前段時(shí)間，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的俊發(fā)新螺螄灣集中收租已順利完成，不論市場(chǎng)方還是商戶，都把目光轉(zhuǎn)向了未來。
有人說，續(xù)交5年租金，看似一次性鎖定了租金成本，但本質(zhì)上是投出了一張寶貴的信任票，相信新螺螄灣的生意會(huì)越來越好。
如何回應(yīng)這份信任？新螺螄灣以激活“雙循環(huán)”推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一系列大動(dòng)作，以及接踵而至的全球招商巡回路演，給出了共生共贏的答案。
新螺螄灣收租現(xiàn)場(chǎng)
重構(gòu)商業(yè)生態(tài)，強(qiáng)化平臺(tái)賦能
每一輪收租都意味著市場(chǎng)的新舊更迭，近段時(shí)間，新螺螄灣有人黯然退場(chǎng)，也有人趁機(jī)擴(kuò)鋪。
但信任票如何才能變現(xiàn)，只靠常規(guī)的新陳代謝顯然不夠。
提起新螺螄灣，大部分昆明人的刻板印象是價(jià)格便宜、品類齊全，相比線上購物并無優(yōu)勢(shì)，可實(shí)際上，新螺螄灣早已開始了從“傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)”向“現(xiàn)代生活消費(fèi)目的地”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
2021年底，占地64萬方的滇憶465主題廣場(chǎng)開街，力圖打造一個(gè)“城市文化新地標(biāo)+夜經(jīng)濟(jì)新標(biāo)桿”，如今的新螺螄灣，既是批零一體的超級(jí)市場(chǎng)，也是體驗(yàn)感豐富的“365天不落幕的游購秀場(chǎng)”。
體量最大、商品最豐富、價(jià)格最實(shí)惠、購物娛樂體驗(yàn)拉滿，在衡量商業(yè)中心的各項(xiàng)指標(biāo)上，新螺螄灣都應(yīng)當(dāng)是昆明一線水平，但問題在于如何打破固有偏見。
為此，新螺螄灣啟動(dòng)了重構(gòu)商業(yè)生態(tài)的大動(dòng)作，第一步是大手筆引流拉動(dòng)內(nèi)需。
新螺螄灣人流如潮
11月5日，在啟動(dòng)新一輪收租的同時(shí)，新螺螄灣宣布了一項(xiàng)持續(xù)五年、投入不低于1.5億元現(xiàn)金消費(fèi)券的大計(jì)劃。首批面向俊發(fā)業(yè)主、車主和合作伙伴的現(xiàn)金消費(fèi)券發(fā)放后，市場(chǎng)客流與銷售猛增，效果立竿見影。
任何引流，最終目的都是實(shí)現(xiàn)流量變留量的閉環(huán)轉(zhuǎn)化，通過發(fā)放無門檻、無任何滿減條件的現(xiàn)金券，吸引更多市民到新螺螄灣購物、消費(fèi)，進(jìn)而拉動(dòng)復(fù)購復(fù)逛，培養(yǎng)消費(fèi)黏性。
說白了，消費(fèi)券所起到的是一種桿杠效應(yīng)，只要有支點(diǎn)，資金效率就能放大。
未來五年1.5億的持續(xù)投入，意味著不僅桿杠放大效應(yīng)是連續(xù)的，也將培育出相當(dāng)可觀的固定流量和消費(fèi)人群。
可以看出，新螺螄灣重構(gòu)商業(yè)邏輯的關(guān)鍵錨點(diǎn)，在于俊發(fā)的資源優(yōu)勢(shì)，通過建立和強(qiáng)化“貨源端—消費(fèi)端”的鏈接，持續(xù)釋放消費(fèi)勢(shì)能。
俊發(fā)深耕昆明27年，已建立起覆蓋百萬核心客群的獨(dú)有生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，涵蓋社區(qū)業(yè)主、高端車主及商圈消費(fèi)者，匯聚從基礎(chǔ)消費(fèi)到高端零售的多層次需求，形成具有極大消費(fèi)潛力的堅(jiān)實(shí)需求端。
在供給端，俊發(fā)新螺螄灣國際商貿(mào)城作為西南最大商貿(mào)綜合體，匯聚5萬+商戶、6000+品牌與海量商品，構(gòu)成穩(wěn)定高效的貨源體系。
依托自有物業(yè)系統(tǒng)，俊發(fā)在昆明100多個(gè)社區(qū)內(nèi)靈活設(shè)置前置倉，并整合保安、保潔團(tuán)隊(duì)構(gòu)建“最后一公里”即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)“京東品質(zhì)、美團(tuán)速度”的購物體驗(yàn)⸺部分訂單可實(shí)現(xiàn)即刻送達(dá)，其余也能確保次日達(dá)。
此外，該體系結(jié)合社區(qū)閑置回收點(diǎn)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，推動(dòng)二手商品價(jià)值再造，形成從新螺螄灣到社區(qū)、從新品流通到舊物循環(huán)的商業(yè)閉環(huán)。此生態(tài)體系僅面向入駐俊發(fā)新螺螄灣的商家開放，入駐即享獨(dú)家渠道支持與極速履約能力，助力商戶高效觸達(dá)終端客群，實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)升級(jí)。
