陸韜：只要能實(shí)現(xiàn)更大利益，沒(méi)什么不可以

中介介入一手房分銷(xiāo)系列調(diào)查之七

引言：這是我第一次采訪易事達(dá)的陸韜副總經(jīng)理�？傆X(jué)得他具有很濃的儒雅學(xué)士味道和穩(wěn)重得體的紳士風(fēng)度，更像專(zhuān)家學(xué)者，不像商人。陸總談話(huà)也十分言簡(jiǎn)意賅，這使得我們的整個(gè)對(duì)話(huà)基調(diào)都以簡(jiǎn)潔為主。而我們的問(wèn)題依舊圍繞著“中介分銷(xiāo)新盤(pán)現(xiàn)象”。

>>進(jìn)入專(zhuān)題

樓市銷(xiāo)售中介“大革命”？

云南房網(wǎng)：陸總，上個(gè)月，龍恒置地和裕興房產(chǎn)中介合作銷(xiāo)售新盤(pán)的事情你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？您怎么看待“一二手聯(lián)動(dòng)”這種現(xiàn)象？

陸韜：中介分銷(xiāo)一手房并不是什么新鮮事。中國(guó)甚至國(guó)外一直都存在這種模式。作為中介公司，只要有機(jī)會(huì)獲得更好的發(fā)展，都會(huì)抓住。作為開(kāi)發(fā)商，有機(jī)會(huì)去盡快回籠資金，也會(huì)抓住。只是在不同的時(shí)期，不同的項(xiàng)目，中介和開(kāi)發(fā)商的業(yè)務(wù)情況不一樣，合作方式不一樣。而現(xiàn)在，市場(chǎng)要求他們將業(yè)務(wù)擴(kuò)大了。

云南房網(wǎng)：那您認(rèn)為中介分銷(xiāo)模式是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)還是緩解市場(chǎng)壓力的短期手段？

陸韜：這種模式是一直存在的，國(guó)外早就有，中國(guó)其他地方，比如上海、杭州等地也有。不同的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)催生有不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。

云南房網(wǎng)：那么，作為易事達(dá)的高層管理者之一，您認(rèn)為中介分銷(xiāo)會(huì)否給代理公司帶來(lái)壓力或威脅？

陸韜：對(duì)代理公司來(lái)說(shuō)，不存在威脅，因?yàn)榇�理公司和房屋中介的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售手段、銷(xiāo)售模式都不同。中介門(mén)店多、資源廣、散賣(mài)，更像零售商或?qū)Ｙu(mài)店，代理公司集中售賣(mài)，更像百貨公司和批發(fā)商。各自的優(yōu)勢(shì)讓代理公司和中介擁有各自的市場(chǎng)。

云南房網(wǎng)：您說(shuō)到，代理公司和中介各有各的優(yōu)勢(shì)，那您認(rèn)為前者更好還是后者？

陸韜：我認(rèn)為應(yīng)該說(shuō)是哪種銷(xiāo)售渠道和手段更有效，而不是說(shuō)哪種好哪種壞。比如，新盤(pán)就需要代理商直接銷(xiāo)售，以幫助開(kāi)發(fā)商盡快回籠資金。而尾盤(pán)，找中介銷(xiāo)售也許更有效。

云南房網(wǎng)：易事達(dá)會(huì)考慮和中介聯(lián)手，互相整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)嗎？

陸韜：代理公司其實(shí)一直都有和中介合作，互相整合資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短。只要能實(shí)現(xiàn)更大利益，什么合作模式我們都會(huì)考慮。

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