知名的“中策價(jià)格”

從創(chuàng)立時(shí)的6個(gè)員工，到云南家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，擁有管理人員幾百人、設(shè)計(jì)人員超百人、百余支工程隊(duì)、多個(gè)分公司總面積達(dá)13000多平方米的四家體驗(yàn)館，中策按當(dāng)初的設(shè)想順利發(fā)展。但與中策的品質(zhì)同樣知名的還有“中策價(jià)格”。不知何時(shí)起，“中策好是好，就是有點(diǎn)貴”似乎成了云南裝飾行業(yè)的一條公理，裝飾公司的人在說(shuō)，準(zhǔn)備裝修的業(yè)主也在說(shuō)，想了解裝修的人都在說(shuō)。

中策比別人貴嗎？林帝兵直言在單價(jià)上中策其實(shí)比許多裝飾公司都要便宜，有兩位顧客給“中策價(jià)格”做了最生動(dòng)的解釋。

在1998年初，一位顧客找中策裝修房子，總價(jià)是5.9萬(wàn)，到2006年購(gòu)置新房時(shí)又找到中策，他告訴林帝兵：“賣房子的時(shí)候裝修還賣了4萬(wàn)塊錢”——事隔8年的設(shè)計(jì)居然還能賣出這樣的價(jià)錢，時(shí)間給了中策一個(gè)公正的評(píng)價(jià)。

而另外一位顧客的別墅，中策給的報(bào)價(jià)是50萬(wàn)元，他覺(jué)得貴，于是找開(kāi)價(jià)比中策低的公司，但在裝修過(guò)程中以各種原因增加的費(fèi)用，到最后結(jié)算時(shí)高達(dá)80萬(wàn)元。事實(shí)擺在面前，這位顧客才發(fā)現(xiàn)中策并不貴，但為時(shí)已晚。

中策為什么“貴”？

中策為什么給人“貴”的感覺(jué)？林帝兵覺(jué)得最主要的原因還是錯(cuò)誤對(duì)比。對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，裝修是一項(xiàng)復(fù)雜而神秘的工程，他們無(wú)法弄清楚什么樣的材料值什么樣的價(jià)錢，也很難判斷設(shè)計(jì)價(jià)值幾何，他們最直觀的衡量就是總價(jià)——你裝修要20萬(wàn)別人只要10萬(wàn)，你就是貴。但是，他們忽略了一個(gè)前提：只有同等條件下的對(duì)比才具有意義。

有些報(bào)價(jià)低的企業(yè)說(shuō)用材和中策一樣，其實(shí)，這種相同只是一部分，在云南沒(méi)有哪家裝飾公司所用的材料跟中策一樣。比如輕鋼龍骨，中策是本土唯一全部使用德國(guó)可耐福龍骨的企業(yè)，成本比國(guó)產(chǎn)品牌貴一倍，很多公司只是表面使用可耐福或接近的石膏板，而龍骨就換成普通的，價(jià)格卻和中策一樣甚至更貴，就是一顆小小的槍釘，中策也獨(dú)家定制了不銹鋼槍釘紋釘，成本也比普通的高三倍，還有大量的商品中策都是直接從廠家采購(gòu)，省去了中間商弄虛作假的過(guò)程。但其它裝飾公司不拿這些來(lái)比，只拿最簡(jiǎn)單的材料來(lái)對(duì)比，以此突出比中策“便宜”的優(yōu)勢(shì)。

“一輛夏利賣10萬(wàn)便宜，還是一輛奔馳賣20萬(wàn)便宜？”對(duì)于中策的價(jià)格，林帝兵覺(jué)得這個(gè)“貴”字實(shí)在冤枉。中策的利潤(rùn)率比系統(tǒng)內(nèi)的北京公司、上海公司要低10%，昆明也有許多小裝修公司的利潤(rùn)率要比中策高10%以上，有許多重要項(xiàng)目的造價(jià)甚至比中策高出一倍，但他們的品質(zhì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中策。每次林帝兵看到這樣的項(xiàng)目，“中策太冤了，顧客比中策更冤”的想法總會(huì)不由自主地涌上心頭。

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