歸根結(jié)底，新螺螄灣商業(yè)新生態(tài)和新平臺(tái)的構(gòu)建，體現(xiàn)出俊發(fā)的戰(zhàn)略洞察力，精準(zhǔn)發(fā)力市場(chǎng)運(yùn)營與自身資源的鏈接點(diǎn)，通過重構(gòu)商業(yè)生態(tài)不斷強(qiáng)化平臺(tái)賦能效應(yīng)。
打造拓展跨境商貿(mào)重鎮(zhèn)，建立“雙循環(huán)”
我們注意到，俊發(fā)近來非常強(qiáng)調(diào)打造新螺螄灣內(nèi)外雙循環(huán)，在刺激內(nèi)需重塑市場(chǎng)生態(tài)的同時(shí)，作為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的另一面，新螺螄灣一直致力于打通跨境商貿(mào)的外部通道，構(gòu)建起連接南亞東南亞市場(chǎng)與全球貿(mào)易的戰(zhàn)略接口，開辟更大的增長空間。
云南做跨境商貿(mào)具有先天的地緣優(yōu)勢(shì)，特別是中老鐵路開通，跨境物流效率大幅提升，牢固確立了面向南亞東南亞的“流量入口”和“第一門戶”地位，而昆明作為面向南亞東南亞的輻射中心，也成為連接兩亞的戰(zhàn)略要地和商貿(mào)樞紐。
數(shù)據(jù)顯示，2024年全年云南與東盟貿(mào)易額1093.2億元，占全省外貿(mào)總值的近一半。2025年前7個(gè)月，云南對(duì)東盟進(jìn)出口738.5億元，增長11.8%，東盟持續(xù)穩(wěn)居云南第一大貿(mào)易伙伴地位。
這場(chǎng)盛宴，新螺螄灣無疑有上桌的資格，但能分食多少，取決于三個(gè)條件：
一是商戶的貿(mào)易主體資格。
對(duì)于新螺螄灣占比最大的中小商戶，外貿(mào)出口、跨境貿(mào)易這些事，以往可能屬于天方夜譚，但2020年新螺螄灣列入昆明市市場(chǎng)采購貿(mào)易方式試點(diǎn)范圍后，這扇門打開了。
作為全國39個(gè)市場(chǎng)采購貿(mào)易方式試點(diǎn)（海關(guān)監(jiān)管代碼1039）市場(chǎng)之一，新螺螄灣可享受一系列稅收優(yōu)惠、結(jié)匯便利和通關(guān)便利，加上市場(chǎng)采購貿(mào)易方式的商品類別快速擴(kuò)充，讓越來越多的中小商戶融入了全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。
二是擴(kuò)展通道并保持通暢。
新螺螄灣之所以被稱作面向南亞東南亞的國際商貿(mào)樞紐，一方面是源于318萬方市場(chǎng)體量、38大業(yè)態(tài)、約5萬戶商戶、年均500億貿(mào)易額組成的“超級(jí)平臺(tái)”，另一方面也源于通暢的跨境物流網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)采購貿(mào)易+中老鐵路瀾湄線、跨境直達(dá)專線、境外前置倉等相繼出臺(tái)，新螺螄灣的跨境貿(mào)易物流支撐體系得以不斷完善。
三是跨境電商破冰。
絕大多數(shù)的新螺螄灣商戶，多年來習(xí)慣了實(shí)體經(jīng)營和傳統(tǒng)批零模式，但生意人的頭腦靈活，現(xiàn)在走入市場(chǎng)就能看到很多商戶都在做直播帶貨，可是說到跨境電商，門檻還是很高。
不過好在有俊發(fā)幫忙。
今年6月，俊發(fā)新螺螄灣商業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)亞馬遜西南大區(qū)團(tuán)隊(duì)舉辦跨境電商宣講會(huì)，吸引了87家商戶報(bào)名，并有兩家商戶在亞馬遜、TikTok Shop等平臺(tái)開店，成功“出�！�。
以后新螺螄灣做跨境電商就很簡單了，俊發(fā)會(huì)負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營、內(nèi)容制作、詳情頁優(yōu)化、短視頻拍攝及海外資源對(duì)接等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而商戶只需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品與物流成本。
新螺螄灣的“平臺(tái)賦能”與“生態(tài)重構(gòu)”正向深層次推進(jìn)。
通過構(gòu)建融物流、通關(guān)、金融、以及數(shù)字化營銷為一體的全套服務(wù)體系，將看似復(fù)雜的國際貿(mào)易轉(zhuǎn)化為中小商戶也能跨越的低門檻“入場(chǎng)券”。這種平臺(tái)能力與生態(tài)環(huán)境，也成為了新螺螄灣從商品集散中心向供應(yīng)鏈組織中心轉(zhuǎn)型的核心優(yōu)勢(shì)。
新螺螄灣的大生意
