一個人要在社會上立足，機(jī)遇固然重要，但更重要的是要堅持，不要輕易放棄。
——趙彬

從水手到地產(chǎn)人
英雄不問出處。但趙彬并不隱瞞自己成為地產(chǎn)人前的經(jīng)歷。
1995年，趙彬畢業(yè)于昆明理工大學(xué)采礦專業(yè)。感覺自己的專業(yè)不好找工作，就選擇了自己感興趣的職業(yè)——水手。因為當(dāng)年在昆明澄江舉辦的滑水錦標(biāo)賽組委會成員接觸，他毅然留在了水手俱樂部工作。每天在藍(lán)天、海水中流連，對他來說，生活中充滿了陽光。
1996年的一天，同樣喜歡水上運(yùn)動的云南俊發(fā)房地產(chǎn)公司董事長李俊結(jié)識了趙彬，在澄江的鼻架山莊水手基地，他們相談甚歡。這次相遇，徹底改變了趙彬的命運(yùn)，他在李俊的推薦下，于1997進(jìn)入云南康發(fā)集團(tuán)，并于1998年正式進(jìn)入地產(chǎn)界，任董事長助理，后任銷售總監(jiān)，在武成路步行街、翠康園等項目中淬礪自己，從基層工作做起，到后來負(fù)責(zé)參與一部分銷售工作，蛻變?yōu)橐粋€真正有實力的地產(chǎn)人。
讓趙彬產(chǎn)生質(zhì)變的機(jī)遇是被業(yè)界稱為“引領(lǐng)昆明豪宅風(fēng)尚”的樓盤——俊園。1999年，這個樓盤在昆明一炮而紅，人們記住了俊發(fā)地產(chǎn)公司，也記住了這個樓盤。它創(chuàng)造了兩個第一：第一個在報紙上整版做套紅的地產(chǎn)廣告，第一個在昆明地產(chǎn)界引進(jìn)深圳的職業(yè)經(jīng)理人。由地產(chǎn)“教父”王石推薦的袁昆坐陣俊園，用外來的經(jīng)驗和理念操盤，在昆明地產(chǎn)界掀起了波瀾。一場“洗腦”運(yùn)動潛移默化地在俊發(fā)開展起來。
趙彬是其中的受益者之一，時任俊園的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)案場。這是一次不同于以往任何一次的銷售經(jīng)歷。因為沒有相同品質(zhì)的樓盤在昆明出現(xiàn)，所以為了定價，趙彬等人頗費(fèi)了一番周折，不知道市場的接受度是多少。最后出來的“高價”——4000多元，經(jīng)過市場的檢驗，被業(yè)主接受，一個月的銷售期售出了110套房子，價格步步攀升，其樓盤的綜合品質(zhì)、銷售均價、售賣速度、市場形象等指標(biāo)均位于昆明市的前列，是春城樓市中一顆璀璨的明星，如今，其物業(yè)增值率已經(jīng)超過了40%，有的甚至達(dá)到了100%，受到了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛贊賞，并于2004年獲得了“詹天佑優(yōu)秀住宅小區(qū)大獎”。
通過這個案子，他從中學(xué)到了終身受益的本領(lǐng)：如何和人打交道。他領(lǐng)悟到——做事先做人。也是通過這個案子，他得以深入了解房地產(chǎn)行業(yè)、市場。項目對他的提升很大，從俊園開始，趙彬認(rèn)為自己才算真正踏進(jìn)了地產(chǎn)的大門。

