俊發(fā)的一點光

上周，最近兩年灰頭土臉的俊發(fā)，再度出現(xiàn)在了昆明樓盤銷售周榜前列。在克而瑞的統(tǒng)計中，時隔一年多再推新品的俊發(fā)海東俊園，以5200萬的銷售額，排在銷售金額榜的第二位，且僅比大賣的白沙理想居少了100萬。

如果按套數(shù)統(tǒng)計，俊發(fā)彩云城也以21套的銷量，排在第二位。排第一的同樣是白沙理想居。

在銘騰機構的統(tǒng)計中，上周的銷冠樓盤干脆就是海東俊園，比白沙理想居還要多賣了500萬。而俊發(fā)也因此成為上周銷售收入最高的房企，以接近1億的銷售收入力壓安居集團。

俊發(fā)海東俊園拿下7月第四周銷冠（圖源：銘騰機構）

和安居集團不同，俊發(fā)賣海東俊園并不是靠低價，因為上周海東俊園的成交均價達到2.9萬元，是昆明單價最高的幾個項目之一。

一周賣20來套房，接近1個億的銷售收入，這點成績對兩年前的俊發(fā)來說簡直不值一提，可是今非昔比，俊發(fā)在時隔一年多以后再度推新，而且在沒有犧牲價格的情況下賣得還不錯，無論如何都算是俊發(fā)在漫漫黑夜中看到的一點亮光。

俊發(fā)再度出現(xiàn)在銷售榜前列，至少有幾個點值得說道說道。

首先是俊發(fā)很頑強，只要有一點機會，就能展現(xiàn)出相當?shù)母偁幜�，不愧是多年云南老大。和幾乎陷入龐氏騙局的恒大不同，俊發(fā)過去的經(jīng)營戰(zhàn)略并沒有太大問題，后期陷入債務危機，關鍵因素還是突如其來的環(huán)境變化，大趨勢改變，并不是俊發(fā)在布局上、開發(fā)能力上犯了多大錯誤。

其次，俊發(fā)手里還是有好貨。平心而論，俊發(fā)在昆明的項目雖然因為資金斷鏈出現(xiàn)停工停售現(xiàn)象，但絕大多數(shù)樓盤從地段、配套到產(chǎn)品，競爭力還是很過硬的，只要能恢復建設，蓋成現(xiàn)房再賣，仍然會有不錯銷售表現(xiàn)。市場也并不特別在意俊發(fā)當下的企業(yè)困境。

海東俊園是生態(tài)半島的一部分

當然這話也分兩頭說，市場不太在意俊發(fā)的企業(yè)困境，也從另一個側面說明俊發(fā)有些項目其實還是很有競爭力，只要是現(xiàn)房，購房者就會愿意買單。

像上周賣得不錯的海東俊園，就是因為地處滇池湖濱地帶，又是市場上少見的高品質洋房，如今以現(xiàn)房發(fā)售，等于規(guī)避了購房的絕大多數(shù)風險，就能贏得市場信任。

這也給處理現(xiàn)在俊發(fā)的困境提供了很好的參考，因為俊發(fā)絕大多數(shù)樓盤都有非常不錯的賣點，可以考慮通過紓困資金或其他方式獲得輸血，分批次蓋成現(xiàn)房再銷售，讓俊發(fā)獲得現(xiàn)金流，挽救停工項目。

比如龍泉俊園，過去主打的是教育牌，曾經(jīng)非常暢銷，在龍泉俊園開發(fā)休克后建投學府繼續(xù)打教育牌，依然賣得不錯。如果龍泉俊園像海東俊園一樣，分批次蓋成現(xiàn)房再賣，銷售業(yè)績估計也會不錯�？偤眠^像現(xiàn)在這樣，因為缺乏資金建設停工、銷售停頓，資金徹底斷流，陷入惡性循環(huán)。

俊發(fā)大多數(shù)項目其實都具備小規(guī)模盤活的條件，當然這需要解決初始啟動資金的來源問題，還需要設計風險隔離機制，解決起來需要智慧，也需要一盤一策。實際上破產(chǎn)重整案中常用的共益?zhèn)�模式，可以嘗試批量引入俊發(fā)的不同項目，取得類似海東俊園一樣的銷售突破。

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