī)r(jià)較低的時(shí)候進(jìn)入,是會(huì)有一定的上升空間。

站在房企的角度來講,產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,而產(chǎn)品的定位是推向市場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。需要注意的是,不同的產(chǎn)品在不同的區(qū)域,需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況作出調(diào)整、結(jié)合,并在產(chǎn)品形成的過程中,結(jié)合創(chuàng)新的營(yíng)銷手段,互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行產(chǎn)品推廣。面對(duì)不同的產(chǎn)品,需要不同的運(yùn)作模式,套用成功的經(jīng)驗(yàn)到自身產(chǎn)品身上并不一定適用,開發(fā)商需要做的是,根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)制定不同的營(yíng)銷方式。

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