人才管理：構(gòu)建人才連鎖系統(tǒng)

現(xiàn)在不管是終端的經(jīng)銷商還是商場還是我們做企業(yè)的，人才是最關(guān)鍵的。人才管理要有一套人才的軟化系統(tǒng)和人才的復(fù)制系統(tǒng)以及人才的育才系統(tǒng)和激勵系統(tǒng)。

過去講科技是生產(chǎn)力，今天我們講人才是生產(chǎn)力。那么人才的生產(chǎn)力度有多大？

第一種情況，人對一個事物的有效記憶和有效應(yīng)用是21天。第二種情況，培訓(xùn)回來之后，厲害的人學(xué)得很厲害，過兩年他還是不是你的人？第三種就是，培訓(xùn)的時候聽聽非常激動，想想非常感動，回家就是不動。

那么有沒有一種辦法讓培訓(xùn)人員的興奮期不是21天而是21×2，21×3，21×4，21×N天？有沒有一種方法讓人才成長起來以后賴著你的企業(yè)趕都趕不走？有沒有一種方法讓人才培訓(xùn)之后高度興奮，進入激情狀態(tài)，馬上就要去動？應(yīng)該是有。就是“二級連鎖·商業(yè)系統(tǒng)”里的人才連鎖系統(tǒng)。人才連鎖系統(tǒng)認(rèn)為人才的是可以有效復(fù)制和有效激勵的。

第一、人才是可以復(fù)制的。一個店請了一個店長，這個店長去培訓(xùn)一個導(dǎo)購店員，他真的愿意嗎？未必。他愿意的成分是，這個導(dǎo)購所有的業(yè)績他都能拿提成。他不愿意的成分是，他會留一手。關(guān)鍵的客戶來了一定要找到他那里，他說了算。否則他會想，老板給我一個月3000元的底薪做店長，給你1500的做店員，如果我把這個教給你之后，下一次老板就會給你2500做店長，我3000塊的不用做。人性的本質(zhì)就在這里，趨利避害。

所以我們一定要有一套系統(tǒng)，讓這個店長很樂意去培訓(xùn)這個店員，而且培訓(xùn)地比他更優(yōu)秀。讓他對這個店員知無不言、言無不盡。這就是人才連鎖系統(tǒng)里的人才復(fù)制。

第二、每個人的潛能都是無限的，關(guān)鍵是如何激發(fā)出內(nèi)心的潛能。在人生的成長過程中，我們的潛在價值自我認(rèn)知和潛能激發(fā)是最重要的。每個人只要對自己有一個正面的充分的自我認(rèn)知之后，把這種潛能激發(fā)出來，一切皆有可能。

要訓(xùn)練和培養(yǎng)一個人不容易。要有一套東西讓一個人樂于去奉獻，樂于去傳承，這就是我們講的精神育才。

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