近萬間商鋪簽約，超過6成的續(xù)約商戶選擇了一次性付款——這是上周結(jié)束的俊發(fā)·新螺螄灣國際商貿(mào)城一期商談續(xù)約相關(guān)“成績單”。

這一結(jié)果揭露出兩個事實：與之前公開的到期需續(xù)約商鋪數(shù)量相比，近7成的商鋪已通過協(xié)商途徑，確定了未來5年的承租權(quán)；而這些商鋪“新主人”，無疑都認可續(xù)約的租金價格，不然也不可能達成一致簽約。

實際上，經(jīng)過這一商談續(xù)約程序，一部分原先的實際經(jīng)營戶，通過從轉(zhuǎn)租戶手中取得的商鋪承租權(quán)，成為了商鋪未來5年真正的“主人”。

“不愿意生意做得提心吊膽的”

楊先生正是一位這樣的商戶。在新螺螄灣做了6年生意的他，告別了過去只能經(jīng)房東之手租鋪的狀態(tài)，真正成為了一位與商貿(mào)城運營方簽約，身份權(quán)利有保障的承租人。

而之所以愿意與轉(zhuǎn)租戶協(xié)商爭取，甚至付出一定的資金也要取得當前和經(jīng)營方直接簽約的機會，其出發(fā)點也很簡單，為的無非是未來5年的平穩(wěn)經(jīng)營。于他而言，過去有太多因不穩(wěn)定因素而產(chǎn)生的不愉快經(jīng)歷了。

一個穩(wěn)定的鋪面對商戶而言有重要的意義

“和房東簽約雖能一年一簽，但租金基本年年都會漲。更嚴重的是房東很有可能說不租就不租了，這種不確定性令人后怕�！睏钕壬f，在他過去6年的經(jīng)營過程中，不是沒有過被房東趕出門的遭遇。而同在新螺螄灣做生意的一位親戚，就因年初時沒能與房東就簽約金額達成一致，致使生意停擺了大半年。

因此，作為想要長期經(jīng)營下去，以此為營生的實際經(jīng)營戶，5年的穩(wěn)定對楊先生的重要意義不言而喻。不用整天為不確定性提心吊膽，能專注于生意的感覺實在無比珍貴。

更為關(guān)鍵的是，與經(jīng)營方續(xù)約雖然變成了5年一簽，一次性支出的租金成本高了，但楊先生計算下來每年的平攤實際金額，是要低于之前和房東簽約的定價的。能以一個對他而言更低的價格，獲得5年穩(wěn)定的經(jīng)營狀態(tài)，何樂而不為呢？

“已經(jīng)在這做了10年，還想繼續(xù)做下去”

在新螺螄灣一期B區(qū)2層同樣經(jīng)營鞋類的阮女士，也有與楊先生相似的部分經(jīng)歷。

與丈夫經(jīng)營夫妻店的她，早在新螺螄灣開業(yè)初期的2010年時便來到了這里。10年新螺螄灣時光，她成為了兩個孩子的媽媽，也完成了從單純的經(jīng)營戶到商鋪真正“主人”身份的轉(zhuǎn)變。

阮女士介紹說，雖然她早于2010年便來到了商貿(mào)城，但像她鋪面這樣地處主通道的優(yōu)質(zhì)端戶，在那時基本已被房東壟斷�！捌鋵嵎繓|之前也是經(jīng)營戶，還在老螺絲灣時代我們彼此就有聯(lián)系了。也是有著這一層關(guān)系，才能租到這樣的鋪面。”

相對而言，阮女士無疑要幸運一些，因為她與房東保持了長達10年穩(wěn)定的續(xù)約關(guān)系。雖然這期間免不了租金的上漲，但并未出現(xiàn)類似楊先生那樣被趕走的經(jīng)歷。但與房東簽約和與真正的經(jīng)營方簽約，終究有本質(zhì)的區(qū)別，這也是讓其感覺不踏實的一塊“心病”。

經(jīng)營了10年的阮女士見證了新螺螄灣一路的發(fā)展

因此，當?shù)弥黄谏啼佅嚓P(guān)續(xù)約程序啟動后開始，她便開始與房東協(xié)商溝通，希望對方能以合適的價格讓渡續(xù)約的權(quán)利，畢竟這10年來一直是她和家人在此實際經(jīng)營。

最終經(jīng)過反復(fù)的溝通，阮女士與房東達成一致，取得了續(xù)約的機會；而對于新的租金定價，她也很滿意。因為整整10年經(jīng)營之路走來，她擁有了一間真正意義上屬于自己的商鋪�！把巯乱龅木褪且徊讲阶撸軗碛心菢右婚g鋪子是我的理想”，阮女士指了指對面更大的一間商鋪，語氣中透露出對未來的期許。

挑戰(zhàn)仍存，新螺螄灣也在變更好

無論是楊先生還是阮女士，在交談過程中他們都傳遞出同一個觀點：對他們而言，新螺螄灣已不僅僅是一門營生，更是其生活一大重要組成部分，他們的整個家庭都與商貿(mào)城的命運密切關(guān)聯(lián)到了一起。表面上看上去的“壕”，背后其實都是生活的艱辛和不易。

對很多商戶而言，商鋪早已不僅僅與生意相關(guān)，更關(guān)系整個家庭與生活

兩位商戶也都表示，近兩年的生意相較過去明顯更難做了。楊先生說，其當前的毛利與數(shù)年前比已跌去近一半，不得已下調(diào)了今年的貨品價格，而針對明年的備貨量也有一定收縮——作為個體戶而言，他們能做出的應(yīng)對，也僅有控制成本這一途徑。

而之所以愿意續(xù)約，并且一簽就是5年，除了像阮女士所說，這10年間為進出貨渠道、客戶關(guān)系的投入付出不能輕易放棄，不繼續(xù)做相關(guān)生意也難有其他的營生外，另一方面也因為從續(xù)約前后的各種動作上，他們看到了運營方對商貿(mào)城未來的重視。

作為在新螺螄灣二期和一期都經(jīng)營過的商戶，楊先生對此最有發(fā)言權(quán)：“現(xiàn)在和6年前相比，整個內(nèi)部的環(huán)境、各種人員的形象工作等都有明顯提升。一個最簡單的例子，最初商貿(mào)城內(nèi)的環(huán)衛(wèi)人員因工資拖欠問題三天兩頭就會停工，但新運營方接手后再沒出現(xiàn)過類似現(xiàn)象�！�

對楊先生和阮女士這樣的續(xù)約商戶代表而言，他們對新螺螄灣的租金定價、未來發(fā)展整體抱持這正面態(tài)度和評價。商場打拼多年，于他們而言最清楚穩(wěn)定的寶貴意義，這也是商貿(mào)城與其所代表的商戶能共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，攀越新雄關(guān)的底子與根基。

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