云南房網(wǎng)：您如何看待進入三級市場后的市場競爭局面？據(jù)我們所知，同為代理公司的昆明中原，于去年10月中旬，在北市區(qū)華龍人家已開啟一家門店。同為代理公司，同在一個區(qū)域內(nèi)選擇開啟三級市場門店，競爭局面不言自明。您會如何應(yīng)對？

周曼：我想說的一句話，各行各業(yè)長久競爭是一種常態(tài)。作為企業(yè)經(jīng)營者，都會深刻的去了解自己的優(yōu)勢在哪里，每一家也必然會有所謂的短板所在。昆明至祥，我敢肯定地說，它是一家來自先進發(fā)達地區(qū)的公司，擁有一群來自先進發(fā)達地區(qū)、具有豐富操盤經(jīng)驗和行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人員，這是我們良好的背景。并且經(jīng)過了本土9年市場實戰(zhàn)檢驗、成功檢驗，對于我們企業(yè)的實力，我充滿了自信。盡管昆明公司進軍三級市場是一個新的領(lǐng)域，但并不是一個新的課題。

這次至祥進軍三級市場，公司總部也很重視，在深圳為我們聘請了業(yè)內(nèi)的精英。以我們企業(yè)目前的基礎(chǔ)，進軍三級市場，已經(jīng)不是新兵蛋子來嘗試的問題，而應(yīng)該是高起點、高目標的去行進。未來不管是在北市區(qū)也好，南市區(qū)也好，各個區(qū)域，不管是本來就是三級市場的翹楚或是同行，都會相互去比拼，虎視眈眈。

但如剛才所說，競爭是一種常態(tài)，我的心態(tài)是，第一我不小看對手；第二，我更不會小看自己。至祥在云南這9年，扎扎實實的把基礎(chǔ)打下來，我們的服務(wù)滿意度不敢說在百分之百，但我相信在百分之九十五以上。這也是至祥人9年默默在這兒耕耘的一個口碑傳送。雖然中途走了些彎路，但總的來之是非常不易的。我希望，無論是與哪一家同行競爭，我都不小看對手，更不小看自己。同時也會做到向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，尊重對手。我也相信，我們作為行業(yè)的領(lǐng)頭人，也有很多值得同行來學(xué)習(xí)的地方。

無論是競爭還是共存，我希望大家都是本著行的健康發(fā)展，這樣才能長久的把這個行業(yè)做下去，長久的在里面得利得益，我希望大家共同建造一個良好的競爭平臺，讓消費者也得益，企業(yè)同時能得到長久的良性的發(fā)展，這是我希望的。

云南房網(wǎng)：您是如何看待代理公司進入三級市場這一選擇的？您覺得這其中的優(yōu)勢何在？同。公開所有的房源樣也有中介公司選擇進入代理行業(yè)，如在昆明擁有多年中介服務(wù)經(jīng)驗的榮城，二三級服務(wù)公司的相互跨界行為，您又是如何看待的？這是否已經(jīng)成為市場目前的一個大趨勢？二三級市場的相互聯(lián)動，會帶給市場什么樣的影響？

周曼：其實我不諱言，二級市場公司進入三級要容易過三級市場公司進入二級市場，這是大家都有一定共識的。因為大家也都清楚，就目前的狀況和形勢而言，二級市場對開發(fā)商的影響會更大一些，包括在項目之前的策劃定位、市場了解等等，以及后期銷售形成的網(wǎng)絡(luò)，二級市場的人員整體素質(zhì)、代理方式都更加規(guī)范。終端客戶市場的競爭是一個根本的競爭，你給你的客戶能給他帶來什么？就是務(wù)實地解決銷售問題。對于每一家而言，銷售都是不可忽視的一道坎，一個難題。

三級市場也是，對于每一個單套房的客戶來說，無論他是要選擇租一套房，還是賣一套房，他也是希望你有更廣的銷售網(wǎng)絡(luò)去支持他的選擇，希望你有一個更快的交易渠道、更好的價格、更公平交易環(huán)境。不過，在過去這兩年，云南還沒有任何一家公司能同時做到兩條腿都硬，也就是說既能做好二級市場，也能做好三級市場。

之前市場出現(xiàn)過三級市場向二級市場跨界的情況，在我們也還沒有開啟三級市場的時候，也采取過一些跨界營銷的嘗試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不太盡如人意。因為中間會存在許多的問題，比如說三級市場的營業(yè)員層面的問題、質(zhì)素的問題、對項目講解的問題。一個整盤開發(fā)商，他代表的是一個很大的整盤利益群體，我們不希望因為某一人的講解不到位，不實解說，而帶來很多很多的問題。在很多的項目嘗試過這樣的合作之后，發(fā)現(xiàn)效果不太理想。就雙方的熱情度都很高，但結(jié)果都不太理想。這也是促使我們進入三級市場的一個原因。

目前至祥在整個云南省，銷售代理完的項目接近200個。這9年來已經(jīng)消費過的客戶群體也好，代理過的項目也好，這是很大的一個量。因此把二三級聯(lián)動的流通環(huán)節(jié)打通，包括我們的項目在尾盤期，可直接進入三級市場去銷售。但無論我們也好，中原也好，畢竟都才從三級市場起步，還不能馬上做到渠道的完全鋪開。但既然我們要做，就不是玩的態(tài)度，也不僅僅是嘗新的態(tài)度。經(jīng)過兩年的醞釀，到今天我們自己籌備開店，目標很明確，至祥在3年內(nèi)，要在全省開設(shè)三級市場門店100家。這個目標和數(shù)字對于我們也是一個很大的考驗。而且我們希望都是以我們的主營店的形式出現(xiàn)。在整個經(jīng)營沒有十足的把控之前，我們不會考慮加盟。因此以至祥20年的優(yōu)勢，在云南9年服務(wù)近200個房地產(chǎn)中大型項目的經(jīng)驗及龐大的客戶群，我相信我們是有很好的基礎(chǔ)。設(shè)想，未來至祥三級市場店面里，可以作為二級市場項目營銷推廣的一個載體。我們做過大量的調(diào)查研究，目前很多的地州項目會到昆明設(shè)點，開設(shè)售樓部，跨界營銷已經(jīng)是一個趨勢了。至祥3年在云南的這100家店，一定會成為我們二級市場的互為計較、非常好的兩條腿。我希望我們云南公司旗下的這兩個板塊，能夠像一對姐妹花，能夠相互輝映，能夠取得成功。

那么未來二三級市場的聯(lián)動一定是個趨勢。它會更大更好的去利用好資源。作為專業(yè)公司，未來在自己店里面有自己的話語權(quán)�？梢远ㄗ约旱挠螒蛞�(guī)則，我想這是比較好的合作模式。

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