觀點(diǎn)網(wǎng) 近年來(lái)，傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售上或多或少遇到一些困難，而會(huì)員店這一賽道成為不少商超的轉(zhuǎn)型方向。

1月11日，順控城投9271萬(wàn)元摘得佛山市順德區(qū)大良街道碧桂路以東、南國(guó)東路以南地塊，標(biāo)志著山姆會(huì)員店佛山首店正式落子順德。

入華二十七年走來(lái)，沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店更新到第四代門(mén)店，面對(duì)會(huì)員制商店角力加劇，已然提速布局。

布局佛山

2023年12月12日，消息稱(chēng)佛山大良將引入山姆會(huì)員店。

這是源于佛山順德大良新城核心區(qū)域掛牌了一宗商業(yè)地，起拍價(jià)約9271萬(wàn)元，擬于2024年1月11月競(jìng)拍。地塊面積達(dá)6.3萬(wàn)平方米，其中A區(qū)為零售商業(yè)用地、批發(fā)市場(chǎng)用地等，B、C區(qū)為公園與綠地。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，項(xiàng)目須實(shí)現(xiàn)總投資不少于20億元；宗地內(nèi)設(shè)置的自持獨(dú)棟建筑物須用于大型超市經(jīng)營(yíng)，引入一家品牌連鎖會(huì)員制超市企業(yè)，品牌2022年在中國(guó)運(yùn)營(yíng)門(mén)店數(shù)應(yīng)不少于30家；全部工程竣工后12個(gè)月內(nèi)進(jìn)駐完畢并整體開(kāi)業(yè)。

因而，有觀點(diǎn)認(rèn)為這或是佛山首家山姆會(huì)員店要落地大良。

次日，廣東順控城投置業(yè)有限公司與山姆（上海）投資有限公司進(jìn)行了簽約。

項(xiàng)目預(yù)計(jì)2026年開(kāi)業(yè)，選址順德區(qū)大良東部南城水軸板塊。整宗地預(yù)計(jì)總投資20億元，其中固定投資7億元，項(xiàng)目由地上兩層構(gòu)成，賣(mài)場(chǎng)面積達(dá)19000平方米，配套超1000個(gè)會(huì)員專(zhuān)享停車(chē)位。

簽約資料也正好契合地塊信息及出讓要求，懸念則留至順德國(guó)資企業(yè)順控集團(tuán)全資子公司順控城投是否競(jìng)得。

1月11日11時(shí)，順控城投以底價(jià)斬獲上述地塊，靴子正式落地。

公開(kāi)資料顯示，地塊北側(cè)引進(jìn)山姆會(huì)員店，建筑面積約5萬(wàn)平方米，建設(shè)為山姆第四代標(biāo)桿門(mén)店，保證山姆一貫的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。南側(cè)將打造新概念商業(yè)街區(qū)，集商業(yè)、餐飲、文娛等于一體的城市生活空間，總建筑面積約3.5萬(wàn)平方米。

實(shí)際上，山姆會(huì)員店在2015年就開(kāi)始在佛山選點(diǎn)，而順德連續(xù)12年獲評(píng)全國(guó)高質(zhì)量發(fā)展和綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)區(qū)首位。

沃爾瑪（中國(guó)）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)副總裁黃嘉寧表示，順德的商圈質(zhì)量、人口購(gòu)買(mǎi)力以及日常需求都與山姆會(huì)員店的定位所匹配，山姆會(huì)員店特別期待落戶(hù)順德。

山姆會(huì)員店在廣東已布局4座城市，開(kāi)設(shè)了8家門(mén)店，包括深圳4家、廣州2家、惠州1家、珠海1家，其中深圳寶安、廣州荔灣和東莞寮步3家在建。此次進(jìn)入佛山將是山姆在廣東的第十二家門(mén)店。

加快開(kāi)店

山姆會(huì)員商店是全球大型倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制商店，1983年4月首家商店在美國(guó)俄克拉荷馬州的米德韋斯特城開(kāi)業(yè)。1996年，山姆進(jìn)入中國(guó)落戶(hù)深圳，成為國(guó)內(nèi)首家會(huì)員商超。

截至1月11日，山姆會(huì)員店已在全國(guó)24個(gè)城市開(kāi)設(shè)47家門(mén)店，分別坐落在北京、上海、深圳、廣州、福州、大連、杭州、蘇州、武漢、常州、珠海、天津、廈門(mén)等。

