房企憑啥敢聯(lián)動

在市場競爭日趨激烈的今天，多個項目同時運作的方式，對企業(yè)而言可謂是牽一發(fā)而動全身。因此，業(yè)內普遍認為，“多盤聯(lián)動”對企業(yè)的資金周轉有很高的要求；同時，開發(fā)商所要涉及的面將會變得更廣，力度也會變得更大，比如客戶資源、單個樓盤閑置資源的利用、線下資源的利用等等方面；此外，進行多盤聯(lián)動的開發(fā)商在項目規(guī)劃之初還必須有意從產品、客戶、推貨時間等方面進行區(qū)分，避免自己內部項目之間的競爭。這些都向多盤聯(lián)動提出了更高的要求，而這也說明，開發(fā)商能“多盤聯(lián)動”，本身就是實力的證明。卓越的操盤能力、雄厚的資金支持、全面的營銷策略以及創(chuàng)新多元

化的開發(fā)理念，才能成就“多盤聯(lián)動”的神奇效應。因此，從另一個側面我們不難看出，多盤聯(lián)動的意義在于從內部挖掘客戶資源，通過不同項目之間的關聯(lián)，把客戶資源最大化，讓房地產企業(yè)的品牌文化得到最好的體現(xiàn)。

云南大學經濟學院的教師李洪順認為：“每個企業(yè)依據(jù)自身情況的不同有的選擇了“小而精”的發(fā)展之路，有的選擇了快速發(fā)展的資本擴張之路。雖然樓市政策和形勢多變，但究其行業(yè)性質來講房地產仍是一個資本密集型產業(yè)，也存在制造業(yè)企業(yè)中規(guī)模和效益的問題，只要市場容量和需求存在并且足夠大，只要企業(yè)資金充裕、融資渠道暢通，那么在激烈的市場競爭中擴大規(guī)模、保住市場就成為了必然的選擇！因為慢進也是退步，在市場競爭中溫水煮青蛙是很危險的。”

多盤聯(lián)動的利弊

人們常說，凡事有利必有弊，多盤聯(lián)動自然也存在其利弊。從全國各大房地產網(wǎng)站的分析來看，多盤聯(lián)動的主要優(yōu)勢在于以下三點，首先，它可以挖掘內部客戶資源，通過不同項目之間的關聯(lián)，把客戶資源最大化。其次，多盤齊發(fā)能贏得市場，既得益于客戶對房企實力的認可，更得益于房企過硬的品質及其產品線的豐富與完善。再次，對成熟企業(yè)來說，品牌是關鍵。而多盤聯(lián)動，是房地產企業(yè)最好的品牌體現(xiàn)。但是，其弊端也是非常明顯的，例如：某一房企在多盤聯(lián)動中的某一樓盤出現(xiàn)問題，則聯(lián)動旗下的其他樓盤也會大受牽連，多盤聯(lián)動在很大程度上呈現(xiàn)出“一損俱損，一榮俱榮”的特點。

對于多盤聯(lián)動的利弊，李洪順認為：“房企規(guī)模上去了，成本也就下來了，面對的壓力也就大了，當然面對困難辦法也會多起來，企業(yè)和職工也將獲得極大的鍛煉與成長。在這個過程中有的企業(yè)發(fā)展壯大了，有的企業(yè)倒下了，沒有合理的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有扎實的企業(yè)管理能力、沒有充足的人員儲備與合理使用、沒有暢通與適宜的資金供求渠道與財務管理技巧、沒有足夠的品牌與CRM、沒有系統(tǒng)的品質監(jiān)管與營銷實力……盲目的上規(guī)模是危險的，所以成功的企業(yè)必然做到了以上這些。”（文/陳競達）

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