新螺螄灣本輪收租之所順利完成，很大程度上也得益于俊發(fā)集團(tuán)債務(wù)重組獲得重大進(jìn)展。
10月22日，俊發(fā)集團(tuán)與歐力士集團(tuán)、中國東方資產(chǎn)、龍湖集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作簽約，世界500強(qiáng)歐力士集團(tuán)5億美元的投入，東方資產(chǎn)的金融支持，標(biāo)桿房企龍湖的運(yùn)營代建優(yōu)勢(shì)，共同助力俊發(fā)集團(tuán)整體激活優(yōu)質(zhì)資源，為俊發(fā)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)經(jīng)營注入動(dòng)力。
這一重大利好傳出后，外界普遍認(rèn)為，此次合作其實(shí)是建立在俊發(fā)的資源優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，幾大國內(nèi)外巨頭共同看好的，不僅有俊發(fā)44個(gè)項(xiàng)目可售貨包，也包含新螺螄灣這座商貿(mào)重鎮(zhèn)與消費(fèi)新地標(biāo)的潛在價(jià)值。
因此在新螺螄灣收租啟動(dòng)之前敲定合作，無疑增添了商戶交租續(xù)約的信心和底氣。
道理很簡單，只有俊發(fā)集團(tuán)債務(wù)重組成功，才能形成對(duì)新螺螄灣持續(xù)穩(wěn)定的支撐作用，未來的不確定性才會(huì)降到最低。
本輪租金集中收繳并完成相應(yīng)還款后，相關(guān)貸款將展期20年，新螺螄灣和商戶已共同完成了“保生存”目標(biāo)，而對(duì)于轉(zhuǎn)型發(fā)展俊發(fā)已給出了明確的“雙循環(huán)”線路圖。
新螺螄灣“螺光煥新”計(jì)劃電梯升級(jí)
另外，“五年一收租”帶來的穩(wěn)定現(xiàn)金流，俊發(fā)將用于持續(xù)投入市場(chǎng)升級(jí)，在前期已累計(jì)投入7億元全面更新的基礎(chǔ)上，將持續(xù)加碼“螺光煥新計(jì)劃”，對(duì)商貿(mào)城的空間、設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)性品質(zhì)提升。
“取之于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)”，新螺螄灣下一步的改造升級(jí)有兩大重點(diǎn)：
一是滇憶465街區(qū)二期升級(jí)，硬件提質(zhì)方面，構(gòu)建“車行、步行、騎行、鐵路、水路”五道立體串聯(lián)，新增東南亞風(fēng)情主題美食街區(qū)、水上集市、親子游樂等項(xiàng)目，讓場(chǎng)景更豐富、動(dòng)線更流暢；軟性服務(wù)方面，導(dǎo)入中英泰越馬五國語言標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，升級(jí)游客接待中心，配備小語種導(dǎo)購，讓外籍游客“溝通無障礙”。
通過“國際化、夜經(jīng)濟(jì)”的雙提升，滇憶465將變身“大湄公河流域不夜城”，強(qiáng)化商旅文融合體驗(yàn)，最大化釋放導(dǎo)入客流、撬動(dòng)內(nèi)需的核心引擎功能。
其二是打造中國名牌館與云南好物街，塑造國潮新地標(biāo)。
新螺螄灣4-5樓將迎來整體提升改造，增設(shè)觀光電梯直達(dá)，提升通達(dá)便利性；服務(wù)上延長營業(yè)時(shí)間，營造更舒適、更沉浸的消費(fèi)氛圍；同時(shí)與商戶聯(lián)動(dòng)推動(dòng)品牌體驗(yàn)場(chǎng)景提升，讓商戶與客戶在輕松環(huán)境中感受品牌好物的魅力，以市場(chǎng)引流與商戶體驗(yàn)相結(jié)合，將“體驗(yàn)感”有效轉(zhuǎn)化為“購買力”，推動(dòng)形成“買國貨、選名品”的內(nèi)循環(huán)新風(fēng)尚，打造國潮品牌消費(fèi)新地標(biāo)，助力中國好貨走向世界。
這些升級(jí)舉措與新螺螄灣全球招商密切相關(guān)，據(jù)了解，此次招商的幾大重點(diǎn)包括主打高端零售的中國品牌館、集場(chǎng)景體驗(yàn)、品牌展示、批零于一體的品牌運(yùn)動(dòng)館、滇憶465街區(qū)二期、以及面向外貿(mào)、跨境電商、供應(yīng)鏈服務(wù)商的國際采購互貿(mào)平臺(tái)。
12月9日，俊發(fā)·新螺螄灣國際商貿(mào)城在2025年云南商業(yè)高峰論壇上啟動(dòng)新一輪全球招商，拉開全球化布局新篇章
到這里，我們也看懂了新螺螄灣這盤大棋的底層邏輯，通過重塑“雙循環(huán)”平臺(tái)，構(gòu)建開放、智慧、共生的商業(yè)生態(tài)，通過系統(tǒng)性、持續(xù)性的升級(jí)提質(zhì)，不斷優(yōu)化業(yè)態(tài)和體驗(yàn)，最終的目標(biāo)是：讓生意越做越大，越做越好。
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