山姆在國(guó)內(nèi)發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段。

第一階段是1996年至2016年，山姆共開(kāi)出15家門(mén)店。

第二階段是2017年至2021年，山姆新開(kāi)業(yè)門(mén)店總計(jì)21家，占門(mén)店總數(shù)的一半以上。

2019年，零售商超企業(yè)開(kāi)始加入會(huì)員店賽道，盒馬打響首炮、麥德龍全面轉(zhuǎn)型會(huì)員店等使得更多企業(yè)入局于此。隨后山姆也加快開(kāi)業(yè)速度，即便是在疫情期間也保持每年5家的節(jié)奏。

2022年至今，是加速擴(kuò)張的第三階段。山姆中國(guó)區(qū)門(mén)店在2022年開(kāi)始新的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，新開(kāi)門(mén)店達(dá)到6家，分布在上海、重慶、南寧、長(zhǎng)沙、無(wú)錫、北京等；2023年則是上海真如、深圳前海、福州倉(cāng)山、武漢漢陽(yáng)、上海嘉定5家新店。

觀點(diǎn)指數(shù)在商業(yè)地產(chǎn)零售業(yè)態(tài)發(fā)展報(bào)告指出，當(dāng)前會(huì)員店新戰(zhàn)場(chǎng)呈現(xiàn)出山姆高歌猛進(jìn)，Costco、盒馬等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一路追趕的局面。以上頭部玩家均主要在一二線城市發(fā)展會(huì)員店業(yè)務(wù)，處于搶占市場(chǎng)份額的階段。

打得火熱的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，成敗的關(guān)鍵或者在于供應(yīng)鏈和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

會(huì)員店的運(yùn)作邏輯是面向會(huì)員低利潤(rùn)售賣(mài)高端商品，直采直供的供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的模式背后，考驗(yàn)的是企業(yè)的議價(jià)和對(duì)利潤(rùn)空間的把握能力，具備較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。

與傳統(tǒng)商超不同的是，付費(fèi)會(huì)員模式主要面向的是中產(chǎn)人群的消費(fèi)升級(jí)，更加強(qiáng)調(diào)高性?xún)r(jià)比和差異化商品。

業(yè)內(nèi)人士透露到，位于美林M·LIVE天地二期的山姆廣州天河店，消費(fèi)甚高的時(shí)段是早上9點(diǎn)至10點(diǎn)，周末客單高達(dá)3000元。

依托母公司沃爾瑪?shù)娜蚬⿷?yīng)鏈體系，以及在各大城市建設(shè)的門(mén)店和倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，山姆能夠有效控制成本、提高運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)；同時(shí)，山姆是中國(guó)唯一一家可以由總部集中采購(gòu)的零售商。供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)支撐山姆實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比，而性?xún)r(jià)比就是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著規(guī)�；瘍�(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步擴(kuò)大，山姆探索及打造更高效的門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式。比如深圳前海門(mén)店，山姆首次嘗試將加工間，配送區(qū)域與銷(xiāo)售樓層做重新布局，縮減了商品在收貨、加工、配送之間的距離，大幅提升店內(nèi)整體效率，最終將節(jié)省的成本重新投資到價(jià)格上。

沃爾瑪中國(guó)官方公眾號(hào)曾提到，預(yù)計(jì)未來(lái)每年都有6-7家山姆新店開(kāi)業(yè)。僅過(guò)去11天的2024年，山姆已確定落戶(hù)天津紅橋和佛山大良，同時(shí)南京江北店、成都武侯店、武漢江岸店和泉州晉江店發(fā)出招聘公告，四家新店開(kāi)業(yè)在即。不難看出，山姆已然提速前進(jìn)，加快原有城市和一二線城市的布局。

越來(lái)越多商超品牌加入會(huì)員制商店賽道勢(shì)必會(huì)加大競(jìng)爭(zhēng)壓力，雖然山姆目前仍是位于國(guó)內(nèi)會(huì)員店市場(chǎng)的龍頭位置，但選擇加快落子或許能保住市場(chǎng)份額。

商業(yè)志 | 傳統(tǒng)正在被改變，變化與融合中的商業(yè)發(fā)展史。

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