當然,在大數(shù)據(jù)時代,數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)無疑是最具說服力的,也是最能判斷當前局勢并作出未來預期的。在已經(jīng)過去的2015上半年,昆明樓市的表現(xiàn)不盡如人意。根據(jù)昆明房產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示:今年上半年,昆明主城區(qū)及呈貢新區(qū)各類商品房成交數(shù)量比去年上半年減少了9648套,減幅達15.41%;成交面積比去年同期減少了549998.78平方米,減幅為10.25%。

再者,就上市房企上半年年報來看,30家典型房企中仍有24家未能完成全年一半的銷售目標,占比達到了80%。相比之下,大部分房企在下半年將承受較大的業(yè)績壓力。

就昆明具體情況來說,從房價點評網(wǎng)的“2015年上半年昆明商品住宅銷售金額/面積TOP10排行榜、昆明房企銷售金額/面積TOP10排行榜”的數(shù)據(jù)來看:萬科是唯一一家進入昆明房企銷售(金額)前10的上市房企,其銷售業(yè)績?yōu)?0.30億元,銷售面積為13.61萬平米。雖然恒大、龍湖、藍光等項目在上半年的銷售中取得一定的成績,但下半年依然面臨較大的業(yè)績壓力。

2015年已經(jīng)過去一大半,房企若不抓緊時間搶收,就真的“為時已晚”。

央行“雙降”進一步夯實樓市回暖基礎,地方政府與商業(yè)銀行加快落實購房優(yōu)惠政策,公積金再次發(fā)力,從整體來看,政策“托市”三季度將成為行業(yè)跑量去化的“窗口期”,房企應該加快推案節(jié)奏,備好充足的彈藥,迎接金秋搶收大季。

搶收好政策

政策托市+利好頻出搶收看誰速度快

2015年年內(nèi)央行兩次降息,創(chuàng)造了史上最低的房貸利率,尤其是公積金貸款利率,經(jīng)過年內(nèi)的三次降息已降至3.5%。除了利率達到史上最低之外,無論是商貸還是公積金貸款,整體貸款環(huán)境也都進入了較寬松的階段。一線城市和部分二線城市樓市開始穩(wěn)步回暖,并出現(xiàn)量價齊升的局面。而昆明限購取消,頗具“殺傷力”的“昆八條”也初露端倪;減免契稅新政策也在同步醞釀;昆明本土近期也將有新的公積金政策出臺。政策托市之舉,非常明顯。

如果說之前買房受到政策、貸款、稅費等問題的影響,那么對于購房者來說,現(xiàn)在無疑就是最佳時期。有業(yè)內(nèi)人士稱“貨幣政策最寬松的時候就是人們最應該買房的時候”。還貸壓力減輕,貸款條件寬松,公積金也可以“物盡其用”。不管對于買房還是賣房者來說,這個金秋都是出手“搶收”的最佳契機。

搶收好預備

市場供應大下半年昆明預計超25盤入市“搶地盤”

據(jù)記者不完全統(tǒng)計,今年1-6月份,昆明樓市共有29個項目34次開盤,推出6700余套房源。而今年下半年,昆明預計將有超過25個項目入市推盤,“搶占”市場。其中不乏招商海公館、融城昆明湖、長水航城、筑友·雙河灣、保利大家、醫(yī)大廣場等“全能”品牌大盤。其項目體量、品牌價值、配套設施都是可圈可點的。

在2015上半年中,昆明樓市學區(qū)房當?shù)?而下半年則有機構認為,精品二改、經(jīng)濟型別墅等產(chǎn)品將成為市場的興奮點。但就目前記者了解到的情況來看,房企搶收剛需依然是巨大的利器。據(jù)記者了解,下半年昆明將有西城時代、華都B區(qū)悅翠、山水潤城、錦城、山水云亭等剛需盤入市,大部分項目主推的物業(yè)類型為小高層,其中山水潤城的蝶式高層較“有看頭”。而海源高新天地、樂派空間、博欣國際、昆侖中心、鉆石廣場等項目預計將在下半年推出商鋪、酒店式精裝公寓、寫字樓等商業(yè)產(chǎn)品。

搶收好營銷

“大放價”優(yōu)惠先行穩(wěn)價走量成基調(diào)

繼上半年學區(qū)房搶盡風頭之后,下半年搶收大戰(zhàn)即將展開,組合拳出擊,優(yōu)惠打折、提升品質(zhì)、房企營銷各出奇招。除去項目品質(zhì)、配套建設、交通環(huán)境的考慮之外,購房者最為關心的因素就是房價,“海景學位房僅需xxxx元”,“北市區(qū)7字頭優(yōu)質(zhì)房源”等等諸如此類的價格戰(zhàn),似乎都是不錯的“搶收”之策。

回顧2015年上半年,全國樓市先跌后揚,一線城市從4月份開始發(fā)力,成交面積和成交金額均有明顯提升。但昆明的表現(xiàn)卻十分“淡定”,上半年成交套數(shù)和面積均比去年同期有所下降,根據(jù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,在全國100個城市(新建)住宅平均價格連續(xù)上漲3個月的情況下,昆明房價連跌4個月,其中,7月昆明環(huán)比下跌1.66%,均價為7871元/平方米,環(huán)比6月下跌78元。

就記者目前了解到的情況來看,昆明下半年預計推盤的項目并沒有明顯的價格漲跌,因為推盤計劃臨近,售樓部的工作人員表示,具體的價格信息暫時還沒有釋放,只有大概的區(qū)間價格,但都會有一定的優(yōu)惠給出。

業(yè)內(nèi)人士分析,下半年,在穩(wěn)樓市政策積極推進、市場持續(xù)回暖的情況下,樓市消費信心穩(wěn)步提升。預計市場成交將延續(xù)回暖態(tài)勢,供求狀況不斷改善。但因各城市去庫存化壓力不同,各線城市房價走勢將繼續(xù)分化。一線及熱點二線城市需求旺盛,價格仍面臨上漲壓力;多數(shù)供應規(guī)模較大城市仍將積極促進去庫存化,房價走勢趨于穩(wěn)定。

樓市搶收吸粉漲人氣

自然,房企“搶收”的最終目的都是為了去化,沖業(yè)績,但對于房企來說,人氣和關注度也是和業(yè)績在同一重視水平的。有了人氣和關注度,也就有了相應轉(zhuǎn)化的客戶群,在“搶收戰(zhàn)”中,吸粉漲人氣也就成為各家房企的又一必爭“利器”。

具體來看,2015年上半年,云璽大宅高端瓷器展;昆明湖吉祥物“鯤鯤”亮相昆明大街小巷;同德520春城公益活動;涌鑫哈佛中心首屆泛亞高鐵經(jīng)濟論壇;昆明好聲音,海倫國際陳樂基演唱會等等的各式活動,都為房企賺足了人氣,漲粉不少。

對于下半年來說,“漲粉”之戰(zhàn)必然將會持續(xù),各家房企也將會推出不少活動來帶動人氣。據(jù)記者了解,滇池高爾夫·玉龍灣二期小高層住宅目前辦理30萬/張的認籌卡可享三重豪禮,第一重,玉龍灣A場(18洞)臨時會員待遇提名資格;第二重,開盤可享6%購房優(yōu)惠;第三重,優(yōu)先選房權。而招商地產(chǎn)則聯(lián)手攜程開展積分兌換活動,1000攜程積分可兌換招商地產(chǎn)1萬元購房款,抵用券可累加,活動2015年9月30日截止�！皳屖沾髴�(zhàn)”開啟,一大波吸粉活動即將來襲。