昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)一周要點(diǎn)摘要216期

——216期(20120206-20120212）

市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

一周市場(chǎng)亮點(diǎn)

曾幾何時(shí)，俊發(fā)先發(fā)制人，金尚俊園低價(jià)入市，使二環(huán)內(nèi)重現(xiàn)“7”字頭的低價(jià)房源。待市場(chǎng)快速反應(yīng)欲以俊發(fā)比肩時(shí)，又遭江東禧瑞都當(dāng)頭一棒。本周五，禧瑞都放出均價(jià)6600元/平方米精裝修房源的消息，無(wú)疑向市場(chǎng)投入一枚重磅炸彈。如果說(shuō)，此前金尚俊園的降價(jià)，只是投石問(wèn)路，令眾多開(kāi)發(fā)商在降與不降中徘徊。那么，此次的禧瑞都低價(jià)出招，則是旗幟鮮明的邁出“降價(jià)”步伐，將打破樓市僵局，堅(jiān)定不少開(kāi)發(fā)商降價(jià)的決心，標(biāo)桿意義顯著。此外，在東起穿金路、西至盤龍江畔的白云路片區(qū)，目前已聚集了濱江俊園、翡翠灣、同德昆明廣場(chǎng)、天宇葡萄街區(qū)、財(cái)智心景、金尚俊園、廣基錦悅四季等項(xiàng)目，禧瑞都此舉極有可能引發(fā)周邊項(xiàng)目連鎖降價(jià)反應(yīng)，進(jìn)而以北市區(qū)為突破口，引領(lǐng)今年昆明房?jī)r(jià)理性回歸的走向。

一周觀點(diǎn)——房企弱市求生兩法則

其一，轉(zhuǎn)變賣房模式：從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”。銷售模式做一次革命性變化，從被動(dòng)接待等待客戶上門為主的模式，轉(zhuǎn)向以主動(dòng)尋找、發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)的經(jīng)紀(jì)人模式。即將自己原先的銷售人員趕出案場(chǎng)，將其放到一個(gè)宏大的社會(huì)空間中去找尋客戶；借用社會(huì)上原先的二手中介的經(jīng)紀(jì)人，從中面試、挑選出優(yōu)秀人選，成為簽約經(jīng)紀(jì)人，幫開(kāi)發(fā)商賣房子。

其二，做剛需地產(chǎn)：伴隨著調(diào)控政策的持續(xù)深入，投機(jī)行為得到遏制，同時(shí)剛需也受到影響。近日，央行明確表示要保證首套購(gòu)房人的貸款需求。政策反映一個(gè)明確的信號(hào)就是，有保有壓，對(duì)剛性需求會(huì)采取針對(duì)性、定向性政策支持。因此，對(duì)大多數(shù)開(kāi)發(fā)商而言，都將面臨調(diào)整產(chǎn)品線的問(wèn)題，即如果想在市場(chǎng)繼續(xù)生存，必須做“剛需地產(chǎn)”。

本周一級(jí)市場(chǎng)按公示時(shí)間判定預(yù)供應(yīng)土地4塊,面積283.27畝，總價(jià)68320萬(wàn)元；
本周一級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)23塊土地，總供應(yīng)面積為1094畝，總交易起價(jià)為294699萬(wàn)元;
本周一級(jí)市場(chǎng)成交1塊土地，總成交面積為146畝，總成交價(jià)格5401萬(wàn)元；
本周發(fā)布規(guī)劃公示信息8條，其中建設(shè)工程規(guī)劃許可證發(fā)放項(xiàng)目共5個(gè)，總建筑面積640198.35㎡；
本周昆明商品房共備案1561套，比上周備案的1410增加151套，環(huán)比增長(zhǎng)10.71%；
本周昆明商品房市場(chǎng)新增供應(yīng)16.78萬(wàn)方；
本周昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)成交14.6萬(wàn)方，批售比為1.15；
本周昆明市場(chǎng)無(wú)開(kāi)盤項(xiàng)目。

備注：土地成交信息以昆明國(guó)土資源局公布信息為準(zhǔn)

（來(lái)源：至祥置業(yè)）

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