與萬科結(jié)緣
2000年6月，王石到昆明做了一場報告，李俊得于結(jié)識了這位地產(chǎn)界的風(fēng)云人物。并在他的影響下，開始走上了引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的道路——外聘袁昆到俊園項目做總經(jīng)理。這是王石，也是萬科對俊發(fā)地產(chǎn)生的第一次深刻的影響。隨后，于12月26日，俊發(fā)召開新聞發(fā)布會，宣布王石成為俊發(fā)的獨立董事，再次在昆明地產(chǎn)界引起轟動。
第二次深刻的影響，是2001年1月，作為云南省首家房地產(chǎn)企業(yè)正式成為中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商策略聯(lián)盟的一員。
在王石的引見下，昆明俊發(fā)房地產(chǎn)公司進(jìn)入中城聯(lián)盟，在這個聯(lián)盟里，有全國鼎鼎有名的萬通、順馳等公司，集中了全國有實力的大公司，他們的銷售額占全國房地產(chǎn)業(yè)的10%。在這個好公司、大公司的“總部”里，俊發(fā)房地產(chǎn)公司的層次得于提升，趙彬也在聯(lián)盟里的年會里學(xué)到很多知識。
2004年3月6日正式聘請深圳萬科集團(tuán)董事長王石先生出任云南俊發(fā)房地產(chǎn)股份有限公司的地產(chǎn)顧問。遭遇中國地產(chǎn)引領(lǐng)者——萬科，趙彬最大的感觸就是知識面和信息面更新、更廣，他總是能第一時間就接收到很多有用的知識。雖然萬科的戶型設(shè)計的思路很好，但是趙彬也不全面照搬，而是因地制宜，結(jié)合本土的因素再重新設(shè)計，推出了“水晶俊園”、“世紀(jì)俊園”等一系列樓盤，贏來一片喝彩。水晶俊園以創(chuàng)新為理念，無論材料、設(shè)計還是戶型，均有出色的建房概念蘊(yùn)于其中。在景觀方面，世紀(jì)俊園推出了“新巴比倫空中庭院”，以其良好的綠化、優(yōu)良的設(shè)計、先進(jìn)的施工工藝、完善的周邊配套環(huán)境，為新昆明的建設(shè)添色。即將亮像的“世紀(jì)俊園”二期，在配套方面引進(jìn)了大型超市，并要建設(shè)高端的寫字樓。在產(chǎn)品設(shè)計上，摒棄了以往以物為本的思想，更多地從用戶的角度來考慮產(chǎn)品功能，使產(chǎn)品更具人性化。
在管理的層面上，俊發(fā)也從萬科那里學(xué)到了如何管理房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗。并制定了一系列措施：2004年為管理年，2005年為規(guī)范年，2006年為數(shù)字年。“數(shù)字年”，意味著公司要用職業(yè)經(jīng)理人管理公司，用數(shù)字來說話，盡量量化工作。進(jìn)行考核時目標(biāo)明確。
在萬科多年的影響下，俊發(fā)受益非淺。公司的發(fā)展中多少都有萬科的影子，現(xiàn)在，公司以“做市場先鋒，走品牌之路”為發(fā)展方向，以“創(chuàng)建品牌、修煉團(tuán)隊、以快勝慢、不斷創(chuàng)新、客戶為導(dǎo)、以人為本”為宗旨，致力于為社會提供最完善的產(chǎn)品與服務(wù)。在穩(wěn)健成長的過程中，和萬科的每次接觸都在俊發(fā)那里留下烙印，成就了今天的俊發(fā)房地產(chǎn)公司，也成就了趙彬等一批優(yōu)秀的俊發(fā)人。

年輕的俊發(fā)CEO
“以人為本”一直是俊發(fā)公司發(fā)展的基礎(chǔ)，為了做到“俊彥薈萃，發(fā)展無限”，公司從建立之初引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人到現(xiàn)在發(fā)展培養(yǎng)自己的管理技術(shù)人才，走出了一條有俊發(fā)特色的“以人為本”的人才發(fā)展道路；
2006年3月1日，一紙任命書，趙彬成為俊發(fā)房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，33歲的CEO。
他給自己定了一個任務(wù)：每年必須有一個面向市場的項目，交付一個給消費(fèi)者的項目。建筑面積40萬平方米，銷售額10個億。對他來說，面對的壓力很大，所以每個項目都不能失手，要小心翼翼，如履薄冰。趙彬做事的原則是“無愧于心”。所以他會“盡自己的全力去做好每項工作”。
作為一個年輕的總經(jīng)理，他的自信從何而來？源于深厚的內(nèi)涵。他一直在不停地學(xué)習(xí)，在云南大學(xué)學(xué)習(xí)“項目管理工程碩士”，也即將畢業(yè)。1%的成功需要99%的努力，年輕是最大資本，刻苦是為成功插上飛翔的翅膀。
當(dāng)問到他的遠(yuǎn)大目標(biāo)時，趙彬說，總經(jīng)理的位置，是一個對他有更高層次要求的位置。俊發(fā)作為一個穩(wěn)步發(fā)展的公司，運(yùn)用的是職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)作的公司，3到5年后，會成就俊發(fā)的第二次飛躍——跨地域發(fā)展。在未來的日子里，俊發(fā)會投入到經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)中去，為普通收入者提供住房，做一個真正的“企業(yè)公民”，一個有社會責(zé)任感的公民。
能夠走上一個CEO的位置，趙彬說自己很“幸運(yùn)”。這份幸運(yùn)來自于董事長李俊對他的充分信任，用人不疑，疑人不用。把這個機(jī)會給了年輕的趙彬，讓他在俊發(fā)一展身手。以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。在趙彬面前，是一條漫長、布滿鮮花和荊棘的路，和俊發(fā)一起走穩(wěn)、走好，是他要努力去做的事，作為云南地產(chǎn)界為數(shù)不多有思想、有睿智、有很強(qiáng)的執(zhí)行力的職業(yè)經(jīng)理人，趙彬在俊發(fā)的作為將會書寫下精彩的一筆，也為他的人生增添一抹亮彩。
當(dāng)采訪快要結(jié)實時，我對趙彬又有了新的認(rèn)識。他喜歡上網(wǎng)游戲，喜歡和女兒戲耍，這是總經(jīng)理之外，年輕的男人感性的一面，因為多面，才有豐富而真實的人生。
邁進(jìn)30歲的年輪，趙彬被事業(yè)打造成了一個成熟、穩(wěn)重的男人，他的成熟來自于堅持，而正是這種骨子里的堅持更能感染和打動他身邊的人，他在地產(chǎn)界游刃有余。
云帆高張，看年輕的CEO縱橫地產(chǎn)。

文/陸奕攝影/劉漢昆

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