獨(dú)有進(jìn)駐品牌，帶來新的理念

帝露·辛普森整體定制昆明分公司總經(jīng)理榮寶生介紹，該品牌與紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)都有成功的合作歷史，作為戰(zhàn)略合作伙伴，帝露木門、辛普森實(shí)木定制在產(chǎn)品上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。榮寶生認(rèn)為，昆明市場(chǎng)是一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)，尤其是木門行業(yè)目前市場(chǎng)空間更為巨大，成都市場(chǎng)一個(gè)月能實(shí)現(xiàn)400多萬的銷售額，平均單店銷售達(dá)80多萬元。他介紹，相對(duì)于實(shí)木門市場(chǎng)來說，昆明較有實(shí)力的品牌僅有兩三個(gè)，辛普森在重慶、成都、昆明等都有較為完善的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入昆明市場(chǎng)后，則剛好可以填補(bǔ)高端實(shí)木門市場(chǎng)空白。消費(fèi)者不但多了一個(gè)選擇，更能體驗(yàn)到全新的實(shí)木門和全套實(shí)木家具定制服務(wù)。辛普森整體定制包含了木門、櫥柜、衣柜、書柜、樓梯、沙發(fā)等全套定制服務(wù)，相對(duì)于部分木門、家具品牌不能完全實(shí)現(xiàn)全實(shí)木的情況，辛普森全實(shí)木定制的特點(diǎn)將成為一大優(yōu)勢(shì)。此外，辛普森在昆明的銷售屬于廠家直銷模式，全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一營(yíng)銷，因此在高端產(chǎn)品價(jià)格上也具備一定的優(yōu)勢(shì)，可以實(shí)現(xiàn)合理的價(jià)格定價(jià)，不會(huì)走高標(biāo)價(jià)、低折扣的路子。

首次進(jìn)入昆明市場(chǎng)，除了把全實(shí)木定制木門、家具帶給市場(chǎng)外，辛普森還將獨(dú)有的消費(fèi)理念帶給消費(fèi)者。榮寶生說，云南市場(chǎng)部分消費(fèi)者存在這樣的誤解，以為貴的產(chǎn)品就是好的，價(jià)格低的產(chǎn)品就是品質(zhì)不高。其實(shí)，這是部分品牌造成的假象，真正的好產(chǎn)品不光要實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)，還要堅(jiān)持合理的價(jià)格、合理的利潤(rùn)。此次辛普森還進(jìn)駐了曲靖紅星美凱龍。他說，在多年跟紅星美凱龍合作過程中，商家與商場(chǎng)的理念是非常吻合的，紅星對(duì)進(jìn)駐的商家進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選和把關(guān)，對(duì)消費(fèi)者來說是一種保證。他說，每家進(jìn)駐商家都繳納了數(shù)額不等的質(zhì)保金，如果商家產(chǎn)品和服務(wù)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都由商場(chǎng)統(tǒng)一解決，即使昆明地區(qū)的經(jīng)銷商不能完成售后服務(wù)，商場(chǎng)也可責(zé)令工廠對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。也就是說，消費(fèi)者只要選擇了紅星美凱龍，就不會(huì)有售后服務(wù)上的擔(dān)憂。

不打價(jià)格戰(zhàn)，旨在提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)火星人櫥柜區(qū)域經(jīng)理許巍介紹，該品牌2009年對(duì)櫥柜市場(chǎng)進(jìn)行考察、2011年產(chǎn)品正式上市，但是在消費(fèi)者群中已經(jīng)有了很深的品牌影響。該品牌已經(jīng)進(jìn)駐全國(guó)7、8個(gè)紅星美凱龍連鎖店，只要紅星美凱龍開一家店，火星人櫥柜就進(jìn)駐。他認(rèn)為，紅星美凱龍的服務(wù)舉措是全國(guó)家居賣場(chǎng)行業(yè)無法比擬的，如30天無理由退貨的服務(wù)措施，最大限度地確保了消費(fèi)者利益，使消費(fèi)者購(gòu)買中沒有任何后顧之憂。而針對(duì)這個(gè)服務(wù)舉措，“火星人”的服務(wù)更完善，60天無理由退貨。他說，這是堅(jiān)持客戶第一原則，只要不影響產(chǎn)品的二次銷售，60天內(nèi)都可以無理由退貨。

許巍對(duì)紅星美凱龍以及自身品牌打造出的服務(wù)理念很自信�！凹t星美凱龍總裁曾說過，我們到一個(gè)城市，都不是來打價(jià)格戰(zhàn)的，而是來提升家居行業(yè)品質(zhì)的�！彼麑�(duì)此深有同感。他說，目前市場(chǎng)上很多品牌都在打價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)候只是一種噱頭，并沒有真正的實(shí)現(xiàn)行業(yè)最低價(jià)格。而紅星美凱龍進(jìn)駐云南市場(chǎng)，是以提升行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、提高行業(yè)品質(zhì)為目標(biāo)的，不會(huì)堅(jiān)持行業(yè)慣有的不實(shí)促銷。他介紹，火星人櫥柜以“家文化”為導(dǎo)向，產(chǎn)品本身具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其吸油煙效果能達(dá)到99.97%，同時(shí)節(jié)能環(huán)保，這是企業(yè)創(chuàng)始人經(jīng)過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得出來的結(jié)論。該品牌雖然進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較晚，但目前在全國(guó)已有七八十家經(jīng)銷店面，在云南的昆明、安寧、曲靖等地都設(shè)有專賣店，其目標(biāo)是今年底全國(guó)店面達(dá)到150家、明年達(dá)到300家、五年后爭(zhēng)取成為上市公司。

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