引言：這是我第一次采訪易事達(dá)的陸韜副總經(jīng)理。總覺得他具有很濃的儒雅學(xué)士味道和穩(wěn)重得體的紳士風(fēng)度，更像專家學(xué)者，不像商人。陸總談話也十分言簡意賅，這使得我們的整個對話基調(diào)都以簡潔為主。而我們的問題依舊圍繞著“中介分銷新盤現(xiàn)象”。
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云南房網(wǎng)：陸總，上個月，龍恒置地和裕興房產(chǎn)中介合作銷售新盤的事情你聽說過嗎？您怎么看待“一二手聯(lián)動”這種現(xiàn)象？
陸韜：中介分銷一手房并不是什么新鮮事。中國甚至國外一直都存在這種模式。作為中介公司，只要有機(jī)會獲得更好的發(fā)展，都會抓住。作為開發(fā)商，有機(jī)會去盡快回籠資金，也會抓住。只是在不同的時期，不同的項目，中介和開發(fā)商的業(yè)務(wù)情況不一樣，合作方式不一樣。而現(xiàn)在，市場要求他們將業(yè)務(wù)擴(kuò)大了。
云南房網(wǎng)：那您認(rèn)為中介分銷模式是未來的發(fā)展趨勢還是緩解市場壓力的短期手段？
陸韜：這種模式是一直存在的，國外早就有，中國其他地方，比如上海、杭州等地也有。不同的市場環(huán)境會催生有不同的營銷模式。
云南房網(wǎng)：那么，作為易事達(dá)的高層管理者之一，您認(rèn)為中介分銷會否給代理公司帶來壓力或威脅？
陸韜：對代理公司來說，不存在威脅，因為代理公司和房屋中介的銷售渠道、銷售手段、銷售模式都不同。中介門店多、資源廣、散賣，更像零售商或?qū)Ｙu店，代理公司集中售賣，更像百貨公司和批發(fā)商。各自的優(yōu)勢讓代理公司和中介擁有各自的市場。
云南房網(wǎng)：您說到，代理公司和中介各有各的優(yōu)勢，那您認(rèn)為前者更好還是后者？
陸韜：我認(rèn)為應(yīng)該說是哪種銷售渠道和手段更有效，而不是說哪種好哪種壞。比如，新盤就需要代理商直接銷售，以幫助開發(fā)商盡快回籠資金。而尾盤，找中介銷售也許更有效。
云南房網(wǎng)：易事達(dá)會考慮和中介聯(lián)手，互相整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)嗎？
陸韜：代理公司其實一直都有和中介合作，互相整合資源，取長補(bǔ)短。只要能實現(xiàn)更大利益，什么合作模式我們都會考慮。
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