中海學府8號——憑借周邊豐富教育資源、品牌等優(yōu)勢，圈層營銷獲得成功

區(qū)位

五華區(qū)學府路8號

項目地址

普通住宅

占地面積

38974㎡

建筑面積

171484㎡

容積率

4.4

綠化率

44%

規(guī)劃戶數(shù)

2025

建筑密度

22%

車位情況

1：0.84

裝修標準

精裝

建筑風格

歐式古典

建筑形態(tài)

高層

營銷代理

自銷

整合推廣

HUNTON恒通

規(guī)劃設(shè)計

中海地產(chǎn)

銷售均價

11180元/㎡

戶型

60-80二房，80-90二房（躍層），90-130三房

項目優(yōu)勢分析：

一、緊鄰一環(huán)，交通發(fā)達，周邊配套完善；

二、產(chǎn)品主打剛需，價格適中，主打教育優(yōu)勢，瞄準細分市場；

三、開發(fā)商中海地產(chǎn)擁有雄厚癿實力，豐富的開發(fā)經(jīng)驗，知名度和信譽度高。

項目劣勢分析：

一、項目地價成本較周邊競品項目高，抵抗市場風險相對弱；

瞄準小太陽家庭和剛需群體進行圈層營銷，采用品牌營銷、公益營銷增強信賴度

預(yù)熱期

強銷期

2013年1月16日,舉辦為期4天的“2013昆明媒體中海地產(chǎn)品質(zhì)體驗萬里行”活動，邀請昆明的媒體對在香港和深圳的項目進行參觀。

2013年3月22日，通過“中海地產(chǎn)，責任房企公益行”活動支持抗旱，向會澤縣駕車鄉(xiāng)屋基小學捐贈凈水設(shè)備。

2013年6月29日開盤推出1、3、7樓，位于項目地塊的北側(cè)和東側(cè)，面積區(qū)間為64-120平方米，有二房、三房共6個戶型，此次共推出744套，均價11180元/平方米，享有五重優(yōu)惠。近1200名客戶到場，實現(xiàn)銷售550套，銷售金額逾6個億。

2013年1月26日，在南屏街中央廣場、金鷹B座、順城中庭、南亞風情第壹城舉行為期一個星期的外展，同時進行會員招募，入會享有0.5%優(yōu)惠。

2013年4月11日，項目亮相昆明春季房交會。

2013年4月28日，營銷中心開放，首次到訪客戶可免費入會領(lǐng)取會員卡，持卡購房享0.5%的購房優(yōu)惠。發(fā)現(xiàn)最美售樓部活動同期啟動，參與活動可領(lǐng)取禮品。

2013年3月2日，位于學府路文匯酒店的臨時展示中心對外開放。

產(chǎn)品分析：第一次開盤推出產(chǎn)品面積在60-120㎡之間，戶型方正、贈送多，受到青睞

營銷點評：項目將”工科中�！斑M行品牌宣傳，獲得客戶認同，采用圈層營銷，利用多種不同的優(yōu)惠活動，增強了購房者購買欲望，產(chǎn)品設(shè)計瞄準剛需市場，定價合理，因此在開盤期間順利的售出了500多套房源。

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