人脈：二線、三線戰(zhàn)場(chǎng)的主要因素

我國(guó)的家居行業(yè)從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始發(fā)力，經(jīng)過(guò)近15年的發(fā)展，營(yíng)銷水平已經(jīng)達(dá)到一定層次，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)漸趨白熱化。相對(duì)10年前，目前國(guó)內(nèi)的家居企業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的以一線城市(北京、上海、廣州等大城市)及重點(diǎn)城市(寧波、青島等)為主的戰(zhàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到二線、三線城市(普通地級(jí)市及縣級(jí)市)。二線、三線城市作為以前“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的主要陣地，目前仍然存在著互聯(lián)網(wǎng)普及率低，網(wǎng)民素質(zhì)偏低的不利因素，即使各大品牌在互聯(lián)網(wǎng)上不斷增加投入，也難以形成氣候。

此外，一個(gè)家居品牌在一個(gè)地縣級(jí)城市做得好與不好，大部分原因取決于該品牌經(jīng)銷商的實(shí)力和其當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系。深厚的社會(huì)關(guān)系是品牌經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵。這種社會(huì)關(guān)系可以使一個(gè)無(wú)名小卒快速崛起，鶴立雞群。如深圳的柏金地板，雖然其2010年剛從國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)，只能算是后進(jìn)小輩，但該品牌僅用一年時(shí)間就在湖北黃岡市蘄春縣坐到了第一把交椅。圣象地板、大自然地板、未來(lái)家地板等大品牌，只能在當(dāng)?shù)氐皖^認(rèn)輸，將龍頭老大地位拱手相讓。

柏金地板品牌在湖北的成功并非源于其實(shí)力強(qiáng)悍，最為核心的還是柏金地板經(jīng)銷商擁有無(wú)可匹敵的人脈資源，其營(yíng)銷對(duì)象具有“消費(fèi)領(lǐng)袖”的地位和影響。該品牌經(jīng)銷商的某老總不僅是當(dāng)?shù)靥┒芳?jí)人物，而且其在代理經(jīng)銷柏金地板前，已經(jīng)擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮钠�車貿(mào)易商行，代理著豐田、本田、日產(chǎn)、上海通用、海馬、一汽馬自達(dá)等眾多世界名牌轎車。同時(shí)，他也被當(dāng)?shù)貥I(yè)界尊稱為水果大王及餐飲大亨。這些因素是促使柏金地板品牌能夠在極短的時(shí)間里成為當(dāng)?shù)氐谝坏匕迤放频闹匾�原因�?/P>

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