云南房網(wǎng)專訪：深圳至祥置業(yè)（昆明）有限公司總經(jīng)理周曼

2013年1月25日，深圳至祥置業(yè)（昆明）有限公司，在昆明北市區(qū)首先開啟了正式進軍三級市場的首家中介門店。但其實二三級市場相互間的跨界合作，在昆明已不是首次出現(xiàn)。昆明至祥選擇于此時進入三級市場，面對新領域的挑戰(zhàn)及同業(yè)間的相同模式競爭，至祥將報以怎樣的心態(tài)和方式來應對？為此云南房網(wǎng)于第一時間，專訪深圳至祥置業(yè)（昆明）有限公司總經(jīng)理周曼女士，從一個公司戰(zhàn)略發(fā)展布局的高度，來解讀此次至祥高調跨界運營的思考何為。

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云南房網(wǎng)：至祥選擇正式進軍三級市場，是出于何種考慮？是資源經(jīng)過整合后的必然選擇？還是僅憑二級市場代理已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求？

周曼：至祥總部成立于1993年，到今年正好是第20個年頭。昆明至祥在昆明已經(jīng)是第9個年頭，對于專業(yè)的策劃代理公司而言，我認為最后的競爭在于客戶終端的競爭。

在我們進入云南的這9年時間里，一直都在尋找更多方向的發(fā)展機會。比如說，最早我們主營主城區(qū)項目，慢慢的在07年正式涉足地州，成立地州事業(yè)部；2013年，云南公司首次在云南開設第一家三級市場店。我想公司整個發(fā)展軌跡是符合至祥的風格的。這次涉足三級市場，是找到一個好的機會，也是一個好的開始。經(jīng)過在云南9年的長足發(fā)展，至祥目前已經(jīng)在整個云南代理行業(yè)市場占有率達到第一位，而且是連續(xù)5年蟬聯(lián)第一。基于這樣的基礎之上，并且考慮到客戶終端又是整個行業(yè)很重要的生命線，所以我認為市場未來的競爭，就在客戶終端競爭上。

云南房網(wǎng)：近段時間，二級市場成交有所回暖，市場在逐步升溫，選擇在此時進入三級市場，是時間上的巧合，還是您覺得時機已成熟？為何看好三級市場？

周曼：2004年我們正式進駐昆明時，昆明的二級市場都還不是發(fā)展的很規(guī)范，那個時候如果就談均進軍三級市場，時機是不太成熟的。但是現(xiàn)在，我想已經(jīng)到了我們高調進軍三級市場的一個好的時機。

每一次市場有任何的風吹草動，三級市場的反映速度會非�？臁�2012年，不僅僅是房地產行業(yè)，應該說是整個中國的各行各業(yè)，經(jīng)濟都不是太理想的一年，深圳可以說是動蕩、波折的一年。那么進入到2013年，政治局勢更加的穩(wěn)定，方向更為明確，地產在經(jīng)過這一輪的調控之后，已經(jīng)更為理性規(guī)范了。我想未來，不管是二級市場，還是三級市場，肯定不會是一帆風順的。那么我想我們作為一家20年的企業(yè)，會很成熟的考慮這些問題，未來無論在哪個階段都會再碰到困難，但我們已經(jīng)做好了準備，以至祥20年在全國操盤的經(jīng)驗和基礎，來作為云南公司二三級市場聯(lián)動的一個實際的操作保證，基礎是非常好的。

云南房網(wǎng)：公司首先選擇落子昆明北市區(qū)華龍人家開啟三級市場首家門店，首先選擇北市區(qū)的考慮是什么？

周曼：從時間點上來說，北市區(qū)的這個店籌備的更為充分。在我們的籌備當中，昆明城市的東、南、西、北、中區(qū)域都有落子，只是說因為北市區(qū)這個店的租約和租期都比較成熟，所以選擇它作為第一家門店開業(yè)。緊接著我們第二家分行——匯都店，也已經(jīng)進入裝修籌備當中。當然選擇在北市區(qū)開啟三級市場門店，也是經(jīng)過了我們的精選。在北市區(qū)有很多我們代理的項目，未來無論從客戶群也好，還是盤源基礎也好，資源都會很雄厚。我們對北市區(qū)第一家門店充滿了期待，也充滿了信心。而且這次我們特意從深圳聘請了行業(yè)精英過來，一起操作三級市場。雖然對于我們云南公司來說，三級市場還是一個新的板塊，但我希望，基于一個好的基礎，希望北市區(qū)作為首家門店能旗開得勝。緊接著即將開啟的其他分店，也希望能和北市區(qū)互為計較、互為支撐。

云南房網(wǎng)：至祥進軍全新的三級市場領域，具體會如何操作？

周曼：其實大家都知道，三級市場的整個發(fā)展過程，一直受制于各種門檻的問題，受制于它的交易方式，運作方式等等問題，遠遠沒有二級市場規(guī)范。但是我想魚龍混珠的時代正在過去。比如像一些“夫妻店”，它的門檻很低，資質要求也不高，成交上，一個店一個月開幾個租單也基本可以搞定。

所以以目前至祥作為云南房地產代理策劃第一品牌，進駐三級市場，我們有信心。雖然我們抱有很大的信心，但我們會很謹慎。謹慎的原因是，公司品牌的創(chuàng)立經(jīng)過20年的時間，孜孜不倦，很不容易。我們也不希望在任何一個版塊玷污它。因此這次我們進軍三級市場，至祥一定會秉持著公開、公證、公平的交易原則，誠信的經(jīng)營。公開所有的房源，堅決不吃差價，以保證這個版塊在公司里會是一個健康、有序的良好發(fā)展。我希望至祥進軍三級市場這個新的領域之后，會給云南整個三級市場帶來一股清新的空氣。不能說憑我的一己之力去改變整個市場，但我們作為行業(yè)的領頭人，我們有這樣的雄心，從自己先做好，慢慢地去影響同行，帶動同行，慢慢去改變整個社會、整個市場、整個消費群體對這個行業(yè)的看法，這是需要我們業(yè)內人共同努力的。