三、改善渠道，拓展二三線市場(chǎng)

市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)渠道扁平化提出了更高的要求。當(dāng)前，絕大多數(shù)防盜門(mén)企業(yè)通過(guò)總代理的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行渠道拓展和市場(chǎng)管理。有些廠家從產(chǎn)品出廠，到基層經(jīng)銷(xiāo)商，中間有4、5個(gè)層級(jí)之多，這種多層次模式不僅減緩了市場(chǎng)信息收集、反饋的速度，更影響了企業(yè)策略的執(zhí)行。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，二、三線城市，甚至縣城將成為主戰(zhàn)場(chǎng)。拓展二三線，企業(yè)要想提高運(yùn)營(yíng)效率以及利潤(rùn)率，也必須考慮將現(xiàn)有渠道扁平化，減少層級(jí)，以縮小成本空間，增加執(zhí)行力，保持對(duì)市場(chǎng)的直接接觸，增加市場(chǎng)敏感度。

四、擴(kuò)大渠道覆蓋面，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

擴(kuò)大渠道的覆蓋面，將自己的產(chǎn)品更好地在市場(chǎng)鋪開(kāi)。作為廠商，要鼓勵(lì)渠道盡可能地覆蓋所轄銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。因?yàn)槊慷嚅_(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著多一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。當(dāng)渠道發(fā)展到一定階段，就要開(kāi)始精耕細(xì)作。

即使再成熟的市場(chǎng)，也難免有空白網(wǎng)點(diǎn)或市場(chǎng)短板，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配合，深入分析市場(chǎng)情形，逐個(gè)加以突破。

五、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

建材家居業(yè)電子商務(wù)正是蓬勃發(fā)展的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法忽視互聯(lián)網(wǎng)在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著效果。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者的主要消費(fèi)渠道之一，讓越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)也獲得了更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

如今，B2B和B2C的建材家居銷(xiāo)售模式發(fā)展很快，一些傳統(tǒng)的建材大賣(mài)場(chǎng)也積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這一潮流，積極利于網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，增加自己的零售業(yè)務(wù